隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷均衡化，家居產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般崛起，市場競爭越顯激烈，家居賣場“兩向”發(fā)展呈現(xiàn)群雄紛爭的現(xiàn)狀。國內(nèi)家居大鱷區(qū)域化擴(kuò)張已經(jīng)以網(wǎng)狀形式遍及全國各省市，其中，十年內(nèi)居然之家從北向南擴(kuò)張至60余家賣場，紅心美凱龍已超百家連鎖賣場。在十二五開年之局，各大家居賣場都加快了擴(kuò)張的步伐，已逐步向西南的重慶、貴州等經(jīng)濟(jì)后起地區(qū)進(jìn)軍，開始了家居市場最后的份額爭奪，那么，在這些外來力量的侵略下，貴州本土家居企業(yè)該何去何從？筆者帶著這樣的困惑，走訪了貴州省家具協(xié)會秘書長陳豫黔先生。陳豫黔先生對當(dāng)前貴州家居賣場發(fā)展趨勢發(fā)表了以下看法：
家居賣場規(guī)?；?，品牌格局全局化
隨著我國房改政策的調(diào)控，西部城市因房地產(chǎn)調(diào)控相對寬松而呈現(xiàn)房價(jià)持續(xù)升溫的現(xiàn)象。與之相應(yīng)，西部市場也成為連鎖家居賣場及企業(yè)爭奪的熱點(diǎn)。僅面向單一消費(fèi)者的單一結(jié)構(gòu)家具終端，已經(jīng)滿足不了市場的需求，若不根據(jù)市場反應(yīng)而做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，來順應(yīng)市場的發(fā)展，那么被市場淘汰的機(jī)率會很大。而產(chǎn)品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢。
賣場規(guī)模化不僅僅是行業(yè)競爭的必然結(jié)果，同時(shí)也是消費(fèi)者市場需求的發(fā)展趨勢。規(guī)?；募揖淤u場具有涵蓋同一產(chǎn)業(yè)鏈上不同品牌產(chǎn)品的綜合競爭優(yōu)勢，同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了集家具，建材，陶瓷等行業(yè)于一體的大型綜合賣場，這樣充分發(fā)揮了家居賣場的終端功能。綜合全面的品牌格局，明顯清晰的賣場設(shè)計(jì)與劃分，舒適的購物環(huán)境，才是提高貴州本土家居賣場市場競爭力的基本保證。
厚蘊(yùn)的品牌積淀
品牌積淀其實(shí)是賣場終端與消費(fèi)者之間建立起來的一種供需文化。貴州本土賣場立足貴州發(fā)展，在長期經(jīng)營過程中，與貴州本土消費(fèi)者達(dá)成了一種堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。貴州本土家居賣場更了解貴州消費(fèi)者的市場需求，同時(shí)，消費(fèi)者也習(xí)慣了本土賣場的經(jīng)營模式。當(dāng)貴州本土企業(yè)經(jīng)營數(shù)載，沉淀了一定的經(jīng)驗(yàn)和積累后，必定會成為該地區(qū)該行業(yè)的焦點(diǎn)，也更能滿足貴州本土消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。因此，厚蘊(yùn)的品牌積淀將是本土家居賣場取得市場份額的絕對優(yōu)勢。
切實(shí)為經(jīng)銷商與消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值
家居賣場是一個(gè)為賣場、經(jīng)銷商和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的 “三贏”平臺。“三者”之間價(jià)值是相互依賴，相互影響的。家居賣場為經(jīng)銷商分擔(dān)經(jīng)營成本，產(chǎn)品的價(jià)格在同質(zhì)市場上會有一定的競爭優(yōu)勢，這樣不僅增加了消費(fèi)者的購買能力，同時(shí)也提高經(jīng)銷商的銷售利潤，最終保障了家居賣場的生存基礎(chǔ)。“我相信貴州本土家居賣場有能力為經(jīng)銷商提供低于市場水平的店面租金與有力的品牌推廣支持，來鞏固與贏得市場，最終強(qiáng)健貴州家居產(chǎn)業(yè)”，貴州家具協(xié)會秘書長陳豫黔先生說道。
整合資源優(yōu)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式
這些年，中國現(xiàn)有家具終端模式已有較深刻的巨變，連鎖商業(yè)模式已經(jīng)取代了傳統(tǒng)零售模式，并且已經(jīng)成熟。貴州家具連鎖賣場橫向發(fā)展如閃電般破土而出，遍及貴州各個(gè)地區(qū)，無不都在盲目搶先占領(lǐng)市場，瓜分市場份額。然而，在當(dāng)前的家居市場環(huán)境下，市場上家具賣場擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場的需求速度，自然，每個(gè)賣場的利益就被攤薄，導(dǎo)致邊際成本大于邊際收益，從而導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增加。更甚，當(dāng)某些連鎖賣場對這種市場反應(yīng)有所意識的時(shí)候，便開始逆市提租，回籠經(jīng)營成本，顯然，這樣完全不符合情理。在市場環(huán)境惡化的影響下，經(jīng)銷商會感覺賣場這個(gè)“菜籃子”開始發(fā)燙，讓他們坐立不安，便會開始需找新的終端模式，構(gòu)造新的“菜籃子”，新的商業(yè)模式便會誕生。貴州家具流通業(yè)應(yīng)該是貴州家居航母的舵手而不應(yīng)該是承載家居產(chǎn)品的航母，因此，貴州家具流通業(yè)應(yīng)該順應(yīng)實(shí)事，整合優(yōu)勢，不斷以新的商業(yè)模式來引領(lǐng)貴州家具行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)貴州家具的區(qū)域化合理布局。
抓住機(jī)遇，加快區(qū)域化擴(kuò)張步伐
今年是十二五開年之局，同時(shí)也是貴州經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，宏觀經(jīng)濟(jì)政策無疑會給貴州家具流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大的推動(dòng)作用，合理化的區(qū)域擴(kuò)張不僅是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，也將是消費(fèi)者市場切實(shí)的需求。如貴州西南國際家居裝飾博覽城在繼金陽西南家居賣場后，六盤水西南家居裝飾博覽城已將于今年即將開業(yè)，紅星美凱龍已即將開始了安順賣場的建設(shè)。。。。。等等，這一切均充分說明了各地家居賣場已經(jīng)加快了區(qū)域化擴(kuò)張的步伐。家居賣場區(qū)域化擴(kuò)張是家居市場勢在必行的發(fā)展趨勢，因此，貴州本土家居賣場應(yīng)該抓住機(jī)遇，加快賣場區(qū)域化擴(kuò)張的步伐。
在貴州省家具協(xié)會秘書長陳豫黔先生先生的提醒下，筆者恍然大悟，貴州本土家居賣場想從這個(gè)群雄紛爭的家居市場上脫穎而出，就必須順應(yīng)市場的發(fā)展，能夠?qū)κ袌龅淖兓龀鲮`敏的反應(yīng)，同時(shí)，還必須加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新與變革能力的建設(shè)，能夠根據(jù)現(xiàn)有的市場變調(diào)整發(fā)展模式。同時(shí)，為了推動(dòng)貴州家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， “首屆西部家具流通產(chǎn)業(yè)論壇”也將于2012年2月18日在貴州六盤水市召開，屆時(shí)將有來自于政府、家具協(xié)會、家居行業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的代表出席。相信在這樣的發(fā)展形式下，貴州家具流通業(yè)的發(fā)展與變革將會得到更好，更快的推動(dòng)。
