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      掌上明珠王建斌:家具行業(yè)將迎來首次洗牌

         日期:2012-02-10     來源:搜狐家居    評論:0    
      核心提示:2012年2月9日,掌上明珠家具舉行了“創(chuàng)變2012”年度商務(wù)年會。來自全國各地1千多名經(jīng)銷商在華僑城歡樂谷大劇院參加了該次會議。
       掌上明珠董事長王建斌接受搜狐記者采訪
      掌上明珠董事長王建斌接受搜狐記者采訪

      2012年2月9日,掌上明珠家具舉行了“創(chuàng)變2012”年度商務(wù)年會。來自全國各地1千多名經(jīng)銷商在華僑城歡樂谷大劇院參加了該次會議。掌上明珠董事長王建斌為大會致開幕詞,并詳細(xì)講解了掌上明珠集團(tuán)2012規(guī)劃。在席間,搜狐家居記者就掌上明珠2012的規(guī)劃、發(fā)展方向等對王建斌董事長進(jìn)行了采訪。

      【采訪嘉賓】:掌上明珠董事長 王建斌

      【采訪時間】:2012年2月9日

      【采訪地點(diǎn)】:華僑城歡樂谷大劇院

      2012家具行業(yè)將迎來真正意義上的首次洗牌

      【搜狐家居】:王總,首先要恭喜您們今天的商務(wù)年會取得圓滿成功!很高興王總能接受我的采訪。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測2012年整個家居行業(yè)形勢不是很好,家具企業(yè)的日子將會更難過,作為川內(nèi)家具企業(yè)的代表,你如何判斷今年的形勢?

      【王 總】:今年將會迎來家居行業(yè)真正意義上的第一次洗牌。中國家具經(jīng)歷了近十年來的發(fā)展,其中商場的發(fā)展、零售商的發(fā)展、家具廠的發(fā)展,甚至于上游材料商都得到了高速發(fā)展。但自從房地產(chǎn)政策實施以來,作為房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)也受到了一定影響。國家政策僅是其一;其二是消費(fèi)者根本不缺產(chǎn)品。目前市場上家具產(chǎn)品種類繁多,但制作工藝?yán)淄?、銷售方式雷同、令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多!總之,行業(yè)的高速發(fā)展和國家宏觀形勢的變化與消費(fèi)者不滿意的變化,這三個變化將促使家具行業(yè)向更加理性的方向發(fā)展。因此家具行業(yè)真正意義上的洗牌時代即將來臨。

      家具企業(yè)破冰突圍 需堅持走品牌之路

      【搜狐家居】:近兩年房地產(chǎn)調(diào)控、金融緊縮、人工原材料上漲都制約了家具企業(yè)的發(fā)展,王總您站在您的高度,對家居行業(yè)破冰突圍有什么建議?

      【王 總】:材料成本的上漲、人員工資的上漲、銷售費(fèi)用的上漲,所有成本的上漲,這都是必然規(guī)律,未來只有上漲,成本上漲是長期的、不間斷的、不會停下來的。作為企業(yè)來講,還是堅持走品牌之路,因為消費(fèi)者最終買到的是價值而不是價格。你為他提供的產(chǎn)品和服務(wù)帶來的價值,他愿意支付這樣一個價格,他是滿意的。通過這種方式來解決企業(yè)這些成本上漲的問題。

      【搜狐家居】:2012年掌上明珠企業(yè)有什么規(guī)劃?發(fā)展方向是什么呢?

      【王 總】:我們有兩個客戶:一個客戶是終端消費(fèi)者,一個客戶是渠道經(jīng)銷商。對于終端消費(fèi)者,首先要從消費(fèi)者是否滿意著手,消費(fèi)者需要企業(yè)提供高品質(zhì)生活的產(chǎn)品,提供健康環(huán)保的產(chǎn)品,提供舒適安逸的產(chǎn)品,提供一流完美的服務(wù)。比如說我到商場來體驗好、感受好,服務(wù)好,交貨期、售后服務(wù)也很準(zhǔn)時,那么這個產(chǎn)品將第一時間征服消費(fèi)者,成為消費(fèi)者眼中、心中的首選產(chǎn)品。而渠道經(jīng)銷商會更加關(guān)注以下四個方面:第一、這個品牌是不是能夠長期的可持續(xù)的帶來收益。第二、這個品牌能夠帶來怎么樣的投資回報。第三、這個品牌是不是能夠帶來持續(xù)的產(chǎn)品競爭能力。第四、這個品牌是不是能長期可持續(xù)地對我提供幫助。所以現(xiàn)在我們的宗旨是,消費(fèi)者需要什么,我們就生產(chǎn)什么。

      【搜狐家居】:王總您剛才提到保證產(chǎn)品的品質(zhì),近來國家質(zhì)檢總局對某些家具企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問題一再曝光,您認(rèn)為應(yīng)該怎樣才能做出令消費(fèi)者安全放心的產(chǎn)品?

      行業(yè)話語權(quán)靠自己掌控 命運(yùn)靠自己把握

      【搜狐家居】:今天會議上提到了一個很重要的話題“渠道下沉”,跟著賣場一起進(jìn)入二三線市場,據(jù)了解掌上明珠現(xiàn)在有一千多家店,它的分布情況是什么樣的呢?

      【王 總】:主要集中在二三線城市。

      【搜狐家居】:今年有沒有想過做渠道擴(kuò)張呢?

      【王 總】:全中國縣級以上城市2700多個,我們才做了50%,還有50%沒有做。

      【搜狐家居】:據(jù)了解2012很多品牌都在收縮,一些店將關(guān)閉,而掌上明珠家具還在擴(kuò)張,對今年的形勢而言,你們擴(kuò)張的策略是怎樣做出的呢?

      【王 總】:話語權(quán)要把握在自己的手上,第一要有預(yù)見性,要知道未來會發(fā)生什么變化,什么最適合自己,自己有什么資源,有什么能力。當(dāng)然,這些賣場肯定會永遠(yuǎn)存在下去。如果你要在賣場里干下去,賣場有什么訴求,它的定位是什么?你的消費(fèi)者關(guān)注什么?你的競爭者做了什么,這些要素都要考慮好。我認(rèn)為話語權(quán)還是在自己手上,命運(yùn)還是要靠自己把握,靠別人把握你的命運(yùn)是不可持續(xù)發(fā)展的。

      企業(yè)品牌傳播 明星代言僅僅是一個手段

      【搜狐家居】:目前西南家具很多都請明星代言,掌上明珠卻沒有請明星代言了,這是出于何種戰(zhàn)略考量呢?

      【王 總】:出于對企業(yè)品牌傳播的考慮。不同的時期需要不同的手段,如果需要知名度的時候,可以考慮請明星代言。第二、現(xiàn)在很多家具企業(yè)請明星代言,而要在明星潮流里面脫穎而出就很難了。當(dāng)明星代言少的時候,請明星代言效果就很好,而現(xiàn)在都請明星代言了就不是很好。第三、還要看企業(yè)這個階段想跟消費(fèi)者表達(dá)什么,想傳播什么,想達(dá)到什么目的,這個很重要,明星代言只是一個手段,僅此而已?!? 

       
       
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