中國家居業(yè)一直是個渠道品牌大于企業(yè)品牌的行業(yè)。家居業(yè)現(xiàn)有前兩強賣場的年銷量合計不過600億元??v觀我國家電行業(yè),賣場中的國美、蘇寧年營業(yè)收入都在1000億元以上;海爾、美的、格力等生產(chǎn)企業(yè)年銷售額也超過1000億元。按照一般的家庭消費結(jié)構(gòu),家電與家居消費的比率在1:3左右,但家電產(chǎn)品取得的市場成果卻遠遠高于家居,這種巨大的反差值得我們深思。通過對上千名消費者的問卷調(diào)查,我們得出家居、家電消費結(jié)構(gòu)對比數(shù)據(jù),詳見表格 :
表格1 家居、家電消費結(jié)構(gòu)對比表:
家電消費 |
家居消費 |
如果一個家庭在家電方面消費2萬元 |
在家居方面消費將達6萬元—8萬元 |
如果一個家庭在家電方面消費5萬元 |
在家居方面消費將達10萬元—15萬元 |
如果一個家庭在家電方面消費10萬元 |
在家居方面消費將達30萬元—50萬元 |
表格2 家居、家電品牌市場影響力對比表:
電器企業(yè)、市場 |
家居企業(yè)、市場 |
前10強市場占有率高于50% |
前10強市場占有率低于3% |
生產(chǎn)企業(yè)前3強年銷售收入都超過1000億元 |
生產(chǎn)企業(yè)前3強年銷售收入都低于50億元 |
兩大賣場年營業(yè)收入均超過1000億元 |
兩大賣場年營業(yè)收入合計低于600億元 |
從家居現(xiàn)有的渠道看,賣場和專賣店是主流,這是中國的消費品中最為單一的渠道生態(tài)構(gòu)成。經(jīng)過20多年的發(fā)展,這些迅速發(fā)展起來的渠道品牌正日益成為家居行業(yè)的“巨無霸”。然而,這樣迅速發(fā)展的所謂傳統(tǒng)連鎖賣場,也一直充滿著爭議:很多人認為它賺的是商業(yè)地產(chǎn)、資本運作的錢,而不是家居零售連鎖的錢,甚至某種意義上說,這樣的渠道模式在不斷加重家居制造企業(yè)的流通成本,損耗消費者的消費價值。
就大家都熟悉的北京市場來說,北京地區(qū)家居銷售分為兩大塊,一是北京市內(nèi),北京市區(qū)各家居賣場總經(jīng)營面積在200萬㎡左右,每年家居銷售總額約為300億元;二是香河集散地,香河地區(qū)總經(jīng)營面積在200萬㎡左右,每年家居銷售總額約為200億元。北京市內(nèi)租金標準為每月200元—500元/㎡,每季度或半年交一次;香河租金標準為每月50元—200元/㎡,每季度或一次性交18個月。
表格3 家居、家電賣場租金對比表:
電器賣場租金 |
家居賣場租金 |
一級城市每個月50—90元/㎡ |
一級城市每個月200—500元/㎡ |
二、三級城市每個月10—30元/㎡ |
二、三級城市每個月20—200元/㎡ |
租金的上漲不斷挑戰(zhàn)企業(yè)的運營成本底線。要想在傳統(tǒng)賣場生存下去,企業(yè)只有不斷地提高產(chǎn)品的附加值。這樣以來,賣場越來越“貴族化”,產(chǎn)品越來越高端化,現(xiàn)有的經(jīng)營模式最終只能成為金字塔尖端企業(yè)與消費者的游戲。我們不否認高端化品牌發(fā)展之路,因為有需求就有生產(chǎn)。那么誰來滿足處于金字塔基座最多人群的大眾消費者的需要?我們80%的中小企業(yè),有著很好的設(shè)計,有著不錯的產(chǎn)能,我們的產(chǎn)品怎么樣才能到達消費者的手中?這個問題,傳統(tǒng)的賣場不會解決,也無法解決。