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      家居企業(yè)兔年三大發(fā)展模式 頻出新品逆市擴(kuò)張

         日期:2011-02-10     來(lái)源:北京商報(bào)    評(píng)論:0    
      核心提示:兔年家居企業(yè)會(huì)有些什么動(dòng)向?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的消費(fèi)抑制并未阻擋企業(yè)前進(jìn)的步伐,一些品牌企業(yè)春節(jié)剛過(guò),便紛紛出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施,希望在新的一年里分切更多的蛋糕??偨Y(jié)起來(lái),兔年家居企業(yè)的發(fā)展模式無(wú)外乎三種:一是百花齊放型、二是急流勇進(jìn)型、三是蓄勢(shì)待發(fā)型。

      兔年家居企業(yè)會(huì)有些什么動(dòng)向?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的消費(fèi)抑制并未阻擋企業(yè)前進(jìn)的步伐,一些品牌企業(yè)春節(jié)剛過(guò),便紛紛出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施,希望在新的一年里分切更多的蛋糕。總結(jié)起來(lái),兔年家居企業(yè)的發(fā)展模式無(wú)外乎三種:一是百花齊放型、二是急流勇進(jìn)型、三是蓄勢(shì)待發(fā)型。

      百花齊放型:

      頻出新品

      “與其用價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng),倒不如依靠產(chǎn)品推陳出新或產(chǎn)品升級(jí)這一招,力求百花齊放,使顧客享受到更好的家居生活。”2011年伊始,面對(duì)同行拋出的關(guān)于新年發(fā)展大計(jì)的問(wèn)題,美國(guó)席夢(mèng)思床具北京總經(jīng)理顧昕提出了“百花齊放”的發(fā)展模式。

      進(jìn)入北京市場(chǎng)5年,席夢(mèng)思會(huì)根據(jù)中國(guó)人的睡眠習(xí)慣,每年從美國(guó)引進(jìn)2-3款新品。2011年顧昕的增長(zhǎng)計(jì)劃仍放在產(chǎn)品上,將對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)和新一輪設(shè)計(jì)創(chuàng)新,比如增加原有產(chǎn)品的使用功能等,力爭(zhēng)為客戶打造更好的生活質(zhì)量。

      定位高端的健威人性家具同樣將在新品方面發(fā)力,借助將于3月舉行的廣州家具展, 健威將推出2011年三大系列新品,即重于板木結(jié)合突出曼哈頓風(fēng)情的曼哈頓系列、感覺(jué)有些沉重壓抑卻很符合當(dāng)下年輕人追求自我個(gè)性的邁阿密系列,以及可實(shí)現(xiàn)一款多色搭配的紐約貴族系列。“展會(huì)過(guò)后,我們會(huì)把消費(fèi)者最關(guān)注的產(chǎn)品放到官網(wǎng)的網(wǎng)上商城里,通過(guò)網(wǎng)購(gòu)增加銷(xiāo)量。”健威人性家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉正球如是說(shuō)。

      急流勇進(jìn)型:

      逆市擴(kuò)張

      盡管當(dāng)前處于樓市調(diào)控聲音最大、頒布政策最密集的時(shí)期,但不少家居企業(yè)卻是逆市向上,摩拳擦掌紛紛準(zhǔn)備進(jìn)行渠道擴(kuò)張或面積擴(kuò)容,可謂在急流中勇敢前進(jìn),屬于典型的急流涌進(jìn)型。

      在北京北城東土城路扎根十幾年、被譽(yù)為“京城老牌高端家居賣(mài)場(chǎng)”的建材經(jīng)貿(mào)大廈,在這個(gè)兔年里同樣正謀劃著要?jiǎng)右粍?dòng)了。“我們正在積蓄力量,準(zhǔn)備把我們這個(gè)高端賣(mài)場(chǎng)復(fù)制到外地去,探尋是不是可以在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行連鎖。”建材經(jīng)貿(mào)大廈總經(jīng)理李明透露,北京的家居專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)太多了,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,如果要擴(kuò)張會(huì)看好外省市,尤其是其他一二線城市,因?yàn)樽龈叨舜_實(shí)需要很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。

      至于居然之家,更是將擴(kuò)張當(dāng)成2011年的主旋律。“2010年我們實(shí)現(xiàn)了150億元的銷(xiāo)售額,2011年突破200億元沒(méi)有問(wèn)題,這一方面是各個(gè)已有店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),另一方面我們將有10-15家新店開(kāi)業(yè),帶來(lái)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。”居然之家總裁汪林朋表示。

      蓄勢(shì)待發(fā)型:

      苦練內(nèi)功

      正所謂家家都有不同的精彩,除了頻出新品和逆市擴(kuò)張,還有一種比較穩(wěn)妥的發(fā)展形式,即苦練內(nèi)功,以圖他日蓄勢(shì)待發(fā)。有數(shù)據(jù)顯示,2010年北京、上海、廣州和深圳等一線城市的商品房銷(xiāo)售下降幅度非常大,上游吃緊下游日子自然也不好過(guò),為此一些家居企業(yè)干脆縮起來(lái)把內(nèi)功修好,提升“御寒”和競(jìng)爭(zhēng)能力。

      一直積極推崇產(chǎn)品創(chuàng)新的松下照明就是一個(gè)典型。2010年松下制定了新產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力的策略,一舉推出了市場(chǎng)上發(fā)光效率最高的“影立方”和用純金屬面板制作的進(jìn)口開(kāi)關(guān)兩款產(chǎn)品,取得不俗成績(jī),其中進(jìn)口開(kāi)關(guān)剛上市就創(chuàng)下100多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,大大超出當(dāng)初預(yù)計(jì)。“今年我們感覺(jué)一二線城市的銷(xiāo)售量會(huì)受樓市影響有所動(dòng)蕩,所以我們調(diào)整了策略,將工作中心放在產(chǎn)品質(zhì)量上。”松下電工(中國(guó))有限公司營(yíng)業(yè)企劃部部長(zhǎng)馬進(jìn)寶表示,對(duì)于開(kāi)關(guān)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),式樣翻新意義不大,質(zhì)量和功能才是核心,因而將從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān),以質(zhì)取勝。

      最早從荷蘭引進(jìn)設(shè)備、如今全國(guó)門(mén)店數(shù)量近800家的威邁壁紙同樣視質(zhì)量為修煉“內(nèi)功”的重要方面。“據(jù)同行們的統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)僅壁紙制造商就有近200家,大概有4億卷的產(chǎn)能,而2010年中國(guó)的使用量差不多也就是1.5億卷左右,那么還剩下這么多怎么辦?如何才能避免成為‘剩者’?肯定要在質(zhì)量上找出路。”威邁壁紙董事長(zhǎng)孫利福指出,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要跟得上,這一條在任何領(lǐng)域都適用。

      “發(fā)展就是硬道理。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,不管市場(chǎng)大勢(shì)如何,一定量的剛性需求總是存在的,家居消費(fèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)缺少需求者,誰(shuí)能成為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品,誰(shuí)才能切到更大的市場(chǎng)蛋糕。

       
      標(biāo)簽: 家具 兔年 擴(kuò)張 新品
       
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