面對房地產(chǎn)剛性需求釋放有待時(shí)日,品牌競爭日趨激烈,原材料、租金價(jià)格上漲等壓力,家居行業(yè)當(dāng)前的市場環(huán)境越來越顯“吃緊”。家居產(chǎn)品的銷售也因此陷入了困境,銷售商進(jìn)退兩難。
市場平淡 有進(jìn)有出
近日,記者在我市多家家居賣場發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者身影寥寥。相比之下,銷售商倒是忙碌了許多,不同的品牌“進(jìn)出”不斷,在交易量無法保證的市場壓力下,無法堅(jiān)持下去的品牌最終選擇離席,同時(shí),新的品牌商逆流進(jìn)駐家居市場試水。某品牌商道出了其中原委:現(xiàn)今市場銷售情況不樂觀,沒有實(shí)力很難挺得住。
“蛋糕”小了 成本大了
市場優(yōu)勝劣汰雖是正常現(xiàn)象,但今年我市家居品牌更迭顯得尤為突出。
某品牌家具代理商無奈地說,幾年前,吉林市賣家具的商場較少,而如今家居賣場已經(jīng)遍地開花。雖然消費(fèi)者方便了,選擇的余地更大了,但市場的“蛋糕”是有限的,均分的利益勢必就少了很多?,F(xiàn)在,外五縣也開了許多本土家具企業(yè),客源上就更受影響了,分得的“蛋糕”越來越小,生意越來越不好做。
不少家居企業(yè)的經(jīng)營者表示,我市房地產(chǎn)還未到全面啟動階段,除影響其下游產(chǎn)業(yè)——家居業(yè)的部分客源外,不斷上漲的原材料以及人力、運(yùn)輸成本,包括租金成本,也讓經(jīng)銷商苦不堪言。從整個(gè)行業(yè)來看,中低檔的家具品牌受到的沖擊最大。很顯然,今年我市家居業(yè)面臨的形勢較為嚴(yán)峻。
“破繭化蝶” 需要合力
我市家居賣場越開越多,密度也越來越高,而消費(fèi)者的剛性需求卻并不穩(wěn)定,再加上消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日趨理性,只選擇適宜的消費(fèi)節(jié)點(diǎn),因此利潤自然被攤薄。銷售商如何逃出困境,賣場如何避免品牌之間的“倒戈”,成為業(yè)內(nèi)需積極思考的問題。
事實(shí)上,要想打破銷售困境,“破繭化蝶”并非只是品牌經(jīng)銷商一方的事,處于同一利益鏈上的廠家、經(jīng)銷商、賣場應(yīng)合力突圍。目前市場最大的問題是三方各自為戰(zhàn),在激烈的市場競爭中搶奪利潤點(diǎn),缺乏準(zhǔn)確定位和市場細(xì)分。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,開創(chuàng)家居市場新局面,在廠家、經(jīng)銷商和賣場合力“取暖”的同時(shí),各賣場品牌商還需在逆勢之中省察自身,開源節(jié)流。
業(yè)內(nèi)專家表示,只有當(dāng)房價(jià)走勢進(jìn)入平穩(wěn)期時(shí),房地產(chǎn)剛性需求才能有效釋放。因此,建材家居市場回暖還有待時(shí)日。