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      賣方市場如何求同存異 探索家具設(shè)計未來走向

         日期:2011-05-30     來源:中國家具網(wǎng)—深圳家具報    作者:孟磊    評論:0    

      2011年5月13日——陰天——14:30PM——深圳杰信實業(yè)——黃犇
       
        再次見到黃犇,已經(jīng)時隔半年,他所構(gòu)建的新模式正在按照他的計劃,有條不紊的推進著。對于一個有理想的人而言,他所表現(xiàn)出來的雷厲風行也許正是他逐漸實現(xiàn)理想的原因之一。上市——這個對于很多企業(yè)夢寐以求的目標,正在杰信悄然發(fā)生著,資本市場很簡單,同樣也很復雜,黃犇的理念在與投行的接觸過程中再一次得到了認同和證實。面對飛速發(fā)展的中國,資本更渴望新鮮的模式和理念,而黃犇的大膽革命正與這種渴望不謀而合。
       設(shè)計公司既然可以將美在圖紙上描繪,那么為什么不能將這種美更直接地交給客戶呢?對于企業(yè)而言,所謂的效果圖、設(shè)計圖只是萬里長征走出了第一步,真正讓企業(yè)頭疼的是將這些美麗的圖紙轉(zhuǎn)化為看得見摸得著的真實存在,讓企業(yè)在全國乃至全世界的網(wǎng)絡渠道擁有統(tǒng)一的形象,以此體現(xiàn)企業(yè)品牌的專業(yè)性。黃犇正在帶領(lǐng)他的杰信朝這一目標邁進。盡管這是一條充滿未知數(shù),沒有“前車之鑒”,也沒有“仙人指路”的坎坷之路,但他相信這種新的模式將擁有未來廣闊的空間和前景。
       
        資本市場的助力將為他實現(xiàn)目標插上騰飛的翅膀,首先,進入資本市場可以擴大企業(yè)的影響力,無論在品牌還是實力方面,企業(yè)都將得到一個質(zhì)的飛躍,為未來杰信的跨行業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);其次,這樣的模式需要強大的資源去支撐,包括龐大的作業(yè)團隊、覆蓋廣泛區(qū)域的作業(yè)網(wǎng)絡、以及配合這種規(guī)模的內(nèi)部管理體系等,無一不需要大量的資金作為后盾;再者,黃犇希望杰信通過上市這樣的途徑,使得企業(yè)能夠上升到一個更高的層面,能夠接觸到不同層面的客戶,打開更為廣泛的市場。

        公眾公司才是傳承的“道”
         
        人過留名,雁過留聲。人活一世,總希望在這個世界留下些什么,黃犇的夢想是將杰信建設(shè)成一個公眾公司,一個可傳承的公司。他在努力建造的是一個機制,人的生命和精力是有限的,而當杰信成為一個公眾公司時,這樣的企業(yè)不再依賴經(jīng)營者的管理,而是依靠完善的體制保持公司良性的發(fā)展。今天杰信的一點一滴都是為了建立這樣一種機制而努力,這樣的體系必須是公開、透明、并且現(xiàn)代化的。放眼世界上那些大型的或者有傳承的企業(yè),并沒有因為某個個體的存在與否而導致企業(yè)發(fā)展的動蕩。這是黃犇的理想,也是杰信的發(fā)展方向。“有些事,不做就永遠沒有成功的希望,盡管做了不一定會成功,但做了起碼是有希望的。”黃犇如是說。

        家具圈兒里的“交鑰匙”模式
         
        從設(shè)計公司,到裝修公司,這樣的轉(zhuǎn)變看似簡單,實則很難。也許這樣的“點子”,并不是黃犇第一個想出來的,但他卻是家具行業(yè)第一個付諸行動的。也正是這樣的模式,衍生出了家具行業(yè)的“交鑰匙”工程。企業(yè)通過這樣的模式,能夠很大程度地減少渠道建設(shè)的成本、節(jié)省時間,更能夠通過這樣的手段,完成品牌形象的統(tǒng)一。杰信將通過設(shè)計、工程監(jiān)理、工程施工等全方位的“打包服務”為企業(yè)、為經(jīng)銷商實現(xiàn)“拎包開店”的便捷服務。

        “高大全細”兩相宜
         
        在談到杰信未來的發(fā)展時,黃犇給出了清晰的定位:未來的杰信將分為兩個大的事業(yè)部——創(chuàng)意設(shè)計和店面推廣。創(chuàng)意設(shè)計,顧名思義將專注于設(shè)計的提升,將設(shè)計水平帶往一個更加專業(yè)和高端的水平,以滿足不同領(lǐng)域和層面的客戶需求;而店面推廣,則負責承接企業(yè)的工程項目,包括監(jiān)理、施工等,而這一部分的業(yè)務量將會非常龐大,所以這個團隊也將覆蓋巨大的區(qū)域。通過資本市場的資金和影響力,實現(xiàn)廣闊的網(wǎng)絡鋪設(shè),一次提高團隊的工程吞吐量。大家都在講,做企業(yè)要“兩條腿走路”,只是杰信在用“兩條不同的腿”走一條前人沒有走過的不同的路。

       
       
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