【課程背景和介紹】
目前中國(guó)家具市場(chǎng)非常多的家具企業(yè)仍以傳統(tǒng)的渠道拓展方式作為企業(yè)業(yè)績(jī)提升的重要手段。然而如今眾多的經(jīng)銷商們?cè)谌绾芜x擇經(jīng)營(yíng)品牌已經(jīng)從原來(lái)看產(chǎn)品、靠關(guān)系轉(zhuǎn)變成看企業(yè)是否具備核心優(yōu)勢(shì)能力上來(lái)了。
這個(gè)能力就是企業(yè)是否具備輔導(dǎo)經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績(jī)的能力。這個(gè)能力我們總結(jié)出來(lái)三個(gè)關(guān)鍵詞：會(huì)賣，會(huì)教，會(huì)帶！企業(yè)必須具備比經(jīng)銷商更強(qiáng)的銷售能力；具備培訓(xùn)經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)店面管理，具體產(chǎn)品銷售方式的能力；具備和經(jīng)銷商形成合作團(tuán)隊(duì)，帶隊(duì)伍的能力?，F(xiàn)在具備這樣能力的企業(yè)都已成為行業(yè)內(nèi)的成功典范，楷模、慕思、柏森等。
在這樣的背景下，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院將從終端店面的管理能力提升上將“會(huì)賣，會(huì)教，會(huì)帶”這三個(gè)關(guān)鍵詞的精髓融入課程。讓企業(yè)了解終端業(yè)績(jī)提升中“店面管理”這個(gè)重要部分的核心秘訣。
本課程將從終端店面呈現(xiàn)的三個(gè)方面詳細(xì)講解。
一、終端店面從業(yè)人員的心態(tài)角色定位和高端接待。-- 提升接待水平
二、終端店面軟裝陳設(shè)和家具搭配。-- 提升店面呈現(xiàn)效果
三、店面數(shù)據(jù)化管理和銷售任務(wù)達(dá)成。-- 提升店面管理水平和銷售業(yè)績(jī)
【課程對(duì)象】
店長(zhǎng)、直營(yíng)店管理人員、業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、
營(yíng)銷總監(jiān)、企業(yè)老板
【課程時(shí)間】2013年6月25-27日
【課程地點(diǎn)】
山東濟(jì)南黃臺(tái)賓館，天橋區(qū)歷山北路188號(hào)(近黃臺(tái)家居廣場(chǎng)）
【主講老師】
黃 琨——中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院營(yíng)銷與終端課程講師
“家具終端銷售工具”，“家具終端管理工具”,”家具業(yè)渠道管控工具”創(chuàng)人；三年楷模家具導(dǎo)購(gòu)人居關(guān)系導(dǎo)師。現(xiàn)在貼身服務(wù)企業(yè)：柏森家具，諾亞創(chuàng)盟，友聯(lián)為家紅木家具，格調(diào)家私； 服務(wù)內(nèi)容：銷售工具，督導(dǎo)體系建設(shè)，企業(yè)短期戰(zhàn)略規(guī)劃。
高 超——中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院終端與培訓(xùn)體系建設(shè)課程講師
曾任健威家具管理學(xué)院院長(zhǎng)，10余年家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員超過(guò)5千名，創(chuàng)造過(guò)學(xué)員培訓(xùn)當(dāng)天就成功開單十萬(wàn)、學(xué)員當(dāng)月收入超過(guò)萬(wàn)元等的培訓(xùn)記錄。最擅長(zhǎng)運(yùn)用多種培訓(xùn)手段帶動(dòng)學(xué)員，一切以實(shí)戰(zhàn)需要出發(fā)，培訓(xùn)時(shí)不喜歡過(guò)多的理論，喜歡以提升導(dǎo)購(gòu)人員技能的進(jìn)步為最大成效，是以結(jié)果為導(dǎo)向的行業(yè)專業(yè)講師，在行業(yè)內(nèi)享有良好的聲譽(yù)。
金蕾——中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院設(shè)計(jì)課程講師
深圳家具研究開發(fā)院主案產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，擁有戰(zhàn)略的思維以及開闊的視野，《中國(guó)家具潮流趨勢(shì)白皮書》產(chǎn)品部分主要撰稿人，長(zhǎng)期從事實(shí)木，軟體，兒童家具的設(shè)計(jì)研究，先后為金天拓，松堡王國(guó)，天壇，藍(lán)鳥等品牌提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，同時(shí)對(duì)軟裝飾品搭配以及陳列設(shè)計(jì)也有深入研究，協(xié)助參與了欣尚戛納之戀，左右國(guó)際工廠展廳的軟裝工作。能清晰理解企業(yè)設(shè)計(jì)需求并給予創(chuàng)造性的響應(yīng)。
黃琨 高超 金蕾
借助中國(guó)最成功的家具銷售經(jīng)驗(yàn)，提供終端管理工具，指明門店業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升的體系，用最少的代價(jià)贏得市場(chǎng)占有量和利潤(rùn)價(jià)值
【課程收益】
借助中國(guó)最成功的家具銷售經(jīng)驗(yàn)，提供終端管理工具，指明門店業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升的體系，用最少的代價(jià)贏得市場(chǎng)占有量和利潤(rùn)價(jià)值。
【行程安排】
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時(shí)間 |
模塊 |
課程內(nèi)容 |
師資 |
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6月25日 |
16：30－18：00 |
濟(jì)南黃臺(tái)賓館簽到 地址：天橋區(qū)歷山北路188號(hào)(近黃臺(tái)家居廣場(chǎng)） |
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18：00－19：00 |
自助晚餐 |
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19：30－20：30 |
開訓(xùn)儀式與破冰活動(dòng) |
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6月26日 |
07：30－08：30 |
自助早餐 |
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08：30－12：00 |
模塊一： 終端銷售人員能力訓(xùn)練之一 |
1、核心銷售技能與品牌傳播使命 2、終端銷售人員訓(xùn)練體系與運(yùn)用 |
高超 |
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12：00－14：00 |
自助午餐、午休 |
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14：00－15：00 |
模塊一： 終端銷售人員能力訓(xùn)練之二 |
3、終端銷售人員工具配備 |
高超 |
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15：10－17：30 |
模塊二： 家具搭配與裝飾原則 |
1.主題格調(diào)與生活方式解析（案例） 2.家居飾品布置技巧 3.色彩元素定位與運(yùn)用 4.陳設(shè)技能的綜合運(yùn)用案例展示 5.室內(nèi)陳設(shè)國(guó)際潮流趨勢(shì) |
金蕾 |
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19：00－21：00 |
實(shí)戰(zhàn)演練——店面銷售演練 |
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6月27日 |
07：30－08：30
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自助早餐 |
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08：30－12：00 |
模塊三： 店面數(shù)據(jù)管理與銷售之一 |
1、店面數(shù)據(jù)概念和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 2、數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷售，配套工具使用 3、制定專賣店任務(wù) |
黃琨 |
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12：00－14：00 |
午餐、午休 |
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14：00－17：00 |
模塊四： 店面數(shù)據(jù)管理與銷售之二 |
4、分解任務(wù)保證銷售任務(wù) 5、月度銷售分析 6、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售任務(wù) |
黃琨 |
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17：00－17：30 |
結(jié)業(yè)典禮 |
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17：40－18：20 |
辦理退房手續(xù) |
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【課程價(jià)格】 980元/人
（含授課費(fèi)、教材資料費(fèi)、食宿費(fèi)用）
注：如學(xué)員不需要安排住宿，費(fèi)用為780元，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表中注明。
