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      縱觀廣東三大家具展 家具行業(yè)即將開啟新格局

         日期:2011-04-18     來源:深圳家具報—中國家具網(wǎng)    作者:李素    評論:0    
      核心提示:“海歸”家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷;海外品牌降低采購價突圍中國市場;京派家具抱團出擊,粵川派家具繼續(xù)搶灘華南展會。
        “海歸”家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷;海外品牌降低采購價突圍中國市場;京派家具抱團出擊,粵川派家具繼續(xù)搶灘華南展會。
       
        從廣州展和東莞,我們一窺中國家具發(fā)展的趨勢。

        三月份的家具展是每年家具產(chǎn)業(yè)的風向標,無論家具廠家還是經(jīng)銷商,都在部署整年的發(fā)展方向。

        近年來,國內(nèi)市場欣欣向榮,海外市場乍暖還寒,在此背景下,3月18~21日被譽為“亞洲家具交易中心”的第27屆廣州國際家具博覽會隆重開幕。該展總規(guī)模達54萬平方米,近3000家展商到場。展會分為民用家具展和辦公環(huán)境展兩部分,其中民用家具展的舉行日期是3月18日-21日,辦公環(huán)境展的舉行日期是3月27日-30日。隨著家具行業(yè)出口逐步回暖,本屆廣州展適時提出了“國際平臺·推動未來”的主題,其展會推舉出的“大家居”概念,“鞏固海外市場,拓展內(nèi)銷市場”,意味著其展會性質(zhì)將從以產(chǎn)品為導向轉(zhuǎn)向“品牌”宣傳。

        據(jù)悉,本屆展會吸引了海內(nèi)外3200家品牌,來自154個國家的10萬買家??芍^把其強大的“看樣成交”貿(mào)易功能發(fā)揮得淋漓盡致。

        相對于廣州展的外銷導向,而于3月16日率先開始的以“交匯——重塑國際家具格局”為主題的國際名家具(東莞)展覽會的專業(yè)導向則更為明顯,同時也表達出展會升級及開展外銷的需求。本屆展會展館面積和參展企業(yè)數(shù)量都打破歷屆記錄,展會的展館增至11座,展館面積在上屆的基礎上增加了1萬平方米,達到27萬平方米,而參展企業(yè)也首次突破千家,達到1002家。

        由于家居市場環(huán)境因國家政策調(diào)控仍不明朗,家具展作為家具行業(yè)的風向標成為參展商探討市場趨勢的平臺。綜觀廣州與東莞展,均呈現(xiàn)出了三大特點:“海歸”家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷;海外品牌降低采購價突圍中國市場;京派家具抱團出擊,粵川派家具繼續(xù)搶灘華南展會。

        海外展團和“海歸派”加入戰(zhàn)團

        國內(nèi)家具展會、國內(nèi)市場不再是國內(nèi)廠家唱獨角戲舞臺。本屆展會,均遇到了洋品牌“大舉登陸”的情形,18日開幕的廣州國際家具博覽會上,參展企業(yè)達3000家,除了國內(nèi)廠商,還有來自泰國INDEX、美國ASHLEY、西班牙COLONO、新加坡RICHIN等參展企業(yè)齊聚亮相,一爭國內(nèi)市場。同時,在海外兵團突圍中國市場之際,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“海歸團”也增加不少,國際名家具(東莞)展覽會上更是專門辟出10號館,展示外銷企業(yè)的產(chǎn)品。由于歐美市場受到金融風暴影響變得蕭條,這些以外銷為主的企業(yè)不得不將中心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)消費市場,勢必掀起家具行業(yè)更激烈的市場競爭。 

        對于“洋品牌”大舉突圍中國市場,有業(yè)內(nèi)人士表示,近年來,眾多海外品牌憑借它在國外的品牌優(yōu)勢和成熟的市場措施突圍中國市場,與本土企業(yè)競爭。同時,很多國外品牌的工廠都已經(jīng)落戶中國,進一步提升了其物流的反響速度和產(chǎn)品、價格的競爭力。所以海外展團競爭力不容小窺。

        也許目前國內(nèi)市場遠未達到內(nèi)外交困的激烈競爭階段,但無疑海外展團和“海歸派”,將迫使國內(nèi)廠商不斷提升自我的適應能力,消費者也將能享用更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

        盡管國內(nèi)企業(yè)對國外家具行業(yè)的熟悉度不低,但隨著國外品牌的參展入駐,對國內(nèi)企業(yè)千篇一律的銷售模式、營銷路徑而言,將帶來一個全新的、顛覆性的概念和方式。行業(yè)人士表示,這或?qū)⑹羌揖咝袠I(yè)師夷長技、改善自身以及實現(xiàn)飛躍的一大契機?!?/div>

        京派抱團,粵川割據(jù) 
        據(jù)了解,通過展會進行品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布、形象展示和渠道開拓,并最終做成訂單,是眾多家具企業(yè)的生存路線。北京家具企業(yè)注重品牌建設,近幾年更是涌現(xiàn)出不少在全國都極具影響力的家具企業(yè),他們關注品牌建設,注重聯(lián)合力量,發(fā)揮渠道優(yōu)勢,并不約而同地選擇了“廣州家具展”作為其品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布、形象展示及渠道開拓的重要平臺。相比其他地區(qū)的家具品牌,北京家具企業(yè)一直定位中高端,定價較高,重視市場營銷,產(chǎn)能和全國市場占有率迅速提升,本次參加廣州展的京派品牌歷史性地達到60多家。而川派家具是二三級市場當之無愧的領先者,從起步伊始就將產(chǎn)品定位在中低端,走“農(nóng)村包圍城市”的道路。除了較早主攻一線市場的皇朝、紅蘋果等品牌,眾多之前偏重于外銷的廣東家具企業(yè),意識到單打獨斗難以在市場立足,2011年通過結盟在全國多處城市建立“廣東家具館”,并將觸角伸向了二三級市場。廣東家具商會高級顧問井然在觀摩本屆展會時表示,廣東家具企業(yè)正面臨著川派和京派的挑戰(zhàn),而東北、江浙和山東等區(qū)域的力量也不可小覷。

        家具“秀”時代開啟

        在展會中,諸多家具品牌更是思索和探討如何通過品牌化經(jīng)營成功轉(zhuǎn)型、如何在商業(yè)模式層出的時代開拓出新渠道、如何完成新競爭形勢下的營銷突圍等等課題。由此,各廠家在展會上更是使出渾身解數(shù),大搞展會營銷。
        
        無論東莞展的加長悍馬、美女模特、人體彩繪等非常吸引人眼球,連偏重外銷的廣州展也因為彩繪和明星而變得香艷性感?;旧献隽苏箷I銷的企業(yè),多數(shù)還是門庭若市。作秀不一定成功,但把人吸引到門口,至少也成功了一半了。
       
        家具業(yè)的展會營銷本是比較落后,陳舊的。今年的展會,由于有真人雕塑、人體彩繪的加入,變的更具可看性。傳統(tǒng)的家具展會多是強調(diào)專業(yè)性,只面向?qū)I(yè)觀眾,所以大家只是努力做好產(chǎn)品展示,不想別的。誠然,產(chǎn)品才是企業(yè)獲得認可的終極武器,但如果無法把人吸引到門口,恐怕酒香也怕巷子深。

        當然,如果營銷效果很好但產(chǎn)品很弱,那么的確如業(yè)內(nèi)人士所言:有多少美女都沒用!

        家具展一向是家具行業(yè)的風向標。本屆展會上,海外展團和“海歸派”的沖擊,無疑將加劇本來就已硝煙滾滾的國內(nèi)家具市場競爭。而區(qū)域家具的華南參展,全國布局也將給家居市場帶來一定的格局變化。當然,競爭的加劇也帶來了家具企業(yè)營銷思路的升級,更多的家具企業(yè)越來越懂得“作秀”,家具展會也變得沒那么嚴肅無聊了。 

        綜觀廣州展和東莞展,一些大型企業(yè)對于展覽會的操作模式已經(jīng)開始發(fā)生本質(zhì)轉(zhuǎn)變,再也不是簡單的新品展示,或者招商那么簡單,也不僅僅專注于產(chǎn)品和環(huán)境的提升,而是在傳播層面上更加全面、更有思路,其展示主旨的明晰、媒介系統(tǒng)的宣傳、既有代理商渠道的延展等等。 

        毋庸置疑,“海歸”、“洋品牌”、“家具秀”、“流行趨勢”,儼然成為了兩個家具展的重要看點,而隨著“海”字派的傾情加入,粵派的品牌突圍,東北、江浙和山東等區(qū)域力量的崛起,更多區(qū)域品牌的“抱團出擊”,家具行業(yè)現(xiàn)有格局出現(xiàn)變革,加之家具品牌營銷策略的調(diào)整,尋求適合自我的展示方式,家具行業(yè)也將迎來新的時代。
       
       
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