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      家具市場變化前景難測 當(dāng)前行業(yè)局勢深陷迷惘

         日期:2013-01-07     來源:獵房網(wǎng)    評論:0    
      核心提示:近年來,家具行業(yè)市場變化很快,2012這一年家具市場就尤如冬天一樣嚴(yán)寒,一些頗有實(shí)力的家具業(yè)也都難逃這一年的厄運(yùn),究竟是什么樣的原因?qū)е逻@一切的呢?

      近年來,家具行業(yè)市場變化很快,2012這一年家具市場就尤如冬天一樣嚴(yán)寒,一些頗有實(shí)力的家具業(yè)也都難逃這一年的厄運(yùn),究竟是什么樣的原因?qū)е逻@一切的呢?

      關(guān)于市場變化 家具深感前景迷茫

      2011年,行業(yè)普遍開始接受現(xiàn)狀和積極應(yīng)對,市場形勢愈發(fā)嚴(yán)峻,我們調(diào)整了策略,保持了穩(wěn)定沒有繼續(xù)下滑;進(jìn)入2012年,大家發(fā)現(xiàn)危機(jī)非但沒有解除,反而愈陷愈深,于是開始重尋方向,總結(jié)方法,爆破營銷。因此在危機(jī)蔓延的今年,我們反而實(shí)現(xiàn)了寒冬來的首度增長。

      其次是一些企業(yè)內(nèi)部管理水平參差不同,危機(jī)之下家具企業(yè)的員工流動過于平凡不僅家具終端零售受到?jīng)_擊,家具工廠也飽受壓力,許多工廠紛紛開設(shè)自營店來增加收益和現(xiàn)金流,卻由于導(dǎo)購員等人才的缺失,做得差強(qiáng)人意,還破壞了行業(yè)原有的發(fā)展秩序。

      這期間,消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購買習(xí)慣也發(fā)生了變化,呈現(xiàn)出從購買價格到購買價值的良性變化。消費(fèi)者在購買的家具的時候,對價格的敏感度不如從前了,會尋找自己喜歡的東西而不是便宜的東西,追求家具的設(shè)計(jì)、美感、款式和色彩等。

      用什么策略改變當(dāng)前局勢

      兩年以來,面對持續(xù)的市場低迷,為應(yīng)對危機(jī),有的家具零售企業(yè)選擇收縮渠道,有的反而逆市擴(kuò)張,有的加強(qiáng)培訓(xùn)沉淀內(nèi)功,有的強(qiáng)化售后口碑傳播,面對這種局勢應(yīng)該采取什么方法來改變?

      兩年來,家具行業(yè)逆市擴(kuò)張的很少,擴(kuò)張成功的更少。更多企業(yè)是在收縮終端渠道。

      因此,在非常時期,家具業(yè)不僅要了解顧客的需求,還要了解房地產(chǎn)商的需求。在樓市緊縮的背景下,他們同樣需要挖空心思找到各種附加值來吸引剛需。由于同款家具的訂單大,可以像生產(chǎn)服裝一樣一次性批量生產(chǎn),大大降低了生產(chǎn)成本和競爭成本。

      其實(shí),家具文化是家具沉淀出來的內(nèi)涵。家具行業(yè)也欠成熟,許多導(dǎo)購員只關(guān)心自己的產(chǎn)品能不能賣出去,而不會用心為顧客著想,而顧客真正關(guān)心的是自己會不會買到真正實(shí)惠,適合自家風(fēng)格的產(chǎn)品,所以種種之間都有著密切的關(guān)系,因此,家具導(dǎo)購員應(yīng)該引導(dǎo)顧客學(xué)會搭配合適的家具,而不是讓他們浪費(fèi)了錢卻沒有買到好的東西。家具業(yè)也期盼2013這一年能有所改變希望家具市場回暖,希望如此!

       
       
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