一塊蛋糕引眾人分食，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知，由此暴露行業(yè)自身的一系列問(wèn)題自然不在話下。前段時(shí)間，雖然各大家居建材賣場(chǎng)展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。國(guó)美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年后關(guān)閉。
外資建材商更是敗走中國(guó)。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司（HD）為例，雖然上周則調(diào)高2012財(cái)年盈利預(yù)期，但中國(guó)市場(chǎng)卻并不怎么“給力”。去年初，家得寶正式退出北京市場(chǎng)，全國(guó)12家門店已關(guān)閉5家。
值得玩味的是，淡季之下，家居建材賣場(chǎng)擴(kuò)張的步伐絲毫未減。紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“擴(kuò)張王”，今年已達(dá)到百M(fèi)ALL的規(guī)模，并放出豪言稱，在2020年要達(dá)到全國(guó)200家MALL。以百安居為例，經(jīng)歷了約三分之一的縮減后，在上海仍有10家門店。
近幾年，家居建材賣場(chǎng)擴(kuò)張步伐的速度前所未有。全國(guó)家居賣場(chǎng)總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米。統(tǒng)計(jì)顯示，單在上海，就有約120家家居賣場(chǎng)門店。按1萬(wàn)平方米年銷售1億元計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售2000億元，也就是說(shuō)，只有2000萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)就足夠了，這意味著有將近50%的賣場(chǎng)過(guò)剩。
企業(yè)進(jìn)入高端賣場(chǎng)，一則銷售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成——“可以肯定的說(shuō)，早期跟著連鎖賣場(chǎng)走的企業(yè)，是掙了錢的。受訪企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)三方獲得了巨大利潤(rùn)。但是近年來(lái)，隨著家居賣場(chǎng)過(guò)快擴(kuò)張，越來(lái)越多家具品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。
如今的某些連鎖賣場(chǎng)，在廠商看來(lái)，已經(jīng)不是雞肋可以形容，有受訪企業(yè)告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展，但其實(shí)上岌岌可危。”他說(shuō)：“家具廠商被迫跟進(jìn)，被動(dòng)布局，成本飆升，利潤(rùn)攤薄，最痛苦的是賣場(chǎng)經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會(huì)完敗退場(chǎng)。”
近年來(lái)，各大家居連鎖賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張，業(yè)內(nèi)一直對(duì)此充滿著爭(zhēng)議。很多人認(rèn)為賣場(chǎng)做的是商業(yè)地產(chǎn)，賺的是資本運(yùn)作的錢，而不是家具零售的錢。這樣的渠道模式不斷加重家居制造企業(yè)的流通成本，令家具產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，最終一切都要由消費(fèi)者來(lái)埋單。
國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品流通渠道大多經(jīng)歷制造商-經(jīng)銷商-家居賣場(chǎng)-消費(fèi)者四個(gè)階段。一般來(lái)講，商品進(jìn)入經(jīng)銷商階段后，價(jià)格就開始大幅度飆升。究其原因，是因?yàn)榇砩桃?-5折的價(jià)格從制造商那里進(jìn)貨后，產(chǎn)品零售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)是毛利潤(rùn)，而其利潤(rùn)的45%-60%要分?jǐn)偨o賣場(chǎng)作為租金，還需要加上售貨員工資、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、物流成本以及其他費(fèi)用等。除此之外，經(jīng)銷商還要考慮促銷減價(jià)、尾貨減價(jià)等相關(guān)費(fèi)用，這些可預(yù)見的和不可預(yù)見的成本必須要追加到價(jià)格中去，經(jīng)銷商才能確保盈利。
