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      家具市場低迷 大品牌少觸動小商家臨生存困境

         日期:2012-11-13     來源:山西新聞網(wǎng)    評論:0    
      核心提示:剛剛過去的兩個月沒有讓商家收獲成色十足的“金九銀十”。由于家具行業(yè)的整體不景氣,盡管商家采取了大幅促銷以及改變銷售策略等方式,但是市場并沒有很大起色,使其多次的打折促銷均成徒勞,價格上的競爭已經(jīng)沒有很大意義。

      剛剛過去的兩個月沒有讓商家收獲成色十足的“金九銀十”。由于家具行業(yè)的整體不景氣,盡管商家采取了大幅促銷以及改變銷售策略等方式,但是市場并沒有很大起色,使其多次的打折促銷均成徒勞,價格上的競爭已經(jīng)沒有很大意義。

      盡管相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年樓市較去年同期有一定好轉(zhuǎn),與樓市緊密相關(guān)的家具行業(yè)卻依然沒有看到任何回暖的跡象。“大品牌應(yīng)該沒有受到很大影響,但是一些小品牌或者是小商家,受到的影響應(yīng)該不小。”一位工作人員說。

      記者在采訪中了解到,家具行業(yè)今年整體的不景氣讓處于行業(yè)中下游的小商家越發(fā)的舉步維艱,而多家賣場中稀疏的人群給予證明。“現(xiàn)在一個上午幾乎沒有顧客,你也都看到了。”一位銷售商告訴記者,“與去年同期相比,銷量有所下降,經(jīng)過多次打折促銷后,業(yè)績也賣不上去。”

      在低迷的市場行情之下,如何在生存的基礎(chǔ)上保住自己的利潤是商家們首先需要考慮的問題。11月,北京市開始推行的家具以舊換新,很大程度上更像是對當(dāng)下市場的一種試探,而最終能否為家具行業(yè)帶來像家電、汽車那樣的機(jī)遇尚未可知。“個別賣場里開展以舊換新,但是這不具有普遍性,對很多中小型商家而言,操作起來很難。”一位商戶告訴記者。

      市場不景氣,提高成本的店面租金又在連年上漲,不少商家已經(jīng)開始嘗試通過網(wǎng)上平臺進(jìn)行銷售,以期拓寬銷售渠道。但從實際效果來看,并沒有起到根本性的作用。記者了解到,小一些的家具產(chǎn)品由于主要面對的是年輕客戶群體,在網(wǎng)上銷售還行,而相對較大的家具,由于涉及到安裝、售后等,網(wǎng)上銷售并不理想。

      采訪中,在家居建材行業(yè)從業(yè)近7年的黃先生告訴記者,這個行業(yè)技術(shù)門檻低,前些年可以說是“躺著都能賺錢”,并不需要多么高超的營銷手段。因此,幾年間大大小小的廠家、商家如同雨后春筍般出現(xiàn),由于生產(chǎn)制作工藝類似,產(chǎn)品的區(qū)別很小,消費者在購買時可以充分地進(jìn)行比較。為了吸引顧客,商家又開始了一輪又一輪的優(yōu)惠促銷,將利潤一壓再壓,只是為了獲得更高的銷量。而對于傳統(tǒng)的中國家庭而言,家具屬于耐用消費品,除了喬遷新居或損壞的情況外,幾乎很少去主動更新?lián)Q代。正是由于這一點,家具行業(yè)瞄準(zhǔn)了買房和結(jié)婚這兩項家庭活動。在近些年房地產(chǎn)調(diào)控政策基本不變的情況下,樓市的成交量在逐漸回升,但其下游的家具行業(yè)尚未感受到樓市回暖所帶來的聯(lián)動效應(yīng)。

       
       
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