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招商是整體衣柜企業(yè)渠道營銷的重要部分，但是在衣柜招商中需要注意的幾個關(guān)鍵點，各衣柜企業(yè)是不是都把握住了呢?下面我們一起來分析一下吧。
設(shè)計好渠道運營模式
衣柜產(chǎn)品在招商前就應(yīng)制定好渠道運營模式及運作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接教會代理商。如果衣柜廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營運模式，代理商可能就會根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢運作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而代理商在當(dāng)?shù)厥袌鲇袑９瘢赡芫蜁蠈９皲N售產(chǎn)品，這就很難保證市場效果。
策劃好終端促銷方案
產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在衣柜代理商談好代理事宜的時候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內(nèi)容、目的、時間等，還有活動的投入和產(chǎn)出的預(yù)算?；顒幼詈檬侨珖缘幕蛘呤侨⌒缘?，不要區(qū)域性的單獨開展活動，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。比如說在一個區(qū)域做一個“買三送三”活動，而別的區(qū)域沒有這樣的活動，那么就可能會有人從活動區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動的區(qū)域去。百日中風(fēng)再造丸的系列活動就和產(chǎn)品的軟文聯(lián)系在一起，在產(chǎn)品上市3個月、產(chǎn)品開始熱賣時，通過報紙媒體進行全面的宣傳造勢活動，整個活動下來，使同類競爭產(chǎn)品沒有回手之力。等消費者快使用完原來購買的產(chǎn)品時，企業(yè)又開始了新一輪系列活動的轟炸。
協(xié)助代理商啟動區(qū)域市場
為代理商所在區(qū)域制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產(chǎn)品的實際情況，能較好地挖掘潛在的市場。這里有一個“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給代理商，代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對下面直接運作市場的業(yè)務(wù)人員解說，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個好的市場啟動方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動市場。
從源頭上解決沖貨難題
在衣柜產(chǎn)品還沒有出廠前就應(yīng)該為產(chǎn)品細(xì)分市場，解決沖貨難題。要給每一盒產(chǎn)品打碼，最好是每一盒都有一個號碼。如果沒有這個條件，那就一件產(chǎn)品一個貨號。在印刷貨號的時候最好不要用水墨印刷，應(yīng)該采取鋼印的形式，就像我們的畢業(yè)證書一樣，在貨物標(biāo)簽上打上一個鋼印。就算沖貨人把批號和生產(chǎn)日期刮掉也沒用，因為鋼印還在。如果發(fā)現(xiàn)沖貨，一查鋼印馬上就知道是從哪里來的貨源。同時還需要防止系列惡性沖貨，因為“沖貨是產(chǎn)品的終極殺手”。志華家居強大的QA系統(tǒng)為您解決這個難題，讓消費者滿意，讓經(jīng)銷商放心。一起加入志華吧?。?！
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