被末日情緒充斥的中國家具行業(yè)，本年度最大話題著實屬于幾十萬家具商們“路在何方”那無奈的叩問。而近日香港雅蘭床墊一系列與全球貴族血統(tǒng)床墊品牌們的高調(diào)“聯(lián)姻”，志在打造全球最大睡眠王國，被評為本年度行業(yè)最強音。2012中國家居業(yè)路在何方？成功就在明天！但更多企業(yè)死在今夜！“堅持恪守最根本的商業(yè)價值，機(jī)會總會留給有準(zhǔn)備的一方”，也許這是雅蘭，這個中國先“入行”，也是最能“潛伏”的46年長盛不衰的香港老品牌，帶給行業(yè)的思。
運籌風(fēng)云局勢，逆轉(zhuǎn)行業(yè)格局
渠道受阻、成本激增、消費低迷，股市、樓市雙重受挫！賣場經(jīng)銷商廝殺不斷，血流成河……2012中國家居業(yè)何其慘淡！悲觀情緒從終端、經(jīng)銷商、商場、廠家間蔓延，一夜間家具行業(yè)“山雨欲來風(fēng)滿樓”，人人對家具行業(yè)“唱衰”的傾向從疑問走到了認(rèn)可，從看法落地成為事實。
危機(jī)感引發(fā)的變革，在挑戰(zhàn)重重困難之余醞釀新的機(jī)遇。
2012年，6月，深圳，香港雅蘭床墊家門口傳來逆市飄紅的終端系統(tǒng)營銷戰(zhàn)的第一聲槍響：48小時，5店，近500萬的銷售額，為市場注入一股強心劑，讓同業(yè)相信：淡季也能贏戰(zhàn)市場！ 7月，廣州，雅蘭腹地傳來48小時，6店，420萬的銷售奇跡，這個一貫低調(diào)的香港品牌以行動和實力向家具史最淡的市場證明著力挽狂瀾的士氣和決心！7月，總部，雅蘭再次發(fā)力，繼聯(lián)姻Serta、Lady Americana之后，再次攜手美國排名前十的Kingsdown公司及THERAPEDIC，以全球最具規(guī)模的高端睡眠王國，掘金中國高端睡眠市場份額。
4天掘金1000萬， 30天簽約2家國際巨頭，3年聯(lián)姻近6家全球奢侈睡眠大鱷……香港雅蘭床墊，以迅雷不及掩耳之勢，引領(lǐng)行業(yè)營銷新模式，逆轉(zhuǎn)行業(yè)競爭格局。而更令競爭對手們戰(zhàn)栗的是，這個立志打造全球最大睡眠王國，背后更深的“城府”。
耗資2億打造Myside，掘金中國高端定制睡眠
中國的睡眠奢侈品，憑什麼奢侈？假洋品牌充斥、高端卻是標(biāo)高價打低折、定制卻能普羅大眾……還停留在概念炒作，讓中國高端定制睡眠市場消費疲軟，即使是部分歐洲貨真價實的貴族品牌也只能屈尊——以不到3000元的低價賤賣！
蘭心蕙質(zhì)，世家傳承，作爲(wèi)憑口碑傳世的香港老品牌，雅蘭對誠信及質(zhì)量的苛刻使命，讓幾任雅蘭CEO，在調(diào)整集團(tuán)多品牌運營戰(zhàn)略時，都毫無懸念的傾向具備真正高貴血統(tǒng)的國際床墊大腕：從追隨“混戰(zhàn)”5年到一統(tǒng)南北成爲(wèi)美國銷量最大并收購席夢思的床墊巨鱷Serta在大中華區(qū)獨家持牌商；從簽約美國第15大床墊品牌Lady Americana到第10大品牌THERAPEDIC……上月與美國排名第8大床墊品牌商Kingsdown的正式簽約，標(biāo)志著香港雅蘭作爲(wèi)中國軟床最高端的行業(yè)占位。
據(jù)悉，總銷量在美國排名第8的Kingsdown公司，擁有100多年的歷史，在發(fā)源地美國真正定位于高端，價位甚至超過Simmons席夢思及Sealy絲漣，雅蘭床墊此次與之簽署在華運營的是Kingsdown旗下最據(jù)個性、最能撬動中國市場的定制品牌——Myside。
雅蘭床墊總經(jīng)理吳爲(wèi)透露：“Myside在中國將以全行業(yè)唯一、真正高端、科技、定制的床墊，再次挑動市場味蕾，真正填補中國高端定制床墊市場的空白。行業(yè)皆知，床墊選購缺乏國際標(biāo)準(zhǔn)，因缺乏科學(xué)診斷技術(shù)，導(dǎo)致消費者只能依靠sales宣傳及自己睡眠感知的舒適度來選購，導(dǎo)致一般判斷床墊是否有益脊椎、骨骼健康需要5年以上！以犧牲生命十分之一的健康時間為代價，只因為沒有買到真正適合自己的床墊，而再次購買的下一個5年，很難保證不會發(fā)生同樣的問題！這個行業(yè)皆知的秘密，因國際無統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)而一直被掩蓋。直到全球唯一具有科學(xué)睡眠系統(tǒng)的專利技術(shù)公司美國Kingsdown，在全球權(quán)威的Sleep To Live睡眠研究所用15年潛心研究，通過獨家研發(fā)的"全景體驗式"睡眠測試館，科學(xué)測試700萬人群睡眠數(shù)據(jù)庫，以個性化高端定制，讓每一夜的舒眠體驗都實現(xiàn)真正有益骨骼與脊椎的健康。”
是真相，總有被揭開的一刻。Myside, 鑒定一張床墊是否舒適只需5分鐘，是揭露行業(yè)的通病？還是揭示真正個性睡眠的奧秘？相信行業(yè)都和筆者一樣期待真正的答案。
“王與王的聯(lián)合，從來就注定是舉世矚目的巔峰對話。Myside美國原裝進(jìn)口的產(chǎn)品和科學(xué)測試設(shè)備都已在運輸途中，再過2個月，中國大陸就能體驗。”面對好奇甚至質(zhì)疑，雅蘭床墊副總兼營銷總監(jiān)劉志剛自信的賣關(guān)。
王者歸來：從“黃埔軍校”，到全球最大的“睡眠王國”
睡眠領(lǐng)域，雄獅的蘇醒，不是因爲(wèi)沉睡，而是因爲(wèi)太了解軟床行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。
曾被譽爲(wèi)中國床墊行業(yè)的“黃埔軍校”，業(yè)內(nèi)人士包括很多競爭同行領(lǐng)軍人都深知，雅蘭從1966年在香港成立至今，一直是中國床墊制造域的搖籃，以領(lǐng)先的技術(shù)設(shè)備雄踞業(yè)內(nèi)，更爲(wèi)行業(yè)輸出大量精英人才。2012年8月2日，事隔20年后，香港敏華控股旗下床墊品牌創(chuàng)始人余東環(huán)，從青年才俊，到如日中天，到再次加盟雅蘭，或許更驗證著雅蘭這個曾經(jīng)的“黃埔軍校”，低調(diào)內(nèi)斂的46年間，深藏著外人看不懂的謀略？
