樂叢世家占地1500畝，投資預(yù)計30億元。樂叢世家主要是培育和發(fā)展完善家具銷售渠道，西北部的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不成熟，在這里開展一個大規(guī)模的家具產(chǎn)業(yè)園項目，不禁讓人想問，它的生存模式是什么？樂叢世家總經(jīng)理黎洪武從四大方面回答了筆者。
政策支持樂叢世家在寧夏回族自治區(qū)、銀川市和永寧縣三級政府的優(yōu)惠政策支持下，充分利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠地價建立大型的賣場，大大降低銷售成本。國家正在大力扶持西部地區(qū)發(fā)展，其中就包括各項基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。寧夏交通方便，西北部鐵路、公路發(fā)達。樂叢世家緊挨109國道，并且形成五小時經(jīng)濟圈，覆蓋500多個大中小城市。樂叢世家各項配套設(shè)施齊全，物流倉儲、酒店、住宿等問題一并解決。
生活水平改革開放幾十年以來，西北地區(qū)的生活水平已經(jīng)大幅度提升，人們對物質(zhì)需求的也隨之提高。根據(jù)市場分析，大多數(shù)西北地區(qū)的二三線城市的消費能力正逐步上升。因為當(dāng)?shù)乩习傩召彿恳话阌糜诰幼?，極少用于投資炒作，所以對家具的剛性需求加大。再者，政府為了保障群眾利益，促進房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，編制2010-2012年住房建設(shè)規(guī)劃，明確中低價位、中小戶型普通商品住房和限價商品住房、公共租賃住房、經(jīng)濟適用住房、廉租住房的建設(shè)規(guī)模。為家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大商機。
經(jīng)濟環(huán)境由于08年金融危機的影響，我國大多數(shù)的外貿(mào)產(chǎn)品出口受阻，其中也包括家具，銷售量的大幅度縮水使得很多企業(yè)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。近幾年國內(nèi)家具市場也日漸成熟，家具品牌越來越多，國內(nèi)消費力增強，家具消費市場這塊蛋糕也越做越大。如今一線市場基本被一線品牌占據(jù)，二三線品牌想在家具最賺錢的一線市場分一杯羹是很難做到的。在一線市場飽和的狀態(tài)下，另辟戰(zhàn)場是大多數(shù)企業(yè)求生存謀發(fā)展的必經(jīng)之路。樂叢世家正是看中了這一塊未被發(fā)掘的西北家具處女地，在可以壓低成本的前提下，以優(yōu)惠的價格把家具銷售給當(dāng)?shù)叵M者，借此打開市場，搶占市場先機。
自營自銷模式目前樂叢世家是西北地區(qū)最大的賣場之一，單體面積達24萬平方。黎洪武說，明年九月份試運營，11月份正式開張，同時建立四個各2萬平方的燈飾、涂料、布藝等專業(yè)賣場。
面對這么大的賣場，如何解決銷售才是進駐企業(yè)最擔(dān)心的問題。樂叢世家將以自營的模式進入西北市場，在廣東樂從采購，直接在樂叢世家賣場銷售，去掉中間環(huán)節(jié)的成本支出，另外還可以縮減營銷隊伍。這樣，樂叢世家的家具價格可以直線下降。這種自營模式在國內(nèi)不是首創(chuàng)，家電巨頭國美和蘇寧正是以這種銷售模式取得巨大的發(fā)展空間，但是對于家具行業(yè)來說，自營模式卻是首創(chuàng)。一頭是生產(chǎn)，一頭是消費終端，中間利益鏈被大幅度壓縮，如果成功，市場前景廣闊，并且可以在全國推廣。樂叢世家正是以自己采購，自己銷售，讓利消費者為經(jīng)營模式，面向全國乃至全球的一家大型家具專業(yè)銷售企業(yè)，打造家具行業(yè)的國美和蘇寧，目標(biāo)是三到五年的時間，在全國一二線城市，都有樂叢世家。
