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      中國家具零售商業(yè)模式變革論壇

         日期:2011-01-15     來源:中國家具網(wǎng)    作者:孟磊    評論:0    

       

      黃偉業(yè):從制造商,到品牌商,到服務(wù)商。

        興利成立于1985年,早起在香港,90年代初回到國內(nèi)投資做實(shí)業(yè)。我本人作為一個(gè)老家具人,這么多年來,我個(gè)人覺得中國的家具零售商太多了,中國的家具制造商也太多了。要在如此眾多的一個(gè)隊(duì)伍中脫穎而出,就勢必要?dú)⒊鲆粭l血路。我希望興利能夠發(fā)展成為一個(gè)品牌商、一個(gè)服務(wù)商。用好自己的制造優(yōu)勢之余,將核心競爭力放在研發(fā)和品牌方面。同時(shí)我還希望我們能夠扮演一個(gè)分銷商的角色,把所有制造的產(chǎn)品通過完善的配送物流體系,為我的零售商服務(wù),讓他們降低成本,更好地快速做出市場反應(yīng)。因?yàn)?,未來的市場只有更高效地服?wù)消費(fèi)者,企業(yè)才可能會提升其核心競爭力。

        目前中國家具現(xiàn)有的商業(yè)模式中,廠家直營是具備最短流通距離優(yōu)勢的。這樣的模式使其產(chǎn)品能夠最快地跟消費(fèi)者產(chǎn)生互動,使廠家最快地了解市場。但是,這一模式的弊端在于成本非常高,主要體現(xiàn)在管理和營運(yùn)成本方面;另外一種模式是一些具備一定規(guī)模的經(jīng)銷商作為一種區(qū)域代理服務(wù)商,同時(shí)操作多個(gè)品牌,這種模式跟Ashley這種分銷商的角色有異曲同工之處。我認(rèn)為這種模式是值得企業(yè)借鑒、學(xué)習(xí)和探討的,它能夠從根本上彌補(bǔ)制造廠家跟零售商共有的薄弱環(huán)節(jié)。

       
       
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