在短短幾年時(shí)間內(nèi)，沭陽(yáng)的家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到兩位數(shù)，并且這個(gè)數(shù)據(jù)還有繼續(xù)上漲的趨勢(shì)。其帶來(lái)的影響是深遠(yuǎn)的，帶來(lái)的復(fù)雜變局和未知數(shù)也是很多家裝從業(yè)者、經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者都無(wú)法預(yù)知的。充分的競(jìng)爭(zhēng)固然是市場(chǎng)前進(jìn)的動(dòng)力之一，但沭陽(yáng)的家裝市場(chǎng)能否消化掉這么多的賣(mài)場(chǎng)?有沒(méi)有必要這么大踏步的發(fā)展? 那些經(jīng)營(yíng)已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題的賣(mài)場(chǎng)何去何從? 這一系列的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題已經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)擺在我們面前，由不得市場(chǎng)的任何一個(gè)參與者回避。
數(shù)量上南東勢(shì)均力敵，現(xiàn)狀、人氣卻是一邊倒
市場(chǎng)容量已經(jīng)飽和，同質(zhì)化建設(shè)苦果開(kāi)始顯現(xiàn)
走進(jìn)城東幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)再走進(jìn)城南幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)，兩者的感受可以用天淵之別來(lái)形容。城南多年來(lái)以浙江商城為主導(dǎo)的局面一直維系著這一片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而有序的發(fā)展，盡管硬件設(shè)施不算先進(jìn)，但在人氣和物流方面，表現(xiàn)也都不錯(cuò)。采訪市民，得到的反饋結(jié)果基本上也是大家更愿意到城南來(lái)挑選裝修、裝飾材料。 這是一種消費(fèi)習(xí)慣，慢慢也演變成了一種思維模式。
再看城南，其遲遲沒(méi)有開(kāi)業(yè)的現(xiàn)狀不免讓很多業(yè)內(nèi)人士側(cè)目，也使得消費(fèi)者對(duì)城北賣(mài)場(chǎng)的信心更加低落。其它已經(jīng)開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)基本呈現(xiàn)出半死不活的狀態(tài)，店鋪關(guān)門(mén)的關(guān)門(mén)，撤走的撤走，不要說(shuō)難得看到消費(fèi)者前來(lái)，就連內(nèi)部的很多商戶對(duì)賣(mài)場(chǎng)也毫無(wú)信心。
對(duì)于整個(gè)沭陽(yáng)市場(chǎng)而言，新賣(mài)場(chǎng)一個(gè)接著一個(gè)開(kāi)發(fā)，發(fā)展的速度明顯快于市場(chǎng)消化的速度，市場(chǎng)容量基本飽和，一些市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題是必然的。我們是否應(yīng)該冷靜思考一下，有沒(méi)有必要建設(shè)這么多同類(lèi)型的賣(mài)場(chǎng)?或者說(shuō)有沒(méi)有必要建設(shè)的速度這么快?那些人氣凋敝、半死不活的賣(mài)場(chǎng)，它們接下來(lái)該怎么做?
部分賣(mài)場(chǎng)商戶失去信心，一些新賣(mài)場(chǎng)很難有生存空間
消費(fèi)者相對(duì)理性，哪里口碑好、人氣旺就去哪里消費(fèi)
與城東的熱鬧相比，城南一直都很“安靜”。在市民看來(lái)都顯得非常“低調(diào)”。對(duì)于當(dāng)前沭陽(yáng)家居賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)狀，最有發(fā)言權(quán)的應(yīng)該是商戶和消費(fèi)者，他們的直觀感受比所謂的理論分析更有說(shuō)服力。
在來(lái)到城南某賣(mài)場(chǎng)前，劉老板一直在城東做瓷磚生意，雖然是街鋪，門(mén)市不大，但生意還過(guò)得去。劉老板說(shuō)他也曾考慮過(guò)將門(mén)市搬到大型賣(mài)場(chǎng)里去，這樣更為穩(wěn)定，但高昂的租金和一系列成本還是阻止了他這個(gè)想法。前幾年開(kāi)始大力建設(shè)家居賣(mài)場(chǎng)，相對(duì)便宜的租金、成本，以及美好的宣傳口號(hào)，讓他決定“博”一把，將門(mén)市搬到了城南，心想著這么大的市場(chǎng)肯定會(huì)多多少少搞起來(lái)的，說(shuō)不定將來(lái)會(huì)像紅星那樣成功。三年時(shí)間過(guò)去了，劉老板的生意直線下降，當(dāng)初一起來(lái)的同行走的走，搬的搬。賣(mài)場(chǎng)管理方對(duì)于人氣的營(yíng)造、整體包裝根本沒(méi)有一個(gè)清晰的思路，用他的話說(shuō)處于一個(gè)“等客上門(mén)”的初級(jí)階段?？上?ldquo;等客上門(mén)”只是美好的想象，一天沒(méi)有一個(gè)客人上門(mén)是常事。劉老板現(xiàn)在已經(jīng)把這個(gè)店鋪當(dāng)做倉(cāng)庫(kù)來(lái)處理，一個(gè)星期最多來(lái)一次，他的生意再次回到了城東。
相比商戶的擔(dān)憂，消費(fèi)者的思維更加直接。在我們的采訪中，不少市民表示沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)城南的某些賣(mài)場(chǎng)，不知道它們?cè)谀?，也不知道它們到底是賣(mài)什么的。市民秦女士說(shuō)道，買(mǎi)裝修材料最放心的還是去浙江商城等城東的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)得還行，售后服務(wù)什么的相對(duì)也更有保障，去那些不熟悉的、冷清的市場(chǎng)買(mǎi)材料實(shí)在是不放心。
這不由得人擔(dān)心，那些尚未成形的項(xiàng)目它最后能不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?運(yùn)營(yíng)商們到底有哪些殺手锏來(lái)和城南的賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?運(yùn)營(yíng)商們要如何來(lái)打消市民的顧慮，吸引消費(fèi)者的到來(lái)? 其實(shí)這些問(wèn)題到現(xiàn)在提出來(lái)，已經(jīng)算遲了。希望尚未開(kāi)業(yè)的項(xiàng)目，以及準(zhǔn)備進(jìn)駐沭陽(yáng)的項(xiàng)目能以此為鑒，不要重蹈某些賣(mài)場(chǎng)的覆轍。作為媒體人，我們也樂(lè)于見(jiàn)到沭陽(yáng)家居賣(mài)場(chǎng)能兩頭開(kāi)花，畢竟競(jìng)爭(zhēng)格局的擴(kuò)大，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也多了一份踏實(shí)的選擇。
上游房地產(chǎn)遇冷，下游家裝行業(yè)跟著受影響
運(yùn)營(yíng)較好的賣(mài)場(chǎng)，其商戶也面臨著很大的壓力
今年以來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展乏力，作為下游的家裝行業(yè)可以說(shuō)第一個(gè)受影響。所謂“房地產(chǎn)市場(chǎng)有點(diǎn)冷，家裝市場(chǎng)就感冒了”，說(shuō)的就是這個(gè)意思。今年對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)而言，不光要和同行競(jìng)爭(zhēng)，也要和市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)偏緊的環(huán)境，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)管理來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
撇開(kāi)經(jīng)營(yíng)不善的不談，目前沭陽(yáng)運(yùn)營(yíng)狀況較好的當(dāng)屬浙江商城。但具體到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商戶，可以說(shuō)他們的壓力也非常大。除了來(lái)自市場(chǎng)大環(huán)境的壓力外，賣(mài)場(chǎng)的高租金、多品牌以及無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都成為他們壓力的另一大來(lái)源。 有經(jīng)營(yíng)戶表示，現(xiàn)在開(kāi)店的各項(xiàng)費(fèi)用都在增高，租金、人力成本、門(mén)店裝修等等，為了保證相對(duì)的利潤(rùn)，他們必須將這些增加的費(fèi)用進(jìn)行轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，最終還是會(huì)轉(zhuǎn)到消費(fèi)者頭上。
那么問(wèn)題就現(xiàn)了，成本的增加最終導(dǎo)致價(jià)格的上漲，有多少消費(fèi)者能承受呢?不轉(zhuǎn)移成本，經(jīng)營(yíng)戶的利潤(rùn)就會(huì)縮減，就有關(guān)門(mén)的危險(xiǎn);轉(zhuǎn)移成本，多少會(huì)影響消費(fèi)者的積極性，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)對(duì)于人氣的營(yíng)造又會(huì)起一個(gè)反作用，這讓很多商戶非常糾結(jié)。
