2012年5月10日，江蘇迪高樂家居正式牽手國(guó)際影星賈靜雯。
作為江蘇軟體家具的知名代表企業(yè)，迪高樂現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家集軟體家具設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)廠家，致力于為消費(fèi)者提供舒適、安全、環(huán)保、人性化的家居生活。目前，迪高樂軟體家居旗下的沙發(fā)、軟床、床墊等產(chǎn)品擁有上百家專賣店和經(jīng)銷商隊(duì)伍，為全國(guó)上百萬(wàn)家庭提供高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)。
迪高樂軟體家居把自己對(duì)居家生活及家居文化的深厚理解融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)中，引進(jìn)國(guó)際頂尖沙發(fā)生產(chǎn)技藝，集成各學(xué)科和技術(shù)，集中了一大批手工技藝精湛的技師，憑借深厚的工藝技術(shù)積累，一流的的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
此次迪高樂選擇其品牌形象代言人，提高品牌的關(guān)注度和吸引消費(fèi)者的興趣，并進(jìn)一步提升迪高樂系列產(chǎn)品的形象以及品質(zhì)。同期，2012年第四屆蘇州家具展，迪高樂再次定下600平方米展位，屆時(shí)，全新的迪高樂將閃亮登場(chǎng)，我們拭目以待。
借勢(shì)明星效應(yīng)
《深圳家具》：邀請(qǐng)代言人的初衷？
賈豐強(qiáng)：期望代言人能給我們帶來什么效果，我認(rèn)為有兩個(gè)：首先是通過明星的效應(yīng)能讓迪高樂在全國(guó)的品牌形象能有更大的提升；其次是促使迪高樂從一個(gè)行業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，在這過程中明星只是起了一種加速的作用，關(guān)鍵還在于我們迪高樂企業(yè)自身。我認(rèn)為，迪高樂經(jīng)過近20年發(fā)展建設(shè)，在渠道建設(shè)完善、產(chǎn)品考究、工藝精湛的基礎(chǔ)上，已經(jīng)進(jìn)入到如何有效的提升迪高樂系列產(chǎn)品的品牌形象以及提升消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度的思考層面，而形象代言人是一種有效途徑。
大舞臺(tái)實(shí)現(xiàn)大夢(mèng)想
《深圳家具》：后續(xù)戰(zhàn)略舉措？
賈豐強(qiáng)：未來是有希望的，迪高樂經(jīng)過近20年的積淀，已經(jīng)進(jìn)一步明晰定位，那就是專業(yè)做軟體，我們不會(huì)做整體家居，因?yàn)?，我們認(rèn)為專業(yè)、專注更重要。迪高樂規(guī)劃用三年事件，完成把床墊打造成為江蘇第一品牌的目標(biāo)追求。我們?cè)谥袊?guó)東部家具基地海安拿了100多畝土地，前期4萬(wàn)多平方在建設(shè)中，預(yù)期明年可以投這樣，迪高樂就有了更大的舞臺(tái)。因?yàn)楣疽l(fā)展，必須有舞臺(tái)。
啟動(dòng)形象代言人工程，是為了謀求走出去，一直呆在華東區(qū)域切分僅有的這塊蛋糕，已經(jīng)快變成“井底之蛙”了。
細(xì)化人群定位，滿足市場(chǎng)需求
《深圳家具》：原本沒有參展蘇州家具展計(jì)劃的迪高樂，如今定下了600平方米的展位，將以何種形象出現(xiàn)？又將推出什么產(chǎn)品？
賈豐強(qiáng)：600平米面積的展廳，秉著集約、環(huán)保的搭建理念，進(jìn)行不做吊頂?shù)拈_放式裝修方式，展位現(xiàn)場(chǎng)會(huì)設(shè)置更多的休閑、洽談區(qū)域，淡化產(chǎn)品售賣以及招商加盟的概念，強(qiáng)化生活方式的引導(dǎo)。
展會(huì)上將推出“布客”產(chǎn)品，消費(fèi)群體針對(duì)80、90后，該產(chǎn)品的推出將填補(bǔ)年輕化階層需求的空白，更具有年齡消費(fèi)的針對(duì)性，在產(chǎn)品展示上，用碎花布藝，傳達(dá)出春夏絢爛，以此展現(xiàn)出80、90后青春的活力、熱情，奔放。
總體來說，迪高樂對(duì)產(chǎn)品的定位，主要分為“時(shí)尚”和“經(jīng)典”兩大系列，時(shí)尚是一種風(fēng)潮，而經(jīng)典是一種厚重文化的傳承，兩者之間是一種對(duì)當(dāng)下生活方式的思考與承繼的融合，從形態(tài)、結(jié)構(gòu)、功能到材質(zhì)，迪高樂的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)希望根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，在設(shè)計(jì)上追求最大功能性或可見性的基礎(chǔ)前提下，真正去關(guān)乎人的解決方案，考慮消費(fèi)者的體驗(yàn)，從消費(fèi)者走向人，從產(chǎn)品走向體驗(yàn)，從質(zhì)量走向喜好，從身份走向個(gè)性，從溝通走向?qū)υ?，?duì)話是個(gè)雙行道，是與消費(fèi)者的交談與合作關(guān)系。
“營(yíng)銷”和“銷售”=“開花”和“結(jié)果”
《深圳家具》：你如何看待“營(yíng)銷”和“銷售”的關(guān)系？
賈豐強(qiáng)：我認(rèn)為營(yíng)銷應(yīng)該分兩個(gè)方面來看。營(yíng)銷，營(yíng)、銷，先營(yíng)后銷，營(yíng)銷就是讓產(chǎn)品好賣。它具體要包括：營(yíng)銷戰(zhàn)略，（品牌定位、目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)），營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（渠道建設(shè)、新客戶開發(fā)策略、廣告等），營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、招聘、培訓(xùn)、考核等）。這些屬于鏈條關(guān)系，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能脫節(jié)，否則，無法更好的推進(jìn)銷售進(jìn)行。
銷售就是把產(chǎn)品賣好。具體包括：了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、顧客服務(wù)等等。
營(yíng)銷和銷售，二者好似“開花”和“結(jié)果”的關(guān)系，沒有“開花”想要“結(jié)果”，很難。沒有結(jié)果，只是開花，沒用。所以說二者都很重要。迪高樂在發(fā)展近二十年里，經(jīng)歷“關(guān)系營(yíng)銷”到“市場(chǎng)營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變。隨著上下游產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、模式與產(chǎn)品創(chuàng)新，以及相關(guān)品牌行銷和渠道拓展，迪高樂已進(jìn)入良性的循環(huán)狀態(tài)，我們?cè)?ldquo;量”的積累上，通過邀請(qǐng)形象代言人，加速產(chǎn)品知名度提升，以期實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的突破。
