每一年的辭舊迎新，是各個(gè)行業(yè)總結(jié)盤(pán)點(diǎn)過(guò)去一年，計(jì)劃展望未來(lái)一年的時(shí)機(jī)。一年過(guò)去，回頭看看通過(guò)自身的努力收獲幾許，成長(zhǎng)幾許，結(jié)果是否讓自己滿意；而在未來(lái)一年又有何種期許。2012馬上過(guò)去，2013即將走來(lái)，家居行業(yè)發(fā)生了不少讓人側(cè)目的事件，其中家居賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)作不能小覷。
最為京城百姓熟知的集美家居賣(mài)場(chǎng)，一直以它“親民、接地氣兒”的形象深入人心，而在整個(gè)家裝行業(yè)不甚燦爛的2012年里，它做出的努力和創(chuàng)舉足以振奮整個(gè)行業(yè)。從被人津津樂(lè)道的爆破營(yíng)銷(xiāo)、轟動(dòng)行業(yè)的家具以舊換新活動(dòng)，再到溫暖人心的兒慈會(huì)捐款等公益善舉等等，無(wú)一不讓人佩服。集美家居賣(mài)場(chǎng)注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)成長(zhǎng)，首開(kāi)家居消費(fèi)指導(dǎo)師培訓(xùn)課程，達(dá)到賣(mài)場(chǎng)工作人員和商戶(hù)品牌站員素質(zhì)全方位升級(jí)的效果。同時(shí)為消費(fèi)者設(shè)身考慮，給客戶(hù)真正實(shí)惠，得到了老百姓的擁護(hù)和認(rèn)可。而它通過(guò)公益善舉回報(bào)社會(huì)的做法，也贏來(lái)了行業(yè)和社會(huì)的掌聲?，F(xiàn)在我們不妨就來(lái)看一下在過(guò)去一年中，集美家居賣(mài)場(chǎng)達(dá)到的“七宗最”吧。
集美家居賣(mài)場(chǎng)
1.最佳人氣賣(mài)場(chǎng)
首創(chuàng)爆破營(yíng)銷(xiāo)模式一年累計(jì)投入獎(jiǎng)品億元
集美家居賣(mài)場(chǎng)不是北京城里歷史最悠久的賣(mài)場(chǎng)，但是它卻用獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)吸引來(lái)了最佳人氣。作為北京賣(mài)場(chǎng)里首個(gè)開(kāi)創(chuàng)爆破營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，它在2011年12月17、18日，首次在北苑店嘗試了此營(yíng)銷(xiāo)模式，并在爆冷的冬日淡季中取得了兩日銷(xiāo)售600萬(wàn)的佳績(jī)。隨之的2012年上半年內(nèi)，集美家居陸續(xù)將爆破營(yíng)銷(xiāo)方式充分運(yùn)用到了節(jié)假日以及常規(guī)促銷(xiāo)中，集中力量開(kāi)展了十多場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在北京、天津、廊坊、廈門(mén)等地的集美六店都取得了驕人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者的認(rèn)同。其中2012年6月1-3日，集美家居大紅門(mén)店重裝開(kāi)業(yè)四店聯(lián)動(dòng)爆破營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破億元，首次打破集美家居銷(xiāo)售記錄。而在10月1-7日國(guó)慶中秋雙節(jié)期間，集美家居更是摘下滿堂彩，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了3億多的又一突破。集美家居爆破營(yíng)銷(xiāo)的成功不僅為賣(mài)場(chǎng)積攢了超高人氣，更是激起了行業(yè)里的“爆破營(yíng)銷(xiāo)”熱。
集美家居賣(mài)場(chǎng)爆破營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng) 人頭攢動(dòng)
“看得見(jiàn)的優(yōu)惠”更是集美家居人氣旺的重大原因之一。購(gòu)買(mǎi)家具即能獲得現(xiàn)金返還優(yōu)惠，最高返現(xiàn)額達(dá)15%。同時(shí)集美家居給予產(chǎn)品一年全城最低價(jià)，差價(jià)五倍返還的承諾，使得消費(fèi)者心理得到了保障。另外，集美家居賣(mài)場(chǎng)每逢活動(dòng)所推出的“super優(yōu)惠”獎(jiǎng)品也是吸引消費(fèi)者的一大王牌。鉆戒、液晶電視、法國(guó)原裝進(jìn)口紅酒、IPAD、5000元免單大獎(jiǎng)等，2012年關(guān)于獎(jiǎng)品投入達(dá)到1億元。
2.最佳客戶(hù)滿意度賣(mài)場(chǎng)
誠(chéng)信第一 產(chǎn)品全城價(jià)格最低
作為服務(wù)性消費(fèi)企業(yè)，客戶(hù)的滿意才是最重要的，集美家居深知這一點(diǎn)，所以在客戶(hù)滿意度上力求做到最佳。集美家居將誠(chéng)信放在第一位，公開(kāi)向社會(huì)承諾“集美是您購(gòu)買(mǎi)商品的第一負(fù)責(zé)人”，并提出 “同產(chǎn)品、實(shí)在價(jià)、高出額、雙返還，保證京城最低價(jià)”，“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”的口號(hào)和理念。集美家居同時(shí)也是綠色環(huán)保市場(chǎng)，珍重消費(fèi)者的健康衛(wèi)生權(quán)利，拒絕一切環(huán)保不達(dá)標(biāo)商品和假冒商標(biāo)進(jìn)入市場(chǎng)，并推出“綠色環(huán)保，先行賠付，不滿意就退貨”的承諾和服務(wù)。 為了方便顧客購(gòu)物，集美集團(tuán)出動(dòng)400多輛班車(chē)從京城四面八方免費(fèi)接送顧客，優(yōu)良的信譽(yù)、 周到的服務(wù)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，贏得眾多消費(fèi)者的青睞，使這里長(zhǎng)年客流如織、營(yíng)銷(xiāo)兩旺，“買(mǎi)家具到集美，花錢(qián)不后悔”已經(jīng)家喻戶(hù)曉，廣博愛(ài)心。
3.最佳貼心服務(wù)賣(mài)場(chǎng)
貼心服務(wù)與真摯承諾 集美家居不只賣(mài)家具
家居賣(mài)場(chǎng)作為一個(gè)實(shí)體賣(mài)場(chǎng)，它首先要吸引消費(fèi)者的除了入駐的品牌商家，其次就是賣(mài)場(chǎng)環(huán)境和服務(wù)了。只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，您就能理解什么叫做最佳最貼心。良好的功能區(qū)域劃分、便捷的交通環(huán)境、完善的商業(yè)配套、店內(nèi)裝修舒適明亮、場(chǎng)內(nèi)空氣好、環(huán)境衛(wèi)生清潔、背景音樂(lè)、綠色植物等小裝飾、入口有明確的場(chǎng)區(qū)分布圖、適宜的室內(nèi)溫度、自由的“體驗(yàn)式”購(gòu)物環(huán)境。無(wú)疑，這些細(xì)節(jié)都構(gòu)成了它的貼心元素。
我們常說(shuō)，消費(fèi)者買(mǎi)商品不僅僅是買(mǎi)產(chǎn)品本身，買(mǎi)的還有服務(wù)質(zhì)量。賣(mài)場(chǎng)的售后服務(wù)是否到位非常關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，素有京城家居龍頭之稱(chēng)的集美家居可以說(shuō)是行業(yè)典范。集美實(shí)行的“先行賠付”和“7天內(nèi)不滿意退貨”的政策免除了顧客的后顧之憂。“真情集美 免費(fèi)檢測(cè)”的服務(wù)承諾則讓老百姓真正享受了安全環(huán)保的產(chǎn)品。除此以外，在集美花的每一塊錢(qián)都能轉(zhuǎn)換成積分在“贈(zèng)獎(jiǎng)超市”自由選購(gòu)，從床品到炊具一應(yīng)俱全。種種看得見(jiàn)的實(shí)惠讓消費(fèi)者看到了集美家居的貼心獨(dú)到之處。
