從2012年春節(jié)以來,石家莊各大賣場處處彩旗飄揚,商家不間斷地推出各種活動,優(yōu)惠、打折、饋贈等促銷字眼隨處可見。在一片打折聲音的背后,有人會問,商家都打了雞血了嗎?
市場環(huán)境導(dǎo)致商家頻繁促銷
2012年房地產(chǎn)價格大幅下跌,成交量大幅下滑,家居行業(yè)銷售大不如往年。這樣的冷環(huán)境,更加考驗商家們的應(yīng)變與抗壓能力。
據(jù)統(tǒng)計,石家莊家居賣場數(shù)量已達幾十家,經(jīng)營面積400多萬平方米,人均1.32平方米,出現(xiàn)嚴重的賣場過剩,行業(yè)競爭異常激烈。紅星美凱龍的一位經(jīng)銷商說道:“節(jié)日期間的促銷力度很大,但利潤卻達不到預(yù)期的目標?,F(xiàn)在的生意越來越難做了,促銷力度跟不上就會被淘汰出局,跟上去了又要搭進更多資金。”賣場過剩,讓駐場商家不得不祭起促銷的大旗,否則根本無法吸引客戶,得到訂單。
一家本地櫥柜品牌商也反映,他們從去年開始,逢周末、節(jié)假日都有不同程度的促銷,每次促銷都能吸引大批量的客戶群,短期內(nèi)的銷量和營業(yè)額上升明顯。但頻繁的促銷影響長期目標的達成,并未帶來更多利潤。
隨著消費者品牌意識的增強,價格將不再是消費者考慮的主要因素。消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì),這也將是家居廠商最大的競爭焦點所在。如果非做促銷,那么在促銷時,也必須掌握一定的方法和策略。那種以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,靠低價來提升銷量的活動,非但無助于品牌的發(fā)展,甚至還會帶來負面影響。
尤其是節(jié)日期間,石家莊市大多數(shù)家居商家、賣場采取盲目跟風的方式去做促銷,實質(zhì)上是一種變相降價。這樣的營銷模式跟往年相比,沒有太大的突破,缺乏創(chuàng)新。
當然,也有一些品牌的營銷方式富有新意,能給廠商帶來真正的營銷效果。如歐派櫥柜聯(lián)合大自然地板、東鵬、紅蘋果、美的等品牌組建冠軍聯(lián)盟,讓消費者享受到超值優(yōu)惠,同時憑借各品牌實力免去消費者的后顧之憂,進而提升銷售業(yè)績。平安家具及時轉(zhuǎn)變營銷策略,在市場不景氣的情況下銷售業(yè)績不降反升。
在競爭日益激烈的市場中,一味的跟風促銷顯然已經(jīng)落伍,用平安家具市場總監(jiān)的話來說:家居行業(yè)已經(jīng)不是當年那種閉眼就能掙錢的時代了,各商家應(yīng)從產(chǎn)品、服務(wù)三方面提煉自己的獨特賣點,走差異化營銷之路,在營銷方式上大膽創(chuàng)新,最終實現(xiàn)銷售額和利潤的同步增長。