家居建材企業(yè)的促銷手段是日新月異，近期大江南北刮起一陣“砍價(jià)”風(fēng)，這股風(fēng)潮可謂在家居建材行業(yè)縱橫捭闔，無(wú)人可擋，幾乎每個(gè)月都有“砍價(jià)會(huì)”，規(guī)模從百人、千人直到萬(wàn)人;“砍價(jià)”的場(chǎng)所也從店里，到酒店，再到大型的廣場(chǎng)。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“團(tuán)購(gòu)會(huì)”演變成“砍價(jià)會(huì)”在蓉城家居建材市場(chǎng)“火”了起來(lái)!
日前，記者親臨砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)“砍價(jià)購(gòu)物”的全過程，號(hào)稱“最專業(yè)”的砍價(jià)師在臺(tái)上賣力的吆喝，現(xiàn)場(chǎng)氣氛是相當(dāng)?shù)臒崃遥硟r(jià)師真的把價(jià)格給消費(fèi)者砍下來(lái)了，還是廠商與砍價(jià)師聯(lián)合起來(lái)做的一場(chǎng)秀?就讓記者來(lái)一一為你揭曉吧!
“砍價(jià)會(huì)”是把“雙刃劍” 一不小心就會(huì)自傷
在“砍價(jià)會(huì)”上，我們經(jīng)?？梢钥吹侥称放曝?fù)責(zé)人在臺(tái)上被砍價(jià)師 “砍”得狼狽不堪，價(jià)格也被“砍”得面目全非。當(dāng)然，很多商家會(huì)說(shuō)：求財(cái)不求氣，只要有訂單，面子不重要。那么，這些參與“砍價(jià)”的商家真的能賺得盆滿缽滿嗎?在記者與很多曾經(jīng)參與過“砍價(jià)”的商家接觸中，他們大多搖頭。他們表示，很多時(shí)候，參與“砍價(jià)”都是賠本賺吆喝，不少業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)下單很熱烈，但退起單來(lái)也毫不手軟，因?yàn)樗麄兂３Ｊ且妴尉拖拢奉愐?ldquo;通吃”，回到家后再比較、篩選，退單多也是必然。另外，傷害最大的還是價(jià)格體系。某知名櫥柜品牌，平時(shí)門店銷售最低打9.5折，但在“砍價(jià)會(huì)”上被砍到了8折，試想一下，以后還能回到9.5折去嗎?
撿了便宜，卻買了“低質(zhì)”產(chǎn)品
一位曾經(jīng)熱衷于參加“砍價(jià)會(huì)”的業(yè)主，在住進(jìn)新房之后就后悔了。她說(shuō)，原來(lái)在“砍價(jià)會(huì)”上確實(shí)省了錢，當(dāng)時(shí)很高興，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，大部分的產(chǎn)品都存在這樣那樣的問題：不銹鋼水槽竟然開始生銹了，地板是老款，馬桶的水件明顯是國(guó)產(chǎn)的……
不久前的一次“砍價(jià)會(huì)”上，某知名櫥柜品牌一套櫥柜，3米地柜+3米石英石臺(tái)面+1.5米吊柜，還送抽屜、拉手、全套五金和水槽，被砍價(jià)師砍得不到6000元。熟悉櫥柜行業(yè)的人應(yīng)該知道，以這個(gè)品牌、這樣的配置，這個(gè)價(jià)位一定是無(wú)利可圖。熟知“砍價(jià)”內(nèi)幕的人說(shuō)，很多時(shí)候，商家在“砍價(jià)會(huì)”被砍得價(jià)格過低，不得不偷工減料，或以次充好，否則，真的是“賠本賺吆喝”了。
提前溝通，砍價(jià)只是一場(chǎng)“秀”
每一場(chǎng)“砍價(jià)會(huì)”，都會(huì)把砍價(jià)師神化一番：參與過XXX場(chǎng)砍價(jià)，從事建材行業(yè)XX年，確實(shí)，在砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，砍價(jià)師也非常賣力，把老板們砍得血肉模糊，就好像跟這些老板有著深仇大恨似的。
但是，大家想過沒有，砍價(jià)師是誰(shuí)請(qǐng)來(lái)的?是為誰(shuí)服務(wù)的?其實(shí)，所謂的“砍價(jià)”，有時(shí)候就是做的一場(chǎng)秀。知情人士透露，一般來(lái)說(shuō)，在“砍價(jià)”開始前，砍價(jià)師會(huì)與被“砍”的商家提前溝通，設(shè)定一個(gè)底線，不能低于這個(gè)底線。
其實(shí)，只要我們“口才”夠好、“臉皮”夠厚、功夫夠深，一樣可以買到物美價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品。記者為此做了個(gè)實(shí)驗(yàn)：在砍價(jià)會(huì)上看中了某品牌的水龍頭原價(jià)2000元，砍價(jià)師可以最低給我們砍到1000元，次日，再到此品牌的專賣店，從銷售員那里得知此水龍頭可以打6.5折，再和銷售人員討價(jià)還價(jià)一番，結(jié)果對(duì)方十分爽快“最低1000元賣給你了，缺貨拋售了，再低不賣了!”
總而言之，商家舉行各式各樣的活動(dòng)，希望促進(jìn)銷售，而消費(fèi)者之所以參加這些活動(dòng)，也是希望能得到更多實(shí)惠，兩者是相輔相成的。
