深圳家具：本次參展想體現(xiàn)哪一些亮點(diǎn)？
葉總：今年是成成都家具第十三屆展銷會(huì)，本次展會(huì)的亮點(diǎn)，一是整體展館布局讓人比較滿意，今年成都家具產(chǎn)品整體提升非常好，從整體的展示方面來(lái)看實(shí)木、歐式、法式的家具都有一定的提升，這點(diǎn)說(shuō)明現(xiàn)在成都家具的整體提升做的非常好。二是成都家具不管是外包裝還是展位內(nèi)的設(shè)計(jì)和裝修的標(biāo)準(zhǔn)也有提升，基本達(dá)到與沿海企業(yè)相同，有的甚至超過(guò)了。
深圳家具：今年的成都家具展以“內(nèi)需”為主題，顯然全國(guó)家具企業(yè)已經(jīng)把成都展當(dāng)成了內(nèi)需市場(chǎng)必登的舞臺(tái)，象廣東、江西等企業(yè)都已經(jīng)殺到展位內(nèi)，對(duì)此你怎么看？四川企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？
葉總：我認(rèn)為成都市場(chǎng)是一個(gè)公認(rèn)的平臺(tái)，尤其在今年市場(chǎng)宏觀調(diào)控的影響下，所有的家具企業(yè)希望能獲得內(nèi)需增長(zhǎng)的得益。從廣東到成都來(lái)參展是對(duì)我們四川家具的促進(jìn)，因?yàn)檫@會(huì)客觀要求我們四川家具企業(yè)和產(chǎn)品不斷提高。同時(shí)，這也是一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互發(fā)展的好事，他們會(huì)給我們帶來(lái)不同的思想和不同的方向引導(dǎo)。
深圳家具：有人說(shuō)“成都家具的精髓是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”，你是否認(rèn)同這個(gè)話，企業(yè)今年對(duì)這方面的設(shè)想是什么？ 葉總：對(duì)于目前的整個(gè)家具市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，“銷售”是離不開(kāi)的話題；不管中國(guó)哪個(gè)區(qū)域的家具還是四川家具以及我們名度來(lái)說(shuō)肯定銷售是重點(diǎn)。我認(rèn)為，市場(chǎng)的推廣和企業(yè)設(shè)計(jì)相輔相成的。
其次，和廣東家具比，四川家具還有其它優(yōu)點(diǎn)：一是物流優(yōu)勢(shì)，四川有很多家具企業(yè)在各個(gè)省份都設(shè)有分公司和物流中心及儲(chǔ)存中心目的就是減少經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)壓力?？s短的物流距離，就提高了當(dāng)?shù)貙Ｙu店的經(jīng)營(yíng)能力。二是我們的服務(wù)，我們專賣店提倡的是終端服務(wù)，每個(gè)區(qū)域都有兩到三個(gè)負(fù)責(zé)人，只要經(jīng)銷商和市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題我們就可以迅速作出反應(yīng)。三是我們整體產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，四川家具和名度都在不斷找尋市場(chǎng)差異化的經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)品的研發(fā)和整個(gè)服務(wù)的差異及由此體現(xiàn)的品牌差異。
深圳家具：談一下成都品牌的現(xiàn)狀，你覺(jué)得應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型或提升？
葉總：這是目前所有家具企業(yè)都面臨的問(wèn)題，轉(zhuǎn)型是目前市場(chǎng)所需；那么如果要做好這一點(diǎn),我認(rèn)為有三點(diǎn)很重要：一是企業(yè)的內(nèi)部管理，內(nèi)部管理是整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的核心；二是產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)、客戶和品牌滿意度的整體提升；三是專賣店終端形象，要做一流的品牌必須有統(tǒng)一的VI包裝，包括自身專賣店推廣的特色和客戶能夠識(shí)別的VI系統(tǒng)；只要做好這幾點(diǎn)我相信所有的家具企業(yè)都能有自己的生存空間。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)說(shuō)，管理不善可能導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本增加，這也是目前企業(yè)最應(yīng)該抓的方面。
