3月11日，帝標(biāo)家居在其工廠展廳舉行了“藍(lán)色帝標(biāo) 澎湃中國(guó)”的主題廠購(gòu)活動(dòng)。與以往不同是，本次活動(dòng)帝標(biāo)特邀了4位成都本土優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅參與全程直播。當(dāng)天，帝標(biāo)不僅在銷售額上輕松破千萬(wàn)，同時(shí)，網(wǎng)紅直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到300萬(wàn)，峰值達(dá)25萬(wàn)，收獲口碑、銷量雙豐收。在開年后的家居市場(chǎng)第一戰(zhàn)中，帝標(biāo)不走尋常路，以“網(wǎng)紅+直播”的方式先下一城。
直播是繼博客、微博之后興起的又一放大個(gè)人和企業(yè)品牌價(jià)值的絕佳平臺(tái)，其優(yōu)勢(shì)在于帶給用戶更親近的使用體驗(yàn)，有業(yè)界人士甚至稱直播帶給受眾零距離互動(dòng)。 因此，直播營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，這種新興的營(yíng)銷方式無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)營(yíng)銷對(duì)一次革命性創(chuàng)新，現(xiàn)在已然成為最新的流量入口和營(yíng)銷風(fēng)口。而網(wǎng)紅自帶人氣和流量，當(dāng)網(wǎng)紅直播遇上企業(yè)活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)紅的現(xiàn)場(chǎng)介紹，不僅能夠讓受眾更直觀感受產(chǎn)品，讓每一個(gè)使用情景跟內(nèi)容的關(guān)系變得更強(qiáng)，更重要的是，網(wǎng)紅還能通過(guò)直播將品牌故事和品牌形象以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式傳遞給受眾。在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)紅的資源也將嫁接給品牌，讓品牌瞬間獲得海量關(guān)注度。網(wǎng)紅通過(guò)直播，在傳遞品牌形象的同時(shí)，還可以直接引導(dǎo)受眾，形成購(gòu)買力。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是錦上添花。不過(guò)，直播也成為考驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力的一道關(guān)卡。尤其是在自己的工廠展廳內(nèi)，企業(yè)的員工形象、品牌形象、組織形象、文化形象、環(huán)境形象等都將通過(guò)直播一覽無(wú)余，有任何問(wèn)題都會(huì)被無(wú)限放大。因此，沒(méi)有絕對(duì)的實(shí)力很少會(huì)有企業(yè)會(huì)選擇這種營(yíng)銷方式。
對(duì)于家居企業(yè)而言，不少企業(yè)都有娛樂(lè)營(yíng)銷的意識(shí)，不過(guò)這種意識(shí)更多的體現(xiàn)為明星代言。不容置疑的是，明星代言確實(shí)為企業(yè)帶去了種種好處。帝標(biāo)也曾經(jīng)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名青年男演員黃曉明擔(dān)任其形象代言人，黃曉明積極向上的個(gè)人形象與帝標(biāo)品牌形象一脈相承，他用他的明星號(hào)召力和親和力，幫助帝標(biāo)在青年消費(fèi)者中建立了一定的品牌影響力。但在鋪天蓋地的明星宣傳中，如何走出一條差異化營(yíng)銷之路？帝標(biāo)給出了自己的答案，2013年，帝標(biāo)邀請(qǐng)第一車模獸獸為其站臺(tái)，在圈內(nèi)引起不小的反響。而今，帝標(biāo)又將直播搬進(jìn)自己的廠區(qū)，讓受眾在與網(wǎng)紅親密互動(dòng)的同時(shí)，近距離的感受帝標(biāo)的產(chǎn)品，增加品牌影響力。帝標(biāo)新聞發(fā)言人鄭勇先生告訴記者，“帝標(biāo)一直在積極尋找新的營(yíng)銷方式，帝標(biāo)也從不缺乏創(chuàng)新的基因。我們利用娛樂(lè)化的營(yíng)銷方式不僅滿足來(lái)大眾的娛樂(lè)心理，同時(shí)，也引發(fā)了消費(fèi)者的積極參與、互動(dòng)與擴(kuò)散。在直播和二次傳播的過(guò)程中，希望能夠?qū)崿F(xiàn)傳播品牌和提升消費(fèi)者對(duì)帝標(biāo)的認(rèn)知的目的。”
在泛娛樂(lè)化的時(shí)代，如何走好自己的娛樂(lè)化營(yíng)銷之路，帝標(biāo)也有自己的思考。鄭勇先生說(shuō)，“帝標(biāo)一直堅(jiān)持走自己的路，不盲從，不模仿。我們的娛樂(lè)化營(yíng)銷也不是頭腦一熱想出來(lái)的，而是根據(jù)自己的品牌價(jià)值定位來(lái)制定的。在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們能夠精準(zhǔn)為核心消費(fèi)者畫像，而這一批消費(fèi)者里有不少是跟我們這次請(qǐng)到的幾位網(wǎng)紅的粉絲是重合的，這就能夠保證我們的品牌傳播是相對(duì)精準(zhǔn)的。其次，我們邀請(qǐng)到的網(wǎng)紅是比較優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅本身的定位是與品牌比較吻合的。同時(shí)，帝標(biāo)希望通過(guò)直播不僅僅是傳遞品牌折扣的信息，更重要的是將品牌理念傳遞給受眾，引發(fā)受眾的情感共鳴，進(jìn)而提升品牌在受眾心中的好感度、知名度。當(dāng)然，最重要的是，把焦點(diǎn)聚焦在提升客戶體驗(yàn)上，在體驗(yàn)中融入娛樂(lè)化的元素，為客戶提供更好的品質(zhì)體驗(yàn)。”
帝標(biāo)在3月份以“網(wǎng)紅+直播”的娛樂(lè)營(yíng)銷方式率先打響開年促銷第一炮，不僅振奮了團(tuán)隊(duì)整體的士氣，也給市場(chǎng)一個(gè)信號(hào)，帝標(biāo)不僅有好的產(chǎn)品，更不缺創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。此舉也獲得多位同行點(diǎn)贊。此前，曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成都的家具品牌的經(jīng)銷思路還僅僅停留在深挖渠道的初級(jí)品牌營(yíng)銷層面，而沒(méi)有放射性的拓展。如今，以帝標(biāo)為代表的川派家具正不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，尊重市場(chǎng)規(guī)律，以消費(fèi)者思維來(lái)化解市場(chǎng)難題。正如帝標(biāo)董事長(zhǎng)鄭紅鑫先生所說(shuō)的那樣，“真正永恒不變的，正是改變，帝標(biāo)要與時(shí)俱進(jìn)，要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，在創(chuàng)新中尋求自我突破。”
據(jù)記者了解，帝標(biāo)還將在接下來(lái)的兩三個(gè)月中，連續(xù)出擊，再次引爆娛樂(lè)化營(yíng)銷戰(zhàn)略。屆時(shí)，會(huì)有更多的符合帝標(biāo)品牌定位和品牌氣質(zhì)的明星會(huì)和蓉城市民見面。
