今年的九月底，縱觀中國家（查看地圖）具 賣場，家具流通業(yè)盛事不斷，招商、開業(yè)此起彼伏，各大業(yè)主都用大手筆書寫自己的輝煌篇章。這些看似相互沒有關(guān)聯(lián)的的 盛事，其實都圍繞著兩條主線在進行：一條是備戰(zhàn)“金九銀十”，誰都不愿意放過這個銷售的黃金時間，事實證明，長假效應在全國各地家居賣場形成顧客云集的搶 購局面；其二，各大盛事都以各企業(yè)推崇的發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)，結(jié)合時空，各業(yè)主的策略昭然若揭。
紅星美凱龍：市場布局彰顯全球戰(zhàn)略
盛事：紅星美凱龍9月動作頻頻，繼前期廣州琶州紅星美凱龍全家居博覽中心籌備和招商后，9月21日下午，“紅星美凱龍水頭家居博覽中心全球招商 大會”在南安水頭舉行。主辦方以及眾多廠商、經(jīng)銷商等共2000多人見證了本次盛會。紅星美凱龍水頭家居博覽中心的招商揭幕，意味著紅星美凱龍進駐福建區(qū) 域市場邁出了標志性的一步，為其在福建區(qū)域的進一步擴張開了好頭，紅星美凱龍集團董事長兼CEO車建最新表示，2010年紅星美凱龍集團還將在福建區(qū)域內(nèi) 建成6家大型的ShoppingMall賣場。9月23日下午，“紅星美凱龍廣西家居生活摩爾招商說明暨新聞通氣會”在南寧國際會展中心舉行。9月29 日，紅星美凱龍布局深圳的第二個家具賣場——紅星美凱龍布吉店正式開業(yè)，該商場已是紅星美凱龍布局全國市場的第55家店。
評述：近兩年紅星美凱龍的飛速發(fā)展大家有目共睹，它通過運營模式復制、品牌商譽共享等使企業(yè)實力獲得外延式增長，實現(xiàn)了橫向一體化的經(jīng)營戰(zhàn)略。 連鎖經(jīng)營對家具流通業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動作用，它一呼百應的成功操作方法也使得它規(guī)模經(jīng)濟的邊際收益遠遠大于邊際管理成本，實現(xiàn)了最佳狀態(tài)的良性循 環(huán)，企業(yè)也造就了極強的核心競爭能力和團隊凝聚能力。目前，中國家具流通業(yè)已經(jīng)開始了新的比較競爭，各個市場通過制定企業(yè)的持續(xù)發(fā)展計劃強化以戰(zhàn)略、制度 為中心的競爭機制、通過樹立品牌強勢迅速占有市場并從市場營銷為中心向客戶服務為中心過渡，競爭為具備連鎖化、規(guī)模化、國際化、現(xiàn)代化的綜合性集團提供了 更多的發(fā)展空間，紅星規(guī)范的入駐商場的品牌準入制度和完善商品的售前、售中、售后服務制度正體現(xiàn)了它向國際化發(fā)展的基礎(chǔ)和需求。
中國家具CBD：打造中部最大家具產(chǎn)業(yè)集群
盛事：9月29日，中國家具 CBD一期武漢家具館成都家具館，品牌街曲美旗艦店開業(yè)慶典儀式，同時“華中（首屆）家具經(jīng)銷商采購大會”拉開帷 幕，隨后，還舉行了中國家具CBD·華中（武漢）家具工業(yè)園奠基儀式。據(jù)悉，中國家具CBD總建筑面積300萬平方米，投資52億元人民幣，按照完整產(chǎn)業(yè) 鏈布局，具有綜合城市功能的家具產(chǎn)業(yè)核心商貿(mào)區(qū)，中部承接國際和東部家具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移再投資中心。它是具有完整產(chǎn)業(yè)鏈布局500公里產(chǎn)業(yè)半徑內(nèi)唯一規(guī)模 化產(chǎn)業(yè)集群，同時也是湖北省、武漢市和黃陂區(qū)三級政府重點項目。它包括武漢家具館、成都家具館、東莞家具館、深圳家具館、香港·臺灣國際家具館、中國家具 CBD·品牌街、國際家具MALL，打造倉儲物流、家具學院、研發(fā)中心、休閑商業(yè)及社區(qū)服務、商務酒店、生產(chǎn)基地等八大功能板塊，全力打造中國家具產(chǎn)業(yè)核 心商貿(mào)區(qū)。這一切，都以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為基礎(chǔ)，繼南部樂從、北部香河、東部蠡口，西部八一之后，中國家具CBD成為中部最磊的家具集散地，填補了中部獨缺的局 面，完成地形成了中國家具五大商貿(mào)集群。
評述：中國家具CBD有一句眾所周知的廣告語：“我們不是家具航母，是承載家具航母的海洋。”這句話精確地概括了它的企業(yè)地位，就它身而言，利 用產(chǎn)業(yè)空缺和地域資源，金馬凱旋實際上是賺取了賣場租賃和產(chǎn)品銷售的雙重利潤，并且自己的一部分房地產(chǎn)也在不斷升值。針對一些華中地區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過來的 家具廠商而言，以后該市場配有倉儲基地、原輔材料市場、工業(yè)園，有數(shù)百個入駐廠家在此設立華中銷售總部，建立倉儲物流中心和直銷中心，用以減少流通環(huán)節(jié)， 降低物流與經(jīng)營成本，實現(xiàn)廠價直銷。
吉盛偉邦：試水“展會＋銷售”模式
盛事：9月6日，經(jīng)過近半年緊張籌備，吉盛偉邦廣州（琶洲）采購中心開業(yè)暨JSWB2009（廣州）秋季家具采購會開幕在吉盛偉邦廣州（琶洲） 采購中心A館隆重舉行。采購中心規(guī)模達到9萬平方米，入駐品牌共計168個，六層根據(jù)一樓布藝沙發(fā)、客廳家具、戶外家具；二樓皮沙發(fā)、古典沙發(fā)；三樓軟 床、床墊、兒童家具；四樓現(xiàn)代板式家、實木家具；五樓后現(xiàn)代（奢華）家具、新古典家具、中式古典家具；六樓歐美古典家具進行了合理的整體規(guī)劃。
評析：吉盛偉邦此舉形成了“三個結(jié)合”：即會展與常年展的結(jié)合、內(nèi)銷與外貿(mào)的結(jié)合、批發(fā)與零售的結(jié)合，也促使了琶洲商圈的商業(yè)模式從初期的候鳥 型會展模式轉(zhuǎn)化為常年型商貿(mào)經(jīng)營模式。從市場層面來看，快速的市場檢驗，無疑是廠家對市場把握的最有效途徑，消費者在展會現(xiàn)場就會對產(chǎn)品給出評價，廠家也 能在第一時間了解到消費者的需求和自身產(chǎn)品存在的不足，在產(chǎn)品投入市場之前及時進行調(diào)整。另一方面，在招商階段會對參展廠商嚴格的篩選也為采購商辨別廠商 的實力和產(chǎn)品的優(yōu)劣提供了極大方便。
吉盛偉邦搶先一步入駐琶洲是無疑是經(jīng)過深思熟慮之后的決定，紅星目前也在緊鑼秘鼓地籌備開業(yè)，通過各種展會帶動了周邊經(jīng)濟的發(fā)展以及周邊產(chǎn)業(yè)的 興盛，琶洲這個已經(jīng)成為了“展會經(jīng)濟”的代名詞的地點如今風起云涌，但這只會更大程度上提升琶洲商業(yè)物業(yè)的價值，帶來更為龐大且又更穩(wěn)定的客流和商機。
歐亞達：“躋身前三甲、百年歐亞達”
盛事：9月30日上午，歐亞達建材家居漢陽店開業(yè)盛典儀式在商場門前廣場隆重舉行。漢陽區(qū)政府領(lǐng)導及中國家協(xié)等領(lǐng)導先后發(fā)言，對歐亞達建材家居 漢陽店在武漢乃至中國家居流通領(lǐng)域?qū)⑵鸬降姆e極推進作用給予了充分的肯定。歐亞達建材家居漢陽店是歐亞達家居入駐漢陽的第一家店，它的成功開業(yè)無疑將成為 漢陽主流體驗式家居購物廣場。開業(yè)當天，商場的收銀系統(tǒng)中的銷售記錄連創(chuàng)新高，銷售記錄頻頻刷新，十月正值裝修旺季，很多消費者都延遲到十一把握促銷的時 機，鉚足了勁的管理團隊整合廠商大幅的促銷活動確實也拉動了消費者的購買力，開業(yè)當天就取得超千萬的銷售佳績。
評析：在經(jīng)濟逐步復蘇的大環(huán)境下，歐亞達家居憑借著一支精英團隊和十余年積淀下來的管理經(jīng)驗，抓住歷史的機遇不斷進軍全國，取得了喜人的成績： 繼8月份河南洛陽店閃亮登場，開業(yè)期間實現(xiàn)商品銷量近2，000萬，12萬平米的濟南北園店招商工作進展順利，10月底即將盛大開業(yè)，又成功簽約了總體經(jīng) 營面積達11萬平米的天津紅橋、南開兩店，全國戰(zhàn)略布點今年增至7座城市14家店，北京、重慶、天津3店等商業(yè)項目正緊鑼密鼓地談判之中；斥資近千萬正式 簽約影視巨星陳道明為歐亞達家居品牌形象代言人；投資數(shù)百萬聘請北京著名策劃咨詢機構(gòu)——國富縱橫整合營銷及戰(zhàn)略體系；明年初，還將投資3，000萬在中 央電視臺投放品牌形象廣告。歐亞達集團負責人透露，“逆風飛翔，彎道超越”是歐亞達家居近期的戰(zhàn)略目標，目前歐亞達正以“只爭朝夕”的氣勢加緊備戰(zhàn)，歐亞 達一向穩(wěn)打穩(wěn)扎，實現(xiàn)“躋身全國前三甲、百年歐亞達”并不是夢想。
喜盈門：打造建材家具 “新業(yè)態(tài)”
盛事：江西第一大建材家具SHOPPINGMALL——15.8萬平米的喜盈門（南昌）建材家具廣場于9月28日正式開門迎客。據(jù)了解，喜盈門 （南昌）建材家具廣場引入國際化的建材商務城的模式，致力于為英雄城市民打造一個“誠信、便捷、專業(yè)化”的建材家具“一站式”購物環(huán)境。南昌喜盈門內(nèi)部布 局典雅高貴而簡潔，全天候中央空調(diào)，兩個超大型海底世界，12，500平米的休閑廣場，1，000個停車位，讓消費者在類似五星級賓館的環(huán)境中購物。同 時，喜盈門還配套有美食中心、兒童看護中心、銀行、咖啡吧等一系列人性化服務設施。“先行賠付”、“無理由退貨、”100%低價“、”100%環(huán)保“，喜 盈門首創(chuàng)了給消費者的四大承諾，立志為南昌消費者創(chuàng)造一個無憂的建材家具購物場所。在開業(yè)時的一系列優(yōu)惠讓利促銷活動，更有買建材送家具的促銷手段，開業(yè) 當天，近萬的客流量開創(chuàng)南昌同類商場單日客流量新高。
評析：南昌家具市場與其他省會城市相比建材家具行業(yè)競爭更為激烈，但業(yè)態(tài)相對落后，大多數(shù)都是處于傳統(tǒng)市場化、粗放化的運營狀態(tài)。喜盈門選擇南 昌，是看中其極具成長空間。南昌喜盈門總經(jīng)理許驚鴻表示：”我們將填補南昌建材家具市場，尤其是中高端市場空白。“事實證明，國際一線品牌少并不說明南昌 人沒有中高端品牌的消費能力，南昌有多少中高端的樓盤，就說明南昌建材家具中高端品牌的市場有多大。過去一線品牌難進南昌，還有一個重要原因是缺乏一個有 效的橋梁。就像名牌產(chǎn)品一定要進高檔商場，名牌家具同樣也需要一個上檔次、上規(guī)模的場所，而過去南昌缺的正是一個建材家具行業(yè)的平臺，現(xiàn)在喜盈門創(chuàng)造了這 個條件。喜盈門登陸南昌，為國際國內(nèi)知名建材家具品牌進入南昌及江西市場提供了絕佳的機會。
一直以來形色各異的的家具賣場在家具營銷的大舞臺上上演著各式各樣的角色，經(jīng)歷時間的膠著和沉淀，有的成為一代？n雄，有的成為一地霸主……世界 的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒有永續(xù)經(jīng)營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場的狀況也在有形無形地悄然變化，曾經(jīng)的輝煌怎 樣繼續(xù)？如何揭開新的篇章？這些我們將給予持續(xù)的關(guān)注。
