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      楷模家具徐國(guó)芳再為家居行業(yè)開良方

         日期:2015-12-28     來源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:為什么這么說,因?yàn)槲覀儑?guó)家的大方向,中央政府的大方向大家都看得到,都在講新常態(tài),所謂新常態(tài)就是去過剩的產(chǎn)能,去低端產(chǎn)業(yè),也就是要把我們國(guó)家的產(chǎn)業(yè)往高端走,新常態(tài)就是這個(gè)方向,我們要順應(yīng)這個(gè)方向。

      楷模家具徐國(guó)芳再為家居行業(yè)開良方
      —— 戒狂、戒賭、戒虛

      【2016TIF峰會(huì)實(shí)錄】

      繼去年TIF峰會(huì)上精彩分享,今年,楷模居品董事長(zhǎng)徐國(guó)芳為行業(yè)帶來又一劑降火、止血、醒酒藥……

      各位領(lǐng)導(dǎo)各位專家各位同仁,各位女士們先生們,大家下午好。剛才主持人給我戴了很多帽子,我不大愿意接受,我其實(shí)是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的人。剛才工作人員給我戴了一條圍巾,我建議再拿四條給這四位美女戴上,我感覺她們很冷,看著心寒。剛才《傢財(cái)富》劉杰給大家潑了一大盆冷水,這段時(shí)間大家都在經(jīng)歷冷水,今天我在這里,又是劉杰給我拽上來的。我實(shí)在不想說的,因?yàn)樵谧泻芏嗟那拜吅蛯<?,左右的黃總、仁豪的尤總,中至信的陳總都是我們行業(yè)的前輩,確實(shí)不敢在這里班門弄斧。以下所講的都是我個(gè)人的一些體會(huì),仁者見仁,智者見智,反正每次劉杰把我拉上來我都會(huì)得罪人,所以等一下說的大家不舒服的地方請(qǐng)見諒,可以在背后罵我,當(dāng)場(chǎng)不要發(fā)作。前面也有幾位專家講得很好,我非常贊許,也是我要學(xué)習(xí)的方面。我就從另外一個(gè)角度來談我對(duì)家居行業(yè)的一些心得。 

      關(guān)于冬天?

      最近各個(gè)行業(yè)都不太好,冬天來了,也有人在自我安慰說,“不好”其實(shí)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn),不好也有機(jī)會(huì)。我認(rèn)為對(duì)某些企業(yè)確實(shí)是機(jī)會(huì),但對(duì)某些企業(yè)確實(shí)不是機(jī)會(huì),因?yàn)楝F(xiàn)在的一些現(xiàn)象是在回歸正常,回歸平常。為什么這么說,因?yàn)槲覀儑?guó)家的大方向,中央政府的大方向大家都看得到,都在講新常態(tài),所謂新常態(tài)就是去過剩的產(chǎn)能,去低端產(chǎn)業(yè),也就是要把我們國(guó)家的產(chǎn)業(yè)往高端走,新常態(tài)就是這個(gè)方向,我們要順應(yīng)這個(gè)方向。

      今天的主題是“突破”,我也沒有PPT,我喜歡寫東西往紙上寫,我原來是做秘書的,所以還是比較老土,就拿了紙來,沒有打印,這個(gè)紙回去還要再用的。大家都在講突破,什么叫突破?我想大家想的可能很多都是從一個(gè)底下往上穿的突破,我今天的主題是講深淺,有一種突破是深淺。去年我也在這個(gè)舞臺(tái)上講過一個(gè)主題,叫做:降火、止血、醒酒,今天我想講的主題是:戒狂、戒賭、戒虛。

       關(guān)于熱詞 

      這兩年一些很熱鬧的時(shí)尚詞,我總結(jié)一下,去年講的最多的是O2O、B2B、B2C、羊毛出在豬身上狗來買單......去年講了一年,我不敢茍同,因?yàn)榇蠹叶颊f羊毛出在豬身上狗來買單,如果我們每個(gè)人都這么干的話不知道哪里采羊毛了,不管誰買單,還是要有羊毛。

      眾籌

      眾籌是什么,現(xiàn)在連設(shè)計(jì)也眾籌,什么都眾籌。我是當(dāng)過兵的,我們?cè)瓉碛幸粋€(gè)兵,那時(shí)候當(dāng)兵才十幾塊一個(gè)月,所以沒有錢買煙,有一個(gè)兵很厲害,經(jīng)常對(duì)班長(zhǎng)說“就差五分錢”,連長(zhǎng)“就差五分錢”,排長(zhǎng)“就差五分錢”……。拿到錢后就買包香煙,一人發(fā)一根,最后剩下的給自己,這就是眾籌。我當(dāng)兵的時(shí)候我媽給了我一塊上海牌手表,比你現(xiàn)在背著的LV都牛,這個(gè)錢也是籌來的,一年下來大家都可以買一塊上海牌手表,這就是眾籌,早就有了眾籌?,F(xiàn)在到處都是眾籌,現(xiàn)在很多眾籌變成了非法集資,到處在抓人,大家現(xiàn)在都用智能手機(jī)也可以看到新聞。

      大數(shù)據(jù)

      現(xiàn)在大家張口就是大數(shù)據(jù),說話里面都要含有大數(shù)據(jù)這個(gè)詞,我也遇到很多跟我講大數(shù)據(jù)的人,他說商場(chǎng)中人流量最大的時(shí)候是中午,12點(diǎn)的時(shí)候人流量最大,那時(shí)全在萬達(dá)吃飯,吃完之后人都往電影院走,這就是大數(shù)據(jù)。這個(gè)大數(shù)據(jù),樓下的保安都知道,所以相當(dāng)多的“大數(shù)據(jù)”是沒用的數(shù)據(jù),就是統(tǒng)計(jì),我們?nèi)说哪X袋就是大數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)不是統(tǒng)計(jì),它還要有分析能力,需要靠我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是不是我這個(gè)人很落后,連大數(shù)據(jù)都反對(duì)?我不是反對(duì),我是說大家要去更深的了解,什么是真正的大數(shù)據(jù)。

      P2P

      我前天看新聞今年以來有68家跑路?;ヂ?lián)網(wǎng)+以及新三板,好像上了新三板就萬事大吉,一切都解決了。

      這么多的熱詞,其實(shí)我認(rèn)為都沒有解決到行業(yè)發(fā)展以及未來真正的問題,我從另外一個(gè)角度來看,我先講一下從時(shí)代背景來看,我們到底處于一個(gè)什么樣的時(shí)代,我們這個(gè)時(shí)代為什么會(huì)是這個(gè)樣,和國(guó)外不一樣,和發(fā)達(dá)國(guó)家不一樣,甚至和不發(fā)達(dá)國(guó)家,和發(fā)展中國(guó)家也不一樣,因?yàn)檫@里有我們的歷史背景。

      關(guān)于歷史背景:四個(gè)洼地? 

      我們用了30年的時(shí)間完成了西方發(fā)達(dá)國(guó)家100到150年的發(fā)展歷程,發(fā)展的初期我們有幾個(gè)洼地。首先是市場(chǎng)洼地,那時(shí)我們什么都需要,因?yàn)槟鞘且粋€(gè)物質(zhì)極度匱乏的時(shí)代,所以你生產(chǎn)什么樣的東西都有人要。我記得我一個(gè)朋友16歲就做賣場(chǎng),那時(shí)他碰到我,他開了十幾個(gè)家居賣場(chǎng),上千平米,他就是嘉華的老板,那時(shí)他們從廣州拉家居,連斷了腿的都來?yè)?,這就是市場(chǎng)洼地。另外是資源洼地,各種材料的價(jià)格都很低,所以形成了資源洼地。還有一個(gè)是人力資源洼地,這個(gè)時(shí)代背景帶來了我們轟轟烈烈的30年,也帶來了一些其他的壞處,也就是精神洼地。

      我在這里不是批評(píng)人,而是在說背景。

      第一個(gè)是狂性,由于有這幾個(gè)洼地使成功太容易了,村里的二狗、福貴,咱們過去老欺負(fù)他,但他走出去就發(fā)達(dá)了,太容易了,所以就造就了這種狂性,這種狂性不是罵人,而是太過自信,一直演變成自負(fù)。我們發(fā)展30年沒有碰到真正的危機(jī),中國(guó)的30年經(jīng)濟(jì)大變革、大發(fā)展,還沒有遇到西方發(fā)達(dá)國(guó)家那樣真正的經(jīng)濟(jì)危機(jī),一次都沒有。西方有幾次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī),差不多讓全國(guó)的人都傾家蕩產(chǎn),我們還沒有遇到這樣的。第二個(gè)是賭性,大家都說要快,要做第一,要做老大。第三個(gè)是虛榮心,要高大上,追求富華,宏闊,比財(cái)富比規(guī)模,造就了一大批的大老板浮躁,求財(cái)富求虛榮,功利心太重的一代人。我再次聲明我只是在說一個(gè)現(xiàn)象。

      我們現(xiàn)在處于這樣的時(shí)代,這個(gè)時(shí)代可能在這兩年要開始跨入另外一個(gè)時(shí)代了,跨入的過程中,我們這一代人到了需要冷靜思考、反思的時(shí)候了。如何突破? 

      第一:要戒狂,要回歸本心

      今天的主題是突破,如何突破?時(shí)間有限,我直入話題。第一我覺得是要戒狂,要回歸本心。最近的聲音都是融資、上市、資本運(yùn)作、A輪、B輪、C輪這些話,大家坐下來都說這些話,喝茶說這些,喝酒也說這些,你要去讀EMBA,他們馬上就給你說要資本嫁接。說實(shí)話,我在1995—1996年時(shí),當(dāng)時(shí)在一家上市公司工作,他們就在搞資本運(yùn)作,現(xiàn)在和那個(gè)時(shí)候基本一樣。講的特別多的是流量、刷單,大家的心態(tài)都建立在無底線上,沒有風(fēng)險(xiǎn),沒有失敗,大家是這樣的一種認(rèn)識(shí)?,F(xiàn)在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)界都是這種觀念,這就造成去年、前年的浙江現(xiàn)象。整個(gè)浙江江蘇一代,廣東已經(jīng)好多了,廣東人比較低調(diào),有錢也裝沒錢,浙江、江蘇一代很多農(nóng)民都去做投資,現(xiàn)在連本都沒了。最熱潮的時(shí)候每家都開著瑪莎拉蒂,把資金都套進(jìn)去,實(shí)體全部沒有了,空心化,就導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果。

      中國(guó)的中小企業(yè)壽命只有3年左右,我們看一下日本,日本100年以上的企業(yè)有2.1萬家,200年以上的企業(yè)有3000家,我一直不去日本,我比較恨日本。但日本最老的企業(yè)成立于公元578年,有1400多年的歷史。排名第二的是德國(guó),200年以上的企業(yè)有1560家;法國(guó)200年以上的企業(yè)有330家;中國(guó)100年以上的企業(yè)只有5家,好像這個(gè)數(shù)字還說多了。

      日本為什么有這么多的百年企業(yè)?它的特點(diǎn)是注重傳承,日本企業(yè)注重傳承,講究工匠精神,有一種人很受人尊重叫做工匠達(dá)人,日本企業(yè)非常重視本業(yè),不追求眼前利益,強(qiáng)調(diào)細(xì)水長(zhǎng)流,綿綿不絕。

      而中國(guó)企業(yè)的缺陷我認(rèn)為是職業(yè)人的缺陷,也就是說缺乏對(duì)規(guī)則的尊重,缺乏系統(tǒng)的職業(yè)精神。我們?cè)賮砜匆幌碌聡?guó),德國(guó)只有8000萬人口,但他創(chuàng)造了2300多個(gè)世界級(jí)的品牌,德國(guó)的工業(yè)精神是他們深厚的名聲,他們更注重別人背后的認(rèn)可,實(shí)榮心,而不是虛榮心,他們不貪眼前的利益,在德國(guó)沒有一家企業(yè)一夜就出名,一夜暴富,也沒有迅速成為焦點(diǎn)的,沒有這樣的企業(yè),但他們卻極少有差的企業(yè)。而我們是優(yōu)秀的企業(yè)少,差的企業(yè)多。新常態(tài)就是要優(yōu)化這些比較落后的產(chǎn)能,德國(guó)企業(yè)他們都專注于某個(gè)領(lǐng)域,某項(xiàng)產(chǎn)品的慢融資,他們從來不打價(jià)格戰(zhàn),也不惡性競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)然他們也有嚴(yán)格的行業(yè)保護(hù),還有認(rèn)識(shí)高度。德國(guó)企業(yè)認(rèn)為價(jià)格不是唯一的,因?yàn)槿绻谴騼r(jià)格戰(zhàn),就會(huì)使行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際上這是我們中國(guó)現(xiàn)在這幾年就在干的事,我覺得這是需要我們反思的。他們一口鍋可以用100年,傳三代,從奶奶傳下來。我也經(jīng)常接觸這些企業(yè)家,我想在座的老板每年都出國(guó),也接觸過很多德國(guó)、日本、香港、臺(tái)灣的企業(yè)家,跟他們交流,他們講起企業(yè)來都是講故事,講傳承,講他們的歷史,講他們這個(gè)品牌怎么來的,講這個(gè)老板的故事,他們是怎么做人的,講特色,講產(chǎn)品特色,還有講細(xì)節(jié)。

      我們中國(guó)企業(yè)講的是數(shù)字,一來就是我的規(guī)模有多大,開了多少店,有多少產(chǎn)值,講排場(chǎng)。辦公室全掛著被領(lǐng)導(dǎo)接見的照片,明星照片,我們?nèi)ケ本┏燥?,坐下來兩杯酒下去就是說他什么時(shí)候和哪個(gè)副部長(zhǎng)吃飯,什么時(shí)候和哪個(gè)副區(qū)長(zhǎng)吃飯,一頓飯聽下來就是他講他哪一天和哪個(gè)部長(zhǎng)吃飯。我說我也哪天和一個(gè)前副部長(zhǎng)吃飯,他說是誰,我說是銷售部副部長(zhǎng)。講排場(chǎng),講促銷,這是中國(guó)企業(yè)的特點(diǎn),所以我們更集中精力,好大喜功,飛揚(yáng)跋扈。日本企業(yè)、德國(guó)企業(yè)他們厚積薄發(fā),他們講精益精神。我們要冷靜下來,我們到底需要怎樣的企業(yè)?一是像德國(guó)學(xué)習(xí),他們喜歡人后說。

      第二:戒賭,也就是務(wù)實(shí)生根

      剛才前面有專家講了幾個(gè)企業(yè),一個(gè)是ZARA,一個(gè)是華為,我認(rèn)為還有老干媽,我認(rèn)為這些才是主流,為什么我們嘴里全是阿里巴巴,全是京東,我們知道前幾天有一個(gè)新聞,ZARA的老板前幾個(gè)月的財(cái)富已經(jīng)超過了比爾·蓋茨,他有沒有像我們前面說的那樣去P2P、新三板、互聯(lián)網(wǎng)+、促銷,他沒有。

      制造業(yè)的屬性告訴我們,我們應(yīng)該踏實(shí)一些,我們都在講大數(shù)據(jù),講噱頭,講融資,沒有人講經(jīng)營(yíng)管理,沒有人出去講流程管理,沒有人講成本管理,沒有人講企業(yè)文化,也沒有人講創(chuàng)新,也沒有人講客戶價(jià)值,沒有人去講這些東西。

      近年來家具行業(yè)、建材行業(yè)有各種促銷,買2000送2000,團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)、夜宴、冠軍聯(lián)盟,這些我不反對(duì),我十幾年前就是做這個(gè)的,我原來是七個(gè)廣告公司的高級(jí)顧問,我們現(xiàn)在家居行業(yè)做的這些東西實(shí)際上15年前左右在其他行業(yè)早就做過了,我們到底要做什么?電商到底對(duì)我們有多少影響?

      我想天天說電商,阿里巴巴除了雙十一的時(shí)候,平均每天的銷量并不是很大,而全國(guó)的零售店總值是30萬億左右,影響很小,而且這些影響基本是從低端市場(chǎng)匯聚過去的,買的比較多的是價(jià)格趨向,很多都是大學(xué)生,還有人是湊熱鬧的,所以影響并不大,我們不要被這些叫囂聲而轉(zhuǎn)移。我再次強(qiáng)調(diào)我不反對(duì)互聯(lián)網(wǎng),我的意思是不要把互聯(lián)網(wǎng)神話,因?yàn)槲椰F(xiàn)在也在+互聯(lián)網(wǎng)。我也知道有些在雙十一的時(shí)候做了多少億的貼牌企業(yè),有多少是給了貼牌費(fèi),那些工廠連工資都發(fā)不出去,過年在鬧事。家具有1萬億的產(chǎn)值,在座的老板,這些企業(yè)一年都有幾十億的產(chǎn)值,一個(gè)工廠有幾十億,你在那邊叫聲這么大的企業(yè)也不過就是這么多,所以影響并不大。

      第三:最牛的炫耀是低調(diào) 

      第三個(gè)是戒虛,我們知道一句話,我也跟大家說一句話,最牛的炫耀是低調(diào),我在這里介紹一本書叫做《從成功到卓越》,世界上玩的最大的企業(yè),壽命最長(zhǎng)的企業(yè)都有一個(gè)特點(diǎn),這本書就是研究這些特點(diǎn)的,特長(zhǎng)各自都有,他們唯一的共性就是低調(diào)、謙虛,不僅是低調(diào)做人,還要低調(diào)做事。

      我最崇拜的一個(gè)企業(yè)就是華為,任正非是特別低調(diào)的人,但他其實(shí)是最值得學(xué)習(xí)和尊重的企業(yè),華為不做促銷,他用產(chǎn)值的10%來做研發(fā)做創(chuàng)新,而我們很多企業(yè)用GDP的10%來做促銷。本來還有很多話要說,但時(shí)間到了。我就再說一句,我們的企業(yè)要踏實(shí)、務(wù)實(shí),做事業(yè)的企業(yè)要戒狂、戒賭、戒虛,我們要學(xué)習(xí)德國(guó)的企業(yè)、日本的企業(yè),這是我們這一代人的使命。

       
      標(biāo)簽: 楷模 徐國(guó)芳 良方
       
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