經(jīng)典也可以很時(shí)尚
記者：現(xiàn)在80后已經(jīng)慢慢的成為了消費(fèi)的主流，在你們產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)方面有沒(méi)有考慮一下這部分人群?
孟志強(qiáng)：有。應(yīng)該說(shuō)80后的話，從經(jīng)濟(jì)上來(lái)說(shuō)，從社會(huì)責(zé)任上來(lái)說(shuō)，他們都已經(jīng)是在成長(zhǎng)和成熟起來(lái)的一代，從消費(fèi)能力上來(lái)說(shuō)，他的消費(fèi)力也是逐步的走上了一個(gè)主流的階層，所以80后在審美上，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有70后那么傳統(tǒng)，他比較有自己獨(dú)立的一個(gè)審美觀。所以如果是60、70后是走傳統(tǒng)的路線，那80后可能相對(duì)來(lái)說(shuō)更注重設(shè)計(jì)和時(shí)尚的氣息，所以這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們認(rèn)為時(shí)尚和經(jīng)典也是不矛盾的。
為什么?現(xiàn)在的經(jīng)典肯定是曾經(jīng)的時(shí)尚，所以我們?cè)诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，材質(zhì)的選擇上，比如說(shuō)藤條，比如說(shuō)有金屬質(zhì)感的，相對(duì)來(lái)說(shuō)他在保證舒適感的情況下其實(shí)也蠻有設(shè)計(jì)感的，所以說(shuō)我們的產(chǎn)品，我們是分了四個(gè)大的套系。第一大套系成為經(jīng)典系列，整個(gè)設(shè)計(jì)感都是非常大氣尊貴的，這一類可能是向60、70后這一代。第二個(gè)大的套系是潮流系列，都是扁藤，更有光澤度，這一個(gè)就向70、80后居多。這個(gè)系列，藤碎系列，都是直線條的，因?yàn)槎际切碌牟馁|(zhì)，這個(gè)也是非常符合80后的年輕群體的。所以說(shuō)在整個(gè)四個(gè)套系里面，其實(shí)我們有兩個(gè)套系是適合70后和80后的，這個(gè)套系稱之為繽紛系列，因?yàn)槠渌麕讉€(gè)套系都是主流產(chǎn)品，這個(gè)套系呢，像一些躺椅、比較適合放到游泳池的旁邊，搖椅、中央傘，他們就是讓戶外生活更加的豐富。其他的是必備的，而這幾個(gè)是點(diǎn)綴的。但是他會(huì)讓整個(gè)戶外生活更加的豐富，所以說(shuō)這個(gè)就是我們的四個(gè)產(chǎn)品系列，兼顧了目前以成熟的70后的群體，還有是即將成熟的80后的消費(fèi)群體，因?yàn)檫@種生活理念的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是需要有一定的閱歷和積淀。
戶外家居市場(chǎng)還是一片空白
記者：根據(jù)現(xiàn)在家具行業(yè)目前的一個(gè)狀況，就是處于一個(gè)破冰期，您作為家具行業(yè)一個(gè)資深的人士，您分享一下目前的市場(chǎng)情況。
孟志強(qiáng)：應(yīng)該說(shuō)家具這個(gè)行業(yè)，我沒(méi)有把我們定位為一個(gè)家具行業(yè)，我們是戶外休閑家居，可能您看到有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是為什么我沒(méi)有叫家具，而叫家居?我們更倡導(dǎo)的是一種生活方式，我的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，我們是屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，就是戶外家居是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，可以這樣理解，所有的室內(nèi)家具，不管是歐式的，實(shí)木的，板式的，他們的競(jìng)爭(zhēng)格局是搶大餅，這個(gè)餅就這么大，你來(lái)?yè)屛乙矒?。我們是一個(gè)空白市場(chǎng)，中國(guó)的別墅、排屋，他們的花園還很空，中國(guó)的大屋，120平米以上的大屋，他們的陽(yáng)臺(tái)，或者說(shuō)他們的客廳，其實(shí)我們這個(gè)也可以放室內(nèi)也可以放客廳的，他們的陽(yáng)臺(tái)和客廳還是幾乎是零配制的，所以我們完全是一個(gè)空白市場(chǎng)，所以我們做的是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)格局上來(lái)說(shuō)，是在市場(chǎng)的培育期，而不是成熟期，艾瑞是這種產(chǎn)品和這種生活方式的倡導(dǎo)者，而不是既有市場(chǎng)里面的切割者，所以從這一點(diǎn)來(lái)講，可能我關(guān)注的室內(nèi)家居是比較少，更關(guān)注的是通過(guò)引入這種生活方式，通過(guò)進(jìn)入一個(gè)空白市場(chǎng)，然后能夠把這個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)，因?yàn)槲覀儾⒉辉诤跤衅渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)是非常大的，比如說(shuō)我定位于別墅的戶外家居，有人會(huì)定位為酒店的戶外家居，我定位為歐式的戶外家居，可能有人會(huì)定位為美式的戶外家居，所以說(shuō)只有在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有像我們這樣有志向的，至少是五個(gè)以上的品牌，然后大家都一塊兒發(fā)力，這個(gè)市場(chǎng)才能做起來(lái)。否則就是獨(dú)木難成林。大家都在做，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)是無(wú)窮大的。
記者：在面對(duì)巨大的市場(chǎng)，也是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，做家居，你們?cè)趹?zhàn)略上有哪些部署?
孟志強(qiáng)：在中國(guó)市場(chǎng)上我們應(yīng)該說(shuō)有一個(gè)基本的戰(zhàn)略，從市場(chǎng)的發(fā)布來(lái)說(shuō)，我們叫沿江沿海戰(zhàn)略。中國(guó)其實(shí)從經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度來(lái)說(shuō)，從市場(chǎng)總量來(lái)說(shuō)，其實(shí)兩個(gè)富裕地帶就是沿江沿海，原來(lái)中國(guó)有14個(gè)沿海開(kāi)放城市，第一個(gè)是特區(qū)是深圳，也就是你們QQ的總部，后來(lái)是十四個(gè)沿海開(kāi)放城市。隨著開(kāi)發(fā)西部，重慶成為直轄市也好。沿著長(zhǎng)江往西部走，也是兩個(gè)西部重鎮(zhèn)。這個(gè)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重鎮(zhèn)，所以沿江沿海是我們大的策略。
第二個(gè)的話，目前在戶外家居品類，需要和中國(guó)高端的連鎖家具賣場(chǎng)是結(jié)合的，就是類似于紅星美凱龍等等，為什么?因?yàn)橹袊?guó)原來(lái)的家居界，原來(lái)都是市場(chǎng)，現(xiàn)在是市場(chǎng)商場(chǎng)化，就是相當(dāng)于市場(chǎng)的話，就相當(dāng)于是一個(gè)雜貨鋪，然后有攤位租賃。但是商場(chǎng)的話，就是注重品牌和注重管理的操作，現(xiàn)在是高端的顧客，他的購(gòu)買行為，他也在指定品牌消費(fèi)，他不能說(shuō)是買沒(méi)有品牌的東西?，F(xiàn)在越來(lái)越成熟。其實(shí)品牌是什么?品牌嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)核心的本質(zhì)，品牌就是給一個(gè)購(gòu)買的理由，我為什么要買這部電腦?為什么要喝這瓶水?如果是健康環(huán)保的我要喝礦泉水，如果是很普通的可能要喝純凈水，如果我要注重營(yíng)養(yǎng)的，我要喝果汁，我要年輕活力的要喝脈動(dòng)，所以說(shuō)其實(shí)品牌就是給別人一個(gè)理由，他所倡導(dǎo)的理念和我所想要的東西建立一個(gè)橋梁，這就是品牌。
高端家具賣場(chǎng)，其實(shí)從這個(gè)賣場(chǎng)的品牌推廣，從這么多年的積累來(lái)說(shuō)，從紅星美凱龍找的大小S，從居然之家找到陳寶國(guó)，其實(shí)中國(guó)的家具賣場(chǎng)已經(jīng)是品牌化操作了。我們和他們結(jié)合，會(huì)讓我們的目標(biāo)顧客最方便的找到我們，看到我們，所以第一點(diǎn)呢，就是要沿江沿海戰(zhàn)略，這是市場(chǎng)的一個(gè)布局。區(qū)域布局。然后就是賣場(chǎng)的布局，我們是進(jìn)入中國(guó)高端的家具賣場(chǎng)，然后第三個(gè)呢，就要是從品牌的傳播和發(fā)布來(lái)說(shuō)。艾瑞做的是精準(zhǔn)營(yíng)銷，第一，找到我們的合作方，經(jīng)銷商，利用家具行業(yè)的展會(huì)和家具行業(yè)內(nèi)的媒介，比如說(shuō)我們的騰訊家居頻道等等，第二個(gè)就是作有了這個(gè)市場(chǎng)布局的情況下，我們要針對(duì)高端的顧客做精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷的一種方式就是全景營(yíng)銷，這一點(diǎn)的話，美克美家他們也在做，直接走進(jìn)別墅，走進(jìn)高端的物業(yè)，然后走到消費(fèi)者自己的居住環(huán)境里面做這種最短距離的接觸和深度的溝通，最有效的。另外一個(gè)的話，就是像高端客戶，他其實(shí)是我們有一個(gè)叫做品牌家族。就是開(kāi)奔馳寶馬奧迪車的人，他們應(yīng)該用什么樣的信用卡?那可能也是招行的信用卡，可能他們會(huì)去住什么樣的酒店?是四星級(jí)、五星級(jí)以上的酒店，他們可能是什么樣的會(huì)員呢?可能是高爾夫的會(huì)員、南航的會(huì)員，所以說(shuō)他會(huì)消費(fèi)所有的品牌，他會(huì)有一個(gè)族群，所以去發(fā)布媒介也好，當(dāng)我們?nèi)フ业轿覀兊哪繕?biāo)顧客也好，其實(shí)可以通過(guò)這個(gè)族群來(lái)找到他們，從消費(fèi)者的溝通和傳播來(lái)說(shuō)，我們是做精準(zhǔn)營(yíng)銷，所以說(shuō)其實(shí)我們的營(yíng)銷理念也就是三點(diǎn)。一個(gè)是從區(qū)域拓展，第二個(gè)是門店的戰(zhàn)略的合作，第三個(gè)是精準(zhǔn)的傳播和營(yíng)銷。
記者：您對(duì)于本次展會(huì)的一個(gè)期望是什么?
孟志強(qiáng)：本次展會(huì)應(yīng)該是今年我們已經(jīng)是第五次大型展覽了，國(guó)內(nèi)的第五次大型展覽，上海展、杭州展、廣州展等五個(gè)展覽，今年我們是屬于在中國(guó)市場(chǎng)尋求合作伙伴，是一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的布局年。東莞展其實(shí)主要是室內(nèi)家具的經(jīng)銷商，但是室內(nèi)家具目前在一個(gè)紅海階段，我們是希望通過(guò)這次展會(huì)，讓室內(nèi)家具的經(jīng)銷商，有實(shí)力的、有理念的、有渠道資源、有客戶資源的經(jīng)銷商，能夠認(rèn)識(shí)這樣一種戶外家居的生活模式和產(chǎn)品模式。我們希望通過(guò)這次展會(huì)，完成我們整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的布局。因?yàn)榈侥壳盀橹梗覀兡系胶？?，北到大連、長(zhǎng)春，中部到上海，杭州，蘇州，無(wú)錫，西部到西安，其實(shí)我們現(xiàn)在全國(guó)有20多個(gè)門店，我們合作的代理伙伴有40-50家了，然后通過(guò)這一次合作，應(yīng)該說(shuō)在這次展會(huì)之前，我們的全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的雛形的布局了，通過(guò)這次展會(huì)，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)布局就基本達(dá)成。那今年就相當(dāng)于是一個(gè)布局年，那明年就相當(dāng)于一個(gè)發(fā)力年了。今年是針對(duì)合作伙伴的發(fā)力，明年我們的發(fā)力就是針對(duì)直接目標(biāo)客戶的發(fā)力了，因?yàn)榻衲晡覀円餐读艘恍┖綑C(jī)雜志。
明年我們將選擇兩種媒體，一個(gè)是行業(yè)雜志，像航機(jī)雜志，經(jīng)常飛來(lái)飛去的都是商業(yè)人士。第二個(gè)就是動(dòng)車和高鐵雜志，因?yàn)閯?dòng)車和高鐵，他是三四紛雜之就涵蓋了整個(gè)高鐵的網(wǎng)絡(luò)。所以說(shuō)明年的話，我們可能會(huì)和動(dòng)車和高鐵媒體合作。目前已經(jīng)在洽談之中了。我們希望通過(guò)兩到三年在中國(guó)市場(chǎng)，讓所有的消費(fèi)者，他至少知道有歐式戶外休閑家居，知道有艾瑞，有這樣一個(gè)目的。
記者：感謝您接受安家啦的訪問(wèn)。
孟志強(qiáng)：謝謝。
