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      商家下沉三四線尋新盈利點(diǎn) 家居市場(chǎng)迎小陽春

         日期:2012-02-27     來源:昆明日?qǐng)?bào)    評(píng)論:0    

      認(rèn)清形勢(shì)增強(qiáng)信心

      中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)在日前也發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)卻依然讓人瑟瑟發(fā)抖。2011年全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)約為3500家,全年銷售額達(dá)1.28萬億元,同比增長(zhǎng)16.34%,增速比上年回落5.64個(gè)百分點(diǎn)。全年景氣度最高值為5月的121.29,比上年最高值(仍是5月)下降13.61點(diǎn),今年景氣度最低值為2月的81.5,具有可比性的3月為98.16,比上年同期下降1.84點(diǎn),值得一提的是,2010年1月BHI僅為85.74,同比下降了15.13%,且環(huán)比下降了18.9%。

      雖然未出現(xiàn)“雙降”的形勢(shì),但總體下行明顯的趨勢(shì)。還是讓我們看到了春天里的一個(gè)冷冬,去年12月建材家居市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)入淡季的情況還將延續(xù),甚至這種疲軟的態(tài)勢(shì)會(huì)占據(jù)今年的一季度。

      實(shí)際上,自建材家居市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡季以來,各賣場(chǎng)都已做足功課,開啟了各自的淡季營(yíng)銷策略,將節(jié)日促銷常態(tài)化。

      2012年建材家居賣場(chǎng)也存在希望。一是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,將散戶銷售向配套供應(yīng)方面轉(zhuǎn)型,吃住保障房這塊大蛋糕;二是加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新,引進(jìn)裝修設(shè)計(jì)與施工,激發(fā)、誘導(dǎo)存量房戶(舊房)的再裝修;三是增強(qiáng)企業(yè)抗壓能力,抱團(tuán)取暖,一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化,則可暴發(fā)后勁。四是抓好誠(chéng)信建設(shè),做好品牌宣傳,練好內(nèi)功。

      家居行業(yè)或迎來小陽春

      在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下,波峰波谷將會(huì)交替出現(xiàn)。隨著房地產(chǎn)新政后續(xù)政策不斷出臺(tái),樓市價(jià)格在一個(gè)區(qū)位平穩(wěn)著陸后,會(huì)重新掀起一股購(gòu)買新熱潮,從而帶動(dòng)家居行業(yè)銷售的發(fā)展,使得家居行業(yè)在銷量下滑之后迎來一個(gè)小陽春。

      波谷后的反彈是意料之中的,我們?cè)谡J(rèn)真解讀國(guó)家出臺(tái)的政策就不能理解——國(guó)家出臺(tái)樓市政策的目的在于“遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲,切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民住房問題”,而非從根本上打壓房地產(chǎn)的發(fā)展,更多的是針對(duì)投資性購(gòu)房者,給真實(shí)消費(fèi)者以更多的機(jī)會(huì)和空間購(gòu)置房屋。在這樣的情況下,隨著剛性需求的進(jìn)一步滿足,家具市場(chǎng)也許會(huì)迎來更多的機(jī)會(huì)和更大的空間。

      經(jīng)過一年多的調(diào)整后,樓市價(jià)格已經(jīng)趨于合理,同時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情也會(huì)帶動(dòng)家居行業(yè)的利好發(fā)展。而家具產(chǎn)業(yè)所針對(duì)的目標(biāo)客戶往往是購(gòu)房用來自住的真實(shí)消費(fèi)者。

      大局已定,家居行業(yè)在銷售量出現(xiàn)下滑之前應(yīng)該采取什么樣的措施穩(wěn)定市場(chǎng)?紅星美凱龍、得勝家居、百集龍家居、百安居等家居建材企業(yè)一致認(rèn)為:調(diào)整發(fā)展策略 投其所好。眾所周知,投機(jī)性購(gòu)房者并不能給家居行業(yè)帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益,反倒是并不起眼的剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費(fèi)的主力軍,也就是他們左右著家居行業(yè)銷售業(yè)績(jī)。

      對(duì)于剛性需求者的裝修需求,他們裝修的目的在于提高生活品質(zhì),因而在選擇大件家居用品或者裝修材料時(shí),比較傾向與中高檔產(chǎn)品,因?yàn)榈蜋n家居用品市場(chǎng)將受到?jīng)_擊。在此市場(chǎng)背景下,家居企業(yè)應(yīng)該盡快調(diào)整發(fā)展策略,調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)比例,從而在樓市混沌期擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。所謂投機(jī)所好,是建立在獲利的基礎(chǔ)上。

      激發(fā)行業(yè)科技提效熱情。在對(duì)市場(chǎng)預(yù)期不夠準(zhǔn)確的時(shí)候,家居行業(yè)高速擴(kuò)張的產(chǎn)能和市場(chǎng)預(yù)期與相對(duì)萎縮的市場(chǎng)需求將產(chǎn)生難以調(diào)和的矛盾。因而,利用科技手段提高工作效率從而減少產(chǎn)品成本是企業(yè)度過艱難期的最好手段。在市場(chǎng)利空大環(huán)境下,家居企業(yè)也會(huì)激起行業(yè)科技提效的熱情,家居行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量將得到一定程度的提高,而產(chǎn)品成本的降低則為家居企業(yè)順利渡過難關(guān)立了大功。

      記者在與張小光交談的時(shí)候,對(duì)其所說的一句話記憶猶新——家居產(chǎn)品本來就應(yīng)該是快速消費(fèi)品!隨著市場(chǎng)的發(fā)展,人民消費(fèi)水平、生活品位的提高,家中的沙發(fā)、茶幾,以及老式的裝修風(fēng)格等等都將被替換。“一套家具伴隨一生”將永遠(yuǎn)成為歷史,而“像換衣服一樣換家具”將使得家居行業(yè)進(jìn)入一個(gè)高效發(fā)展的新時(shí)代!當(dāng)然,這需要時(shí)間,同時(shí)需要家居企業(yè)吸取成功經(jīng)驗(yàn),適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),加快科技提效減少成本的步伐……

      家具企業(yè)應(yīng)把目前所關(guān)注的樓市市場(chǎng)方向,轉(zhuǎn)向家具普及率不高的小區(qū)市場(chǎng)方向,讓家具面對(duì)真正最大的原始市場(chǎng),以原始市場(chǎng)成為宣傳導(dǎo)向,推陳出新,鑄造品牌,打開原始的市場(chǎng),才是家具業(yè)最終的目標(biāo)。

      總之,2012年建材家居市場(chǎng)是振蕩的一年,希望與困難并存,誰能扛得住眼前的壓力,誰將成為勝者。

       

       
       
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