“其實(shí)對(duì)于很多出口企業(yè)而言國內(nèi)市場一直有他的誘惑性存在,國內(nèi)市場巨大消費(fèi)潛力,和國內(nèi)市場可以打造品牌的長遠(yuǎn)優(yōu)勢都是很多企業(yè)都期望和看重的,而促成外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的直接原因就是2008 年的國際金融危機(jī)導(dǎo)致外銷企業(yè)的訂單急劇減少,利潤越來越薄。”德美家具營銷總監(jiān)盛平安表示，“國內(nèi)市場發(fā)展中我們可以預(yù)判家具品牌意識(shí)在客戶購買行為中的作用會(huì)越來越明顯,所以那些很難發(fā)展品牌的企業(yè)可能也會(huì)面臨成本上升,價(jià)格不能升,一頭不掌握成本一頭不掌握品牌溢價(jià)的狀況。”
受惠于內(nèi)地經(jīng)濟(jì)持續(xù)不斷高速發(fā)展，居民收入普遍增長，消費(fèi)者購買能力不斷提升，消費(fèi)理念和消費(fèi)意識(shí)越來越超前，導(dǎo)致對(duì)家具等消費(fèi)品的需求旺盛。近期國內(nèi)房地產(chǎn)政策調(diào)整，經(jīng)濟(jì)適用房在多個(gè)省份大力興建，會(huì)造就很大一個(gè)群體，用低廉或者說合理的價(jià)格買到自己的房子，然后具備充足的資金去裝飾自己的住房進(jìn)而購買家具、家電等家居用品，也會(huì)產(chǎn)生一大部分的需求。
對(duì)國內(nèi)市場的優(yōu)勢進(jìn)行了深入的分析以后，陳保柱帶領(lǐng)創(chuàng)藝365開始了國內(nèi)市場的征戰(zhàn)之路，他表示：“國內(nèi)80后的這批人員已經(jīng)進(jìn)入了婚嫁期，圍繞組建新家庭添置相關(guān)家居物品的強(qiáng)勁需求，會(huì)給家具消費(fèi)帶來一個(gè)沖刺。”同時(shí)他認(rèn)為，雖然國內(nèi)市場需求整體的規(guī)模沒有海外大，但是，國內(nèi)的增長速度和幅度均值已經(jīng)多年遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外。
08年，典木開始正式進(jìn)入內(nèi)銷市場，但這樣的決策并非是一蹴而就的，早在幾年前，公司的管理層就對(duì)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場做了很多調(diào)查和分析，之所以在08 年正式實(shí)施，其實(shí)也是個(gè)關(guān)鍵的時(shí)機(jī)問題。金融危機(jī)的爆發(fā)，進(jìn)一步激化了海外市場對(duì)外銷型企業(yè)的沖擊，崔智勇表示：“盡管在轉(zhuǎn)向國內(nèi)的初期，企業(yè)也考慮到了未來所要面對(duì)的很多困難，但在市場環(huán)境的變革面前，不盡早做出調(diào)整，以后企業(yè)將面臨更大更嚴(yán)重的危機(jī)。”
盡管對(duì)于外轉(zhuǎn)內(nèi)的企業(yè)而言，做出外轉(zhuǎn)內(nèi)的決定并非“一日之寒”，對(duì)于國內(nèi)市場的復(fù)雜性也做過深度的調(diào)查和認(rèn)真的思考，企業(yè)的決策者們的外轉(zhuǎn)內(nèi)行動(dòng)，都是經(jīng)歷了數(shù)年的漫長過程。經(jīng)商講究“做熟不做生”，如何能夠使得企業(yè)主們放棄長期經(jīng)營的外銷市場，轉(zhuǎn)而投入并無十足把握的“水很深”的國內(nèi)市場，這樣的決定是需要勇氣和智慧的。真正驅(qū)動(dòng)他們做出最后決定的，并不一定是完全成熟的考量，或者完全成熟的基礎(chǔ)或條件，而是市場發(fā)展的必然所導(dǎo)致的?？陀^因素的驅(qū)使，換句話說，是市場的變革驅(qū)動(dòng)了越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，從而求得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，甚至生存。
