著名日本服飾品牌優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)邀請(qǐng)了六位明星的團(tuán)隊(duì)作為代言人，分別是陳坤、方大同、黃豆豆、杜鵑、孫儷和譚元元。六位代言人有演員，有歌手，有模特，有舞者，他們以獨(dú)特的個(gè)性代表著優(yōu)衣庫(kù)不同的細(xì)分人群，但六位代言人都擁有優(yōu)衣庫(kù)同樣的特質(zhì)——簡(jiǎn)單自然純粹。這個(gè)案例給我們的啟示在于，對(duì)一個(gè)集合了各種家具品類的品牌來(lái)說(shuō)，如果某一位明星因其個(gè)體形象缺乏足夠的包容性，就無(wú)法代表一個(gè)擁有龐大產(chǎn)品系列的產(chǎn)品家族，更無(wú)法獲得所有消費(fèi)者的認(rèn)同，而使品牌輕易地丟失了某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。所以優(yōu)衣庫(kù)把若干個(gè)具有獨(dú)特個(gè)性卻又有著統(tǒng)一基因的形象捆綁在了一起，讓這個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)形象去承載廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)。
品牌代言不一定要找明星
對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，找明星代言是件既不經(jīng)濟(jì)又很費(fèi)心的事情，這部分企業(yè)完全可以不趟這渾水。品牌代言人不應(yīng)單單鎖定在明星和名人身上，選擇面應(yīng)該拓寬。消費(fèi)者、專家學(xué)者、設(shè)計(jì)師等形象只要稍加設(shè)計(jì)，都可以作為代言人去影響顧客。
慕思·凱奇聘請(qǐng)了一名國(guó)外的消費(fèi)者來(lái)做形象代言人，這個(gè)手握煙筒翹著二郎腿的瘦老頭雖然和寢具產(chǎn)品鮮有聯(lián)系，但這個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、沉穩(wěn)、品味和國(guó)際化的形象，從機(jī)場(chǎng)、高速公路廣告、戶外建筑物墻面都以整齊劃一的黑冷風(fēng)格傳遞著慕思獨(dú)特的品牌個(gè)性，給國(guó)人留下了深刻的印象；再如天翼3G請(qǐng)來(lái)李開(kāi)復(fù)和丁磊，旅游衛(wèi)視請(qǐng)來(lái)王石，這些案例在B2B領(lǐng)域有著一定的說(shuō)服力，不難想象辦公家具和原材料供應(yīng)商們，若適當(dāng)?shù)厥褂米约旱目蛻魜?lái)做代言，也能很好地樹(shù)立品牌口碑和公信力。
