買房難，裝修更難！裝修之難，難在找家設(shè)計(jì)合口味、裝修后又沒有“后遺癥”的家裝公司，更難在買質(zhì)量有保證，價(jià)格不“坑爹”的建材產(chǎn)品。
如今，建材市場(chǎng)仍沒有規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格體系，有的商家“不標(biāo)價(jià)”——看人下菜，有的商家“標(biāo)虛價(jià)”——看你砍價(jià)功夫！購(gòu)置建材產(chǎn)品因而成了一件令不少業(yè)主頭痛的關(guān)卡。
商家一：高標(biāo)價(jià)針對(duì)外商而設(shè)
記者在某陶衛(wèi)專業(yè)市場(chǎng)選中一款標(biāo)價(jià)750元的龍頭，當(dāng)問起有沒有更優(yōu)惠的價(jià)格時(shí)，銷售員告訴記者只需要290元。這是一個(gè)以零售價(jià)低于5折的折扣優(yōu)惠出售，這么大幅度的優(yōu)惠，在建材市場(chǎng)并不少見。
記者經(jīng)過走訪多個(gè)建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，如果沒有大型的促銷活動(dòng)，商家不會(huì)打出促銷廣告或者導(dǎo)購(gòu)信息，但只要消費(fèi)者問多一句，磨多一點(diǎn)時(shí)間，銷售人員自然會(huì)拿出價(jià)目表和計(jì)算機(jī)給客戶一個(gè)令人欣喜的折扣，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
標(biāo)著1789元的杜格拉斯洗碗盆以8.8折的優(yōu)惠出售，原價(jià)2757元，規(guī)格為680×370×735mm的坐便器以8折賣出，恩牌衛(wèi)浴以標(biāo)價(jià)最低5.5折出售，標(biāo)價(jià)68元一片，規(guī)格600×600mm的騰達(dá)瓷磚以37.5元成交……
既然商家一定會(huì)給消費(fèi)者打個(gè)不低的折扣，那為什么商家不直接把實(shí)價(jià)標(biāo)出來呢？貝樂衛(wèi)浴潔具一銷售負(fù)責(zé)人施先生(化名)告訴記者，產(chǎn)品上的標(biāo)價(jià)針對(duì)外商而設(shè)。
在佛山季華路、江灣路、霧崗路一帶，陶瓷專業(yè)市場(chǎng)、商鋪成行成市，產(chǎn)品門類眾多，零批展銷一條龍，不僅吸引了大量家裝客戶，也吸引了大批國(guó)外商客前來采購(gòu)。
“外商殺價(jià)能力特別強(qiáng)，把價(jià)格標(biāo)高些，殺價(jià)空間也大點(diǎn)，客戶交易起來也舒服。”而針對(duì)家裝客戶，貝樂衛(wèi)浴潔具則在產(chǎn)品出廠價(jià)基礎(chǔ)上加20%出售。“客戶也習(xí)慣砍價(jià)，我們也不會(huì)按標(biāo)價(jià)成交。”恩牌衛(wèi)浴郭小英告訴記者。
商家二：時(shí)間不同價(jià)格有異
建材市場(chǎng)內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都會(huì)標(biāo)高價(jià)格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標(biāo)價(jià)出售，這已是行業(yè)內(nèi)的不成文的規(guī)則。而不同時(shí)間，折扣也不盡相同。
恩牌衛(wèi)浴除了正在推出特價(jià)288元、368元的衛(wèi)浴掛架四件套外，過了這段時(shí)間，這件產(chǎn)品就只能以標(biāo)價(jià)的6至7折出售。
“如果想買，勸你在‘3·15’之前買最便宜了，同樣的產(chǎn)品在‘3·15’之后價(jià)格就要上升，下一輪降價(jià)促銷就是‘五一’和‘十一’，但是價(jià)格也不會(huì)有現(xiàn)在的低。”郭小英說。
貝樂衛(wèi)浴也推出原價(jià)1180元，現(xiàn)價(jià)699元的淋浴龍頭。“這款產(chǎn)品一直很暢銷，但去年年前出貨太多，銷不完，‘3·15’期間拿出來搞促銷。”銷售人員告訴記者，“3·15”期間許多品牌都會(huì)開展年內(nèi)最高優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，“商場(chǎng)內(nèi)牌子眾多，打折、優(yōu)惠促銷都是各商家自己決定，一般都不同。”
商家三：低價(jià)賣的其實(shí)是樣品
買建材產(chǎn)品還有一個(gè)特別的優(yōu)惠產(chǎn)品——樣品。記者走近華藝衛(wèi)浴時(shí)，銷售人員主動(dòng)為記者推薦起一款尺寸為810×430×230mm的水槽。“買其他產(chǎn)品只能給到7折，買這一件可以給你更低優(yōu)惠。”
陶瓷衛(wèi)浴商家經(jīng)常需要不定時(shí)參加展銷活動(dòng)，樣品則成為了展銷活動(dòng)的“犧牲品”。商家也會(huì)以“3折特惠”作為促銷噱頭，但其實(shí)只有店內(nèi)的樣品才享受這種優(yōu)惠。
“這件產(chǎn)品經(jīng)過檢查，沒有破損，如果接受就低價(jià)賣給你，廠家就不用特別訂做了。”銷售人員說。被歸“樣品”的還可以是產(chǎn)品研發(fā)期間的打樣產(chǎn)品或者運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損的產(chǎn)品。
其實(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買大件陶衛(wèi)產(chǎn)品一定不能貪圖便宜，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者不僅花了“冤枉錢”，要更換或維修又需要投入較大成本和時(shí)間，因此消費(fèi)者應(yīng)仔細(xì)檢查產(chǎn)品，詢問安裝和后期保養(yǎng)服務(wù)，謹(jǐn)慎購(gòu)買。
市場(chǎng)透視之家具市場(chǎng)
打折是常規(guī)行為
在佛山市場(chǎng)，家具明碼標(biāo)價(jià)情況如何？記者18日走訪了樂從、禪城多個(gè)家具賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)家具賣場(chǎng)在標(biāo)價(jià)上語焉不詳，銷售人員均表示即使在平常都會(huì)有折扣打。
在樂從順聯(lián)家具城北區(qū)一家名為“圣佳美”的家具店鋪，記者看到一款“三人位+貴妃椅”的轉(zhuǎn)角真皮沙發(fā)，價(jià)簽很小，不仔細(xì)看很難注意到。記者詢問該款產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，銷售人員拿出計(jì)算器按了一番，報(bào)給記者16800元的價(jià)格，低于價(jià)簽上標(biāo)注的價(jià)格。銷售人員還告訴記者，除部分特價(jià)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)外，其余商品都在打6.5折。
記者來到一家名為“木博士”的板木結(jié)合類家具商鋪，銷售人員告訴記者，店里所有家具產(chǎn)品都打4.5折。“因?yàn)槲覀兪菑S家直營(yíng)店，所以折扣比較穩(wěn)定，即使在‘五一’、‘十一’等節(jié)假日，折扣變化也不大。”在其隔壁的時(shí)尚坊家具店鋪，銷售人員宮小姐介紹，全場(chǎng)家具都有8折的折扣。
記者同時(shí)走訪了禪城東方廣場(chǎng)家具店發(fā)現(xiàn)，相較樂從在價(jià)簽上比較混亂，多數(shù)家具店對(duì)家具價(jià)格都有比較明確的標(biāo)示。不過，這是不是實(shí)在的價(jià)格？記者以消費(fèi)者的身份走進(jìn)幾家家具店，與樂從情況類似，打折促銷似乎成了每個(gè)店面常規(guī)行為。在簡(jiǎn)美家具專賣店，一套總長(zhǎng)約3.6米的真皮沙發(fā)價(jià)值6980元，并有部分樣板進(jìn)行清貨。銷售人員稱，店內(nèi)除部分家具產(chǎn)品在做特價(jià)優(yōu)惠外，其他產(chǎn)品均為7.5折。
消費(fèi)個(gè)案
隨意喊價(jià)不“靠譜”
商場(chǎng)內(nèi)并不是所有產(chǎn)品都“明碼標(biāo)價(jià)”，有的索性不標(biāo)價(jià)。只有當(dāng)消費(fèi)者詢問價(jià)格時(shí)，銷售人員才拿出價(jià)目表報(bào)價(jià)，或者看人報(bào)價(jià)，考驗(yàn)消費(fèi)者的議價(jià)能力。
“一進(jìn)賣場(chǎng)，這么多品牌這么多產(chǎn)品，價(jià)格又各不相同，還要一一問價(jià)，一一砍價(jià)，對(duì)比下來真不知道買哪件好。”工作一年半的沈先生終于下定決心買下房子，但眼花繚亂的建材產(chǎn)品讓他無所適從。
當(dāng)時(shí)，沈先生在陶瓷專業(yè)市場(chǎng)看中一款600×600mm的奇麗砂磁磚，但產(chǎn)品并沒有標(biāo)價(jià)，在沈先生的詢問下，銷售人員含糊地叫出了每片115元的價(jià)格。“他出價(jià)這么遲疑，我就覺得有問題。”
經(jīng)過雙方唇槍舌戰(zhàn)，銷售人員最后答應(yīng)以每片57.5元的價(jià)格成交。雖然砍掉一半的價(jià)，但沈先生并沒有因成功殺價(jià)而感到有成就感，這個(gè)時(shí)候他更加疑惑了，“一下子降這么多，商家還可以盈利，這種交易讓我覺得很不靠譜，即使買了還是覺得虧了。”
