近幾年,中山市豐成木器制品有限公司(以下簡(jiǎn)稱豐成帝納)在大中城市頻頻攻城掠地,在眾多高端客戶中擁有了良好的口碑,經(jīng)銷商立下了汗馬功勞。近日,記者訪問(wèn)了來(lái)自廣東順德樂(lè)從的豐成帝納經(jīng)銷商黃健娜夫婦,聽聽他們與豐成帝納結(jié)緣的那些故事。
豐成帝納順德樂(lè)從店
“我們與豐成帝納的楊總于2008年認(rèn)識(shí),2011年在順德開設(shè)第一個(gè)門店,第一個(gè)加盟豐成帝納,第一個(gè)向楊總下單,很有緣分。由于質(zhì)量很好,產(chǎn)品暢銷,加上樂(lè)從市場(chǎng)以外貿(mào)為主,一些外國(guó)客戶看到豐成帝納品質(zhì)確實(shí)不一般,紛紛下單,這堅(jiān)定我們?cè)诩揖佣ㄖ菩袠I(yè)做下去的信心,也堅(jiān)定了與豐成帝納長(zhǎng)期合作的信心。”黃健娜女士一邊說(shuō),一邊情不自禁向楊總豎起了大拇指。
提起豐成帝納的定制特色,黃健娜女士娓娓道來(lái),“其一,質(zhì)量穩(wěn)定,利于培育回頭客和口碑宣傳;其二,按時(shí)交貨,甚至還會(huì)提前,質(zhì)量不掉價(jià),讓客戶放心;其三,價(jià)格穩(wěn)定,綜合品質(zhì)卻可以與一線品牌相媲美,所以受到客戶的青睞。”在她看來(lái),這些都是非常寶貴的資源,尤其她主要開拓哈薩克斯坦等中亞客人,他們極為講究細(xì)節(jié),挑選家居時(shí)會(huì)拿尺子來(lái)量,差5豪米都不行,他們?cè)跇?lè)從市場(chǎng)走了一大圈,但最終還是會(huì)回到門店,因?yàn)樨S成帝納同樣講究細(xì)節(jié),不會(huì)差之毫厘,后來(lái)都是一次性通過(guò)他們的法眼,這樣一傳十、十傳百、百傳千、千傳萬(wàn),豐成帝納的名氣就在樂(lè)從非常響亮,一些外籍客人慕名而來(lái),他們省時(shí)省力省心,客源越來(lái)越廣,現(xiàn)在85%業(yè)務(wù)都是外銷,我們做了7年的業(yè)務(wù),基本沒(méi)有售后問(wèn)題,所以非常放心。
黃健娜夫婦與楊總(中)
黃健娜女士憶起以前經(jīng)營(yíng)幾個(gè)家居品牌,在產(chǎn)品工藝、研發(fā)新品、交貨期限往往存在一些瑕疵,尤其是面對(duì)國(guó)外客戶挑剔時(shí),競(jìng)爭(zhēng)就處于下風(fēng),流失了很多的客戶,但自從與豐成帝納合作開后,這類情況沒(méi)有發(fā)生過(guò),所以她也不想三心二意,一門心思做好豐成帝納的品牌,業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升。
究其原因,黃健娜女士驚爆豐成帝納的一個(gè)“秘密”:豐成帝納每件家居產(chǎn)品在出廠前都會(huì)試裝,確保高標(biāo)準(zhǔn)符合客戶的定制要求,不要待送貨到家后,因?yàn)槌叽?、款式、顏色等?xì)節(jié)出現(xiàn)瑕疵而被退回,那是一件非常麻煩的事情,因?yàn)槎ㄖ萍揖芋w積和重量比較大,讓人勞心勞力就不好。豐成帝納多年來(lái)一直堅(jiān)持這樣做,將所有的問(wèn)題解決在出廠前,避免給經(jīng)銷商和客戶帶來(lái)麻煩,讓人安心。經(jīng)銷商越來(lái)越越多,市場(chǎng)占有率愈來(lái)愈高。
豐成帝納產(chǎn)品排隊(duì)出柜,滿足各地客戶需求
“我印象中最深的是2016年11月,一個(gè)外籍客戶出貨,貨柜到達(dá)中山比較遲,非常晚,天又黑,但楊總急我們之所急,委派生產(chǎn)總監(jiān)黃長(zhǎng)虎全力協(xié)助,大家一起裝貨,最后全是一身汗,忙到凌晨三點(diǎn)才完成,我們非常感動(dòng),長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。還有我們剛剛開店時(shí),處于創(chuàng)業(yè)初期,豐成帝納給了很多支持,楊總親自過(guò)來(lái)打氣,鼓勵(lì)我們加油干,還帶朋友過(guò)來(lái)捧場(chǎng),讓我們樹立信心,跟隨品牌發(fā)展一起騰飛。果不其然,短短幾年時(shí)間,豐成帝納就異軍突起,成為高端家居定制行業(yè)的黑馬,我們也擁有了幸福的生活,真的要非常感謝楊總,感謝豐成帝納。”黃健娜女士深情回憶,現(xiàn)在覺(jué)得選擇與豐成帝納合作,是一件很榮耀的事情。
豐成帝納組織力量幫助客戶完成深夜出貨
她談到了下一步想法,準(zhǔn)備在樂(lè)從羅浮宮開設(shè)第二個(gè)門店,將豐成帝納品牌做得更大,與世界一流的品牌來(lái)競(jìng)爭(zhēng),用誠(chéng)信、專業(yè)和服務(wù)做好能做的事情,不僅讓豐成帝納穩(wěn)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng),更讓豐成帝納漂洋過(guò)海,先實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo),然后朝更大的目標(biāo)發(fā)展!