【主持人】請大家以熱烈地掌聲感謝會長為我們作的精彩講解！謝謝黃會長。下面侯秘書長和會長想跟大家交流一下，如果大家有問題的話可以舉手提問。
【侯克鵬】我專門請來了龍崗光大銀行的兩位行長，朱行長和高行長，如果大家有什么金融方面的服務(wù)，貸款、借錢啥的可以找他們。
在正式提問以前我要發(fā)出兩個邀請：第一個邀請就是這個月的24號我們協(xié)會的飾品專業(yè)委員會有一個飾品展，這個飾品展的規(guī)模應(yīng)該是我們國內(nèi)最大的，歡迎大家到飾品展來參觀采購。飾品歷來都是我們家具行業(yè)的一個陪襯，我們把他當(dāng)“托兒”，這次我們專門把他拿出來讓他們自己獨(dú)立成體系，這個展覽會是兩個協(xié)會舉辦的，一個是深圳市家具行業(yè)協(xié)會，還有一個是全國銷售商聯(lián)合會，所以會來一千位大的經(jīng)銷商，我也希望我們家具行業(yè)你們跟飾品行業(yè)比你們是有錢人，所以你們也盡點(diǎn)義務(wù)，在這個展會上也下一點(diǎn)訂單，讓我們飾品企業(yè)也受點(diǎn)益，我先表示感謝！第二個邀請，我們25、26、27號我們有一個總裁班，如果大家認(rèn)為有必要我希望大家去聽一聽，秘書長請了十位專家，有私募的，有金融投資的，都是外行業(yè)的。實(shí)際上來講學(xué)習(xí)并不光是為了增長知識，交流也很重要，往往你認(rèn)為很困難的問題可能人家早就經(jīng)歷過了，像你這樣的老板可能200年前美國、英國早就有了，有可能你現(xiàn)在遇到的問題人家早就遇上過了，意思就是說跟比你強(qiáng)的人在一起、比你有錢的人在一起，比你有思維能力的人在一起你就一定會成長。你想當(dāng)官就跟當(dāng)官的天天混，你想發(fā)財必須天天跟大老板在一起，你天就跟個經(jīng)銷商、供應(yīng)商天天喝酒、卡拉OK怎么能進(jìn)步呢？他們都比你窮，他們都封你為大哥，說你真好、你真有錢、你真有思路，回頭一看我們最窮。
高行長，你也上前面站著，我們家具行業(yè)可能大錢不需要你，小錢需要你。
【高行長】謙虛了，任何大錢都是由小錢凝聚而成的，剛才會長還有秘書長對你們這個行業(yè)的宏觀還有微觀作了一個比較精彩的講解。我跟大家講的可能是你們行業(yè)之外但是又跟你們密切相關(guān)的也是一個大家比較探討的一個比較熱門的問題就是中小企業(yè)融資難的問題。大家知不知道為什么總覺得中小企業(yè)融資難他的核心在什么地方，我自己認(rèn)為是一個信息不對稱的問題，通俗一點(diǎn)講，就是不了解。因為我不了解你們，你們不了解銀行，這個并不是大家了解和彼此認(rèn)識，他是一個很深刻的問題。比如說現(xiàn)在銀行推出了很多那種增進(jìn)這個企業(yè)了解的產(chǎn)品，但是可能我想很多在座的企業(yè)家不熟悉，同樣你們企業(yè)家也做了十年、二十年甚至更長時間的企業(yè)，我們對你們也不是很了解，我剛剛看你們的報表體現(xiàn)不出來，你們的報表不能反映你們真實(shí)的經(jīng)營情況，剛剛秘書長也講了，龍崗的家具企業(yè)90%是沒有自己的場地，都是租的。在這里我為了節(jié)省時間我給大家推薦兩款產(chǎn)品跟大家共同探討一下，核心的問題就是增進(jìn)彼此的了解來作融資。
第一種是聯(lián)保聯(lián)貸（音），聯(lián)保聯(lián)貸是一個很簡單的，如果三個或者是三個以上的企業(yè)組成一個整體，我們會給他一定的額度，一家企業(yè)做貸款提款的話另外的企業(yè)都給他提供擔(dān)保，這就是很簡單的一個方式。我為什么說這種方式解決了一個我們企業(yè)的認(rèn)識，ABCD及格企業(yè)都比較了解，我如果給A企業(yè)貸款BCD給他擔(dān)?；旧衔乙舱J(rèn)可，因為我是建立大家對你的信任的基礎(chǔ)上我給你貸款的。所以這是一個很簡單的問題，你們彼此擔(dān)保的方式。這及格企業(yè)怎么組成有幾種方式，一個是你們自己找比較熟悉的人來共同找我們，我們也可以。另外一種是你們可以通過商會就是你們的協(xié)會來找我們，我們也樂意。第三種情況，只要你們有需求，你們向我們提供，我把你們組織起來，你們相互之間剛開始不認(rèn)識，彼此一看你們是內(nèi)行，一看比較清楚也可以組合起來，這是一個聯(lián)保聯(lián)貸?，F(xiàn)在在融資困難的時候我們單個企業(yè)不行，我三個五個綁起來就可以了，所以我銀行業(yè)認(rèn)可的，這是聯(lián)保聯(lián)貸的第一種模式。
第二種模式，銀行可以跟會員建立一個融資的平臺，然后我們在這個融資平臺基礎(chǔ)上授信，比如說現(xiàn)在由你們會幾家企業(yè)五、六、七甚至更多的企業(yè)都可以，組成一個擔(dān)保公司，我給這個擔(dān)保公司3個億、5個億、10個億、20個億的授信額度，你這個擔(dān)保凡是推薦的企業(yè)或者是我認(rèn)可的企業(yè)給你看，你說可以你們給他提供擔(dān)保我就給他做授信?，F(xiàn)在外面的擔(dān)保企業(yè)很多，但是真正銀行認(rèn)的不多，什么原因呢？第一種銀行認(rèn)的是有政府背景的，比如說中小擔(dān)保企業(yè)、不動產(chǎn)的擔(dān)保公司、高信投，還有另外一種就是你們行業(yè)所成立的擔(dān)保企業(yè)我比較認(rèn)可，實(shí)際上我們銀行更認(rèn)行業(yè)的擔(dān)保公司。什么原因呢？第一個就是我所說的核心問題，你們行業(yè)成立都是你們同行業(yè)成立的擔(dān)保公司，你推薦的企業(yè)他既然敢給你擔(dān)保我也信任你，這解決了我們彼此不了解的一個過程，迅速理解的一個過程。第二個問題，一旦你還不上他在行業(yè)如果由他們來處理，比我們處理更好一些，我們拿到你這個企業(yè)沒用，如果行業(yè)的成員他立馬把股權(quán)收回來可以把資源最大化，你可以出賣一點(diǎn)股份而已，只是解決了一個退出的問題，這個很容易，做起來不用抵押或者是搞其他的方面，這也是通過了行業(yè)在整個家族內(nèi)企業(yè)的服務(wù)。其他的還有很多，比如說保對倉（音），還有保你（音），還有應(yīng)收帳款的質(zhì)押和貨押都有很多的，如果有需求可以到時候跟我們聯(lián)系，或者通過會里跟我們聯(lián)系，我們準(zhǔn)備長期跟會里形成一個長期的互動機(jī)制為大家提供金融的服務(wù)，我們龍崗支行就在東方明珠城下面比較熟悉，如果大家在討論的時候有什么問題隨時可以問我，也可以私下里跟我交換名片。謝謝大家！
【侯克鵬】剛剛高行長說的意思明白了吧，我們古代是聯(lián)保聯(lián)做，一個人犯罪眾人殺頭，基本上自己的哥們幾個五六個三五個，外人不可能，大家?guī)椭粋€人擔(dān)保，所以你們在一起喝酒的機(jī)會多了，萬一一個哥們還不上，幾個哥們得幫得還。擔(dān)保的公司很多銀行認(rèn)可的不多，擔(dān)保也有擔(dān)保費(fèi)，中小企業(yè)收1.8的擔(dān)保費(fèi)用，最好的是我們解決小額的500萬之間的貸款最好是哥們之間互相聯(lián)保，由協(xié)會介紹給你們你們直接找銀行這是最直接的，貸款就是銀行利息不需要擔(dān)保費(fèi)的問題。
