隨著家居市場的開放政策，以及公眾對于家居商品熱情的空前增加。家居，儼然成為時(shí)下社會(huì)最火熱的產(chǎn)業(yè)之一。然而在看似繁榮的背后，各大家居廠商卻在忍受著來源于賣場的痛——家居之殤。
高增長帶來高虧損
自2010年以來，家居行業(yè)的擴(kuò)張之風(fēng)就已經(jīng)猛烈刮起。即使到了大環(huán)境惡劣的2011年，其勢頭依然是有多無減。全國大大小小數(shù)百家家居賣場如雨后春筍般紛紛開業(yè)。然而，這一片“春光無限”卻并不是市場需求量擴(kuò)張所帶來的必然結(jié)果，也直接導(dǎo)致了現(xiàn)在整個(gè)華北乃至環(huán)渤海地區(qū)出現(xiàn)了“供大于求”的局面，用工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長張傳喜說的一句話就是“賣場帶著廠商上了高速公路，卻按著碼表收錢，結(jié)果就是廠商擴(kuò)張的越快，死的越快，不擴(kuò)張，原地就死了！”
擴(kuò)張不擴(kuò)張都死？這話是從何說起呢？
應(yīng)該說，家居賣場規(guī)模的迅速擴(kuò)張，體現(xiàn)了國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，也帶動(dòng)了眾多全國性家具、建材品牌的形成，但是租金的不斷上漲給廣大家具廠商帶來了難以言表的痛，運(yùn)營成本不斷增加，利潤也不斷降低，使得各家居品牌廠商由衷地發(fā)出了“跟不上”的感慨。香港康升(康耐登)集團(tuán)總裁、中國家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會(huì)主席劉永康介紹，家具經(jīng)銷商有個(gè)幸福指數(shù)，指的是租金占銷售額的10%是能賺大錢的，占到15%的時(shí)候也還有四到五個(gè)點(diǎn)的利潤，占到20%的時(shí)候開始保本，超過20%的時(shí)候經(jīng)銷商就要掉眼淚了。賣場是家居品牌銷售的最主要渠道，甚至是唯一渠道。因此，廠商只有想方設(shè)法支付水漲船高的運(yùn)營成本(租金占最大份額)來維持，也是為了達(dá)到未來的預(yù)期，這對于有些大的廠商，也許還能夠勉強(qiáng)苦苦維持，但也幾近虧本，長時(shí)間下去也終究會(huì)支撐不住。而對于那些剛剛站穩(wěn)不久的小廠商來說，幾乎沒有能力來維持，甚至連工人工資都要籌錢發(fā)放，可以說是舉步維艱。
去年在廣東東莞舉辦的“第八屆中國家居業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值主席曾振宇疾呼，家居行業(yè)的2011年是“忐忑的一年”。廣大家具制造商和銷售商都感覺到生意難做，各項(xiàng)運(yùn)營成本依然居高不下，特別是賣場租金。同時(shí)大賣場越開越多，無序擴(kuò)張使得廣大的廠商疲于奔命，單位面積產(chǎn)出開創(chuàng)歷史新低，利潤規(guī)模急劇下滑，銷售商大面積虧損，有些城市已經(jīng)達(dá)到了虧損率80%以上。
“非理性”的擴(kuò)張、經(jīng)營成本不斷上漲……諸多因素導(dǎo)致現(xiàn)在的家居品牌廠商基本上已經(jīng)無利潤可言。這樣，首當(dāng)其沖就導(dǎo)致了優(yōu)秀產(chǎn)品無法突圍而出。尤其是在京津唐家具市場，商家的利潤被商鋪成本不斷剝離，而一件好的家居產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一個(gè)好的地理位置帶來的利潤。在眾多擁有雄厚資金支撐的大廠商面前，有優(yōu)秀產(chǎn)品的小廠商也只能望洋興嘆，淹沒在家居市場的大潮中。
另外，賣場與賣場之間經(jīng)營雷同，同品牌賣場間不能差異化經(jīng)營，常導(dǎo)致家具賣場在經(jīng)營品牌上基本雷同，當(dāng)兩個(gè)主流賣場在同一城市經(jīng)營時(shí)，為爭奪客源，雙方大打價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，這又導(dǎo)致了大廠商的利潤降低。支付著高額的租金，雖然流水上去了，但是毛利率卻被一壓再壓，越賣越賠……
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商鋪家居行業(yè)的強(qiáng)心劑
在這樣一個(gè)大背景下，誰來為家居市場去除難以言表的痛？怎樣能夠讓廠商和家居賣場實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面？家具行業(yè)發(fā)展突破刻不容緩！在各級政府的支持下，南方香江集團(tuán)基于國務(wù)院9大物流區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃，聯(lián)合全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)，打造出了面向全球的重點(diǎn)家居產(chǎn)業(yè)集散中心——香江全球家居CBD，立志要用“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商鋪”模式，打破充滿病痛的家居格局。
在北京東的香河，這樣一個(gè)寸土寸金，對家居行業(yè)又有重要意義的地區(qū)，可是香河香江全球家居CBD產(chǎn)權(quán)商鋪價(jià)格卻十分低廉，優(yōu)惠后3900元/㎡起。這樣的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于周邊的住宅建筑，甚至低于某些賣場的租金。
那為什么香江全球家居CBD的價(jià)位如此低呢？它的盈利點(diǎn)又源自哪里呢？
香河香江全球家居CBD，是南方香江集團(tuán)的重點(diǎn)投資項(xiàng)目，其經(jīng)營策略為將家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和地產(chǎn)高效地結(jié)合在一起，成為相互發(fā)展的紐帶。在“前店后廠”的創(chuàng)新經(jīng)營模式下，商品由廠家完成生產(chǎn)后，直接進(jìn)入銷售渠道，由“零環(huán)節(jié)”取代了以往繁雜的物流，減少了流通成本，市場價(jià)格更為實(shí)惠，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的以家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)行。而其盈利模式主要源于“大部分物業(yè)自持經(jīng)營，僅對外銷售少部分物業(yè)”，真正實(shí)現(xiàn)了同商家的共贏。
香江全球家居CBD的這一舉措，無疑徹底打破了傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸，最終成為一個(gè)廠家商家賺錢，南方香江集團(tuán)獲取持有物業(yè)部分高額增值回報(bào)的雙贏局面。
香河香江全球家居CBD，無疑是家居行業(yè)的一劑強(qiáng)心劑，徹底解決家居產(chǎn)業(yè)廠商之困境，讓廠商不再受到來自賣場的“壓迫”！
