傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”已悄然過(guò)去，與往年的熱鬧景象相比，今年我國(guó)家具市場(chǎng)上則稍顯平靜。針對(duì)已經(jīng)過(guò)去十個(gè)月的市場(chǎng)分析，今年行業(yè)發(fā)展未達(dá)到預(yù)期，而在對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)上，業(yè)內(nèi)人士則說(shuō)法不一。
金九銀十這個(gè)說(shuō)法在家具行業(yè)最近一兩年已經(jīng)逐漸成為一個(gè)較為“邊緣”化的字眼，記者采訪到的一些企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行鋪天蓋地的推廣、優(yōu)惠活動(dòng)。目前促銷優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)變成了產(chǎn)品營(yíng)銷的常態(tài)，消費(fèi)者早已習(xí)慣了在周末享受一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，“最低價(jià)團(tuán)購(gòu)，史無(wú)前例促銷”活動(dòng)比比皆是。一些頗為冷靜的企業(yè)開(kāi)始考慮更多的是品牌建設(shè)、企業(yè)發(fā)展，而并非在產(chǎn)品價(jià)格上做功夫。有的家具行業(yè)人士認(rèn)為，低價(jià)促銷對(duì)產(chǎn)品可能是一種傷害。在記者對(duì)企業(yè)金九銀十促銷活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行詢問(wèn)時(shí)，多數(shù)企業(yè)給予的回答都相當(dāng)簡(jiǎn)略，而談及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，他們會(huì)有更多的想法和感悟。也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時(shí)候，變得更為理性，而不再盲從不再只求扎堆競(jìng)價(jià)出售產(chǎn)品。在過(guò)去熙熙攘攘鬧鬧哄哄的時(shí)節(jié)，或許這個(gè)金九銀十值得更多家具行業(yè)人沉靜深思。
這次金九銀十的促銷旺季，家具品牌具有亮點(diǎn)的促銷活動(dòng)也不少，普遍來(lái)講，促銷力度比往年要大。你在寄望著通過(guò)自家的優(yōu)惠把顧客網(wǎng)羅，而別家卻一山還有一山高。而某些品牌的做法卻有些與別不同，他們對(duì)于”螳螂捕蟬，黃雀在后“，殺個(gè)你死我活的價(jià)格戰(zhàn)頗有微詞。
依諾維紳陳軍向網(wǎng)易家居表示，在沒(méi)有方向的時(shí)候，信心可能更重要，因此行業(yè)里更多企業(yè)的作法是希望給下面的執(zhí)行者信心。他認(rèn)為目前市場(chǎng)沒(méi)那么多客流，一旦促銷做得過(guò)了，對(duì)品牌本身來(lái)說(shuō)反而不好，依諾維紳本次只做了幾個(gè)單品的促銷，沒(méi)有大面積促銷。
美克美家推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，力度不算大，比如沙發(fā)及實(shí)木產(chǎn)品全場(chǎng)九折，還有購(gòu)買指定商品可獲贈(zèng)其他家居產(chǎn)品等等。美克美家營(yíng)銷總監(jiān)劉春杰認(rèn)為家居行業(yè)的商家越來(lái)越認(rèn)同做品牌這件事情，并不會(huì)一味的去打價(jià)格戰(zhàn)，畢竟這種價(jià)格戰(zhàn)是不能持久的，只有去打造自己的品牌，才能收獲更多消費(fèi)者的信賴。包括美兆這類針對(duì)較為高端的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌，優(yōu)惠的力度同樣比較小，一些品牌始終把品牌形象方面的考慮放在了首位。
酷漫居本次雙節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)有相當(dāng)一部分的產(chǎn)品會(huì)選擇在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上推廣，但酷漫居品牌總監(jiān)張國(guó)輝強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)還是需要持續(xù)、穩(wěn)定地去做。國(guó)慶促銷有可能是把前面的銷量挪到現(xiàn)在，也有可能把后面的市場(chǎng)容量、就提前消費(fèi)了。更重要的是發(fā)掘引導(dǎo)消費(fèi)者更廣闊的消費(fèi)需求和空間。
