凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。每個(gè)品牌戰(zhàn)略的成功都是有前瞻性的，正因?yàn)榫邆淞诉@種前瞻性，才可以在低迷期有準(zhǔn)備地轉(zhuǎn)，有準(zhǔn)備地變。 尋定位：滿足生活水平日益提高的家庭的剛性需求和改善性需求。
“品牌定位好，子品牌梳理、整合出一個(gè)母品牌，然后去打造我們的國內(nèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)在外環(huán)境形勢(shì)不好，要脫離外環(huán)境是不可能的。”在家具低迷的大環(huán)境下，富邦美品做出的第一個(gè)動(dòng)作是“轉(zhuǎn)變”。
富邦美品總經(jīng)理王玉龍
轉(zhuǎn)市場(chǎng)，由外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。樹挪死，人挪活。家具業(yè)市場(chǎng)低迷，行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌整合階段，許多家具企業(yè)都在觀望、等待。等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動(dòng)。富邦美品無疑屬于后者。富邦美品的內(nèi)銷市場(chǎng)從格林堡品牌的導(dǎo)入開始。富邦美品總經(jīng)理王玉龍稱，“這種導(dǎo)入是試探性的，嘗試性的。”富邦美品之前是做OEM的，為國外知名品牌做代工，很久未涉及國內(nèi)市場(chǎng)，只有嘗試性地導(dǎo)入，找出自己的弱點(diǎn)，慢慢梳理后才能更好地抓住國內(nèi)市場(chǎng)。富邦美品的發(fā)展方向是先練內(nèi)功，把內(nèi)部的體系、組織架構(gòu)全部調(diào)整好，管理到位，重點(diǎn)是做好市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分。
富邦美品家具旗下格林堡系列
王玉龍認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)非常好，早了也不行，晚了也不行。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵在于隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，要求提高生活質(zhì)量的人數(shù)隨之增多。按照國際慣例，人的一生大概有三次改善性需求，結(jié)婚八年后會(huì)是第一次改善性需求，再過八年會(huì)是第二次改善性需求，發(fā)展好的話就會(huì)發(fā)生第三次改善性需求。富邦美品目前的八個(gè)品牌，是根據(jù)不同文化、人生不同發(fā)展階段的需求而梳理出來的，他們將適合85—130平米住宅的產(chǎn)品定位為剛性需求，適合140—180平米住宅的產(chǎn)品品牌定位在第一次改善性需求的群體，適合180—250平米左右住宅的產(chǎn)品品牌定位在第二次改善性需求的群體，適合350平米以上別墅的產(chǎn)品品牌定位在第三次改善性需求一一成功人士需求，富邦美品正是為了滿足這部分人群的需求而追逐著。 抓人才：百年富邦百年造
中國著名軍事專家胡思遠(yuǎn)曾說過，像100年不打仗那樣進(jìn)行建設(shè)，像明天就打仗那樣進(jìn)行準(zhǔn)備。富邦美品瞄準(zhǔn)美國家具十年，在這十年里培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。“人才儲(chǔ)備不是靠一天，一年能做到的，我們十年前就在儲(chǔ)備人才，我們所有中層干部全部是大學(xué)本科畢業(yè)，搞研發(fā)，搞設(shè)計(jì)的，全部是中國南京林業(yè)大學(xué)、浙江林業(yè)大學(xué)、中南林業(yè)大學(xué)的優(yōu)秀人才，在我們這里已經(jīng)工作了十年。”同時(shí)，富邦美品派遣優(yōu)秀人才和美國的工程師、設(shè)計(jì)師一起工作。這批人才和美國設(shè)計(jì)師一起磨合了十幾年，逐漸由不懂到懂。
王玉龍稱，美國家具和中國家具的最大的區(qū)別是很難復(fù)制，你可以復(fù)制外形和結(jié)構(gòu)，但是無法復(fù)制他們的油漆。因?yàn)樗挠推崾怯擅绹赜械奈幕瘶?gòu)成的，歐洲也無法與他類比的。所以，任何一件家具做出來純不純就看它的油漆，如果油漆做出來不活、不透、死板，這就可以看出來它是不是純正的美式家具。而且這項(xiàng)技術(shù)不是一個(gè)人兩個(gè)人就能做出來的，要使油漆線上100多號(hào)工人都能懂得這種技術(shù)是需要很長(zhǎng)時(shí)間的。所以企業(yè)內(nèi)擁有這項(xiàng)技術(shù)的老工人可以說是企業(yè)最大的資產(chǎn)。這些老員工大多已經(jīng)積累了十年的經(jīng)驗(yàn)，并在美國的工程師指導(dǎo)下，不斷的學(xué)習(xí)和自我提高。“你要看看教你的是什么樣的師傅，我們的師傅都是美國知名品牌派來的高級(jí)顧問，教授級(jí)的和講師級(jí)的所教出來的東西是不一樣的。”
