本系列連載文章重點(diǎn)圍繞單店業(yè)績(jī)提升的五大系統(tǒng)（見(jiàn)下圖），即進(jìn)店率、成交率、件單價(jià)、連帶率和轉(zhuǎn)介率。
上文重點(diǎn)介紹了進(jìn)店率提升的意義及進(jìn)店率提升的三大系統(tǒng)，八種方式。
在成交率不變的情況下，進(jìn)店人數(shù)翻番，業(yè)績(jī)就能輕松翻番；在進(jìn)店人數(shù)增長(zhǎng)的情況下，再有成交率的提升，業(yè)績(jī)的倍增變得唾手可得。
成交率的提升不是一招制勝，做好一個(gè)點(diǎn)就能快速提升，而是由三大系統(tǒng)構(gòu)成：
一、產(chǎn)品店面形象優(yōu)化系統(tǒng)
二、人員素質(zhì)技能提升系統(tǒng)
三、銷(xiāo)售服務(wù)工具管理系統(tǒng)
本期重點(diǎn)分析店面形象優(yōu)化系統(tǒng)。目前所有企業(yè)都有自己的專(zhuān)賣(mài)店陳列標(biāo)準(zhǔn)，其統(tǒng)一的是形象，是在視覺(jué)識(shí)別上展現(xiàn)品牌的調(diào)性，營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)氛圍、激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。專(zhuān)賣(mài)店在硬件上可以參照企業(yè)提供的裝修標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但產(chǎn)品的陳列卻沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可依。每個(gè)門(mén)店的面積、房型不同，且經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的選擇性出樣，導(dǎo)致在門(mén)店出現(xiàn)了大面積的無(wú)效陳列。
在統(tǒng)一形象的基礎(chǔ)上，需要通過(guò)陳列優(yōu)化體現(xiàn)產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力、提升單位面積的產(chǎn)出。一個(gè)門(mén)店，有多個(gè)進(jìn)出口、顧客有不同的行走的路線(xiàn)、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有差異、產(chǎn)品的暢銷(xiāo)性不同，那么陳列就存在諸多差異化。門(mén)店陳列優(yōu)化，有四個(gè)關(guān)鍵步驟：
第一步：產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析
優(yōu)化的過(guò)程，主要是增減，增加什么產(chǎn)品、撤去什么產(chǎn)品。目的是擴(kuò)大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)短板，放棄糟粕。增減的依據(jù)一是對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)潮流、消費(fèi)特征的把握，二是產(chǎn)品在店面銷(xiāo)售中的貢獻(xiàn)度。產(chǎn)品貢獻(xiàn)度的分析有兩個(gè)維度：品類(lèi)貢獻(xiàn)分析和型號(hào)貢獻(xiàn)分析。
