2011年為家居業(yè)艱難喘息之年，家具制造業(yè)更是舉步維艱。在內(nèi)外因素多重困難的逼迫下，家具制造業(yè)暴利時(shí)代已成明日黃花，轉(zhuǎn)而逼向微利競爭市場。從南京市場調(diào)查了解，過去純利潤高達(dá)30%——40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤只有15%——20%，而有些企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品，利潤竟然只有5%——10%。有些企業(yè)個(gè)別產(chǎn)品，甚至虧本經(jīng)營。
品牌大鱷不再高高在上，哪里有市場就往哪里走。應(yīng)對(duì)今年的市場特殊情況，品牌企業(yè)一改以往抱團(tuán)取暖的戰(zhàn)術(shù)，從價(jià)格、品牌策劃、營銷渠道到專業(yè)分工、個(gè)性化服務(wù)，各企業(yè)不再隨波逐流，而根據(jù)自身情況，逐漸從傳統(tǒng)家居賣場割裂開來，各霸一方，直擊市場。
賣場租金直高不下 品牌專賣店雄起
提及中高端家具，便會(huì)聯(lián)想到紅星、月星、金陵國際家居……諸多賣場，多年的賣場營銷也讓消費(fèi)者形成固有的消費(fèi)習(xí)慣：買家具到家居賣場。與往年不同，今年賣場周圍各品牌家具專賣店、旗艦店、家具體驗(yàn)館……紛紛雄起，一種全新的家具消費(fèi)模式在今年的南京市場悄然興起。
在江東門家居商圈附近的萬達(dá)金街，在去年不被看好的商界，卻在今年形成了家具品牌專賣店商圈。一統(tǒng)國際家居、瑞邦尼卡家居體驗(yàn)館、亨建會(huì)實(shí)木家具館、好享家智能家居體驗(yàn)館、盈科制木……紛紛在今年勃然興起。
從這些品牌專賣店了解得知，家居賣場租金太高，逼得他們只能轉(zhuǎn)變銷售渠道。相比賣場，近在咫尺的周邊專賣店的租金便宜的多，且可以不受賣場限制，根據(jù)自身特色，更好的展現(xiàn)產(chǎn)品特色，也為消費(fèi)者提供了更好的購物環(huán)境。家居諸侯紛紛從賣場割裂，向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)型，各霸一方。
品牌大鱷放低身段 虧本營銷群雄爭霸
不僅在銷售渠道上，家具企業(yè)脫離傳統(tǒng)的賣場路線，在價(jià)格上，激烈的競爭更是令大牌企業(yè)放低姿態(tài)，低價(jià)出擊以期搶占市場份額，形成群雄爭霸的場面。
走近南京各大賣場或是專賣店，無處不是促銷聲，周末更是促銷員在賣場門口“拉客”。從高端品牌到低端品牌，都以價(jià)格戰(zhàn)來搶奪市場，本站從市場發(fā)現(xiàn)一些品牌企業(yè)拿出超低價(jià)款家具賺人氣，據(jù)營業(yè)員介紹，這些產(chǎn)品都為虧本銷售。
“歲末瘋狂直降”、“廠家直銷”、“超值驚喜”、“驚爆折上折”……市場上諸多家具促銷廣告語拉開歲末肉搏戰(zhàn)。小編從市場發(fā)現(xiàn)，多家品牌家具推出100多元的餐桌、300多的床等等。如，顧家家具推出199元/張的特價(jià)餐桌，皇朝家具推出1.8*2.0米大床，特價(jià)僅售299元，斯可馨玻璃餐桌僅售499元，紅蘋果家具套裝，整套僅售518元……
市場競爭慘烈，僅管家具大鱷放低姿態(tài)，低價(jià)出市，依舊難以贏得消費(fèi)市場。從一些家具商鋪可見營業(yè)員閑的發(fā)慌，紛紛表示，最近人氣慘淡。
低端家具集中優(yōu)勢 成城斷金維護(hù)領(lǐng)域
眼看高端家具瘋狂出擊，搶占消費(fèi)群。低端家具商亦不甘示弱，以“舒適”、“實(shí)用”、“性價(jià)比高”等特色，維護(hù)自己的消費(fèi)市場。不僅如此，品牌意識(shí)也逐步深入低端家具市場。
從花神家具港調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此賣場集中了數(shù)百家中低端品牌家具，臨近歲末，低端家具也打開廝殺局面。100元實(shí)木餐桌、280元衣柜、860元實(shí)木床+床墊……眾多促銷特價(jià)單頁掛滿家具城，以往的討價(jià)還價(jià)模式開始淡出低端家具市場。
“現(xiàn)在市場競爭激烈，我們的客戶群比較低端，但是一些中高端家具商也紛紛打出低價(jià)、特價(jià)家具，這批特價(jià)產(chǎn)品對(duì)我們沖擊很大，讓我們很受威脅”某家具商表示。僅管備受威脅，但低端市場家具商眾志成城：品牌定位不一樣，沖擊只是暫時(shí)的，我們會(huì)集中我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，不斷的改善來維護(hù)屬于我們的領(lǐng)地。
