樂(lè)從的家具市場(chǎng)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡。
在這個(gè)沒(méi)有森林，不產(chǎn)木材的珠三角小鎮(zhèn)，崛起了一個(gè)延綿十里的“家具黃金長(zhǎng)廊”。在這里，矗立著180多座現(xiàn)代化的家具商城，商鋪總面積320多萬(wàn)平方米，長(zhǎng)年銷售2萬(wàn)多種家具產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家70多個(gè)地區(qū)。
而成就這一奇跡的，是樂(lè)從人對(duì)財(cái)富的渴求、勇于掙脫束縛的精神和敢闖敢干的勁頭。
起源：沖破枷鎖建起家具吊腳樓商鋪
樂(lè)從的家具專業(yè)市場(chǎng)起步于上世紀(jì)八十年代，而馬榮洪則是當(dāng)年樂(lè)從建家具廠和展銷鋪的第一人。
1983年5月，馬榮洪到深圳出差，認(rèn)識(shí)了做高檔家具的郭老板。馬榮洪曾經(jīng)做過(guò)木工，他敏銳地感覺(jué)到，隨著人們生活的改善，這種用料和款式都很新穎的家具應(yīng)該很有市場(chǎng)。馬榮洪在郭老板家具廠旁邊的一個(gè)廉價(jià)旅館里，一住就是幾個(gè)月，天天到郭老板的工廠里軟磨硬泡。他的誠(chéng)意終于感動(dòng)了郭老板，同意在羅沙村合作開辦家具廠。當(dāng)年9月，樂(lè)從羅沙實(shí)用家具廠生產(chǎn)的第一批家具就銷往廣州、深圳等地。此后幾年，樂(lè)從26個(gè)自然村，雨后春筍般辦起了2000多個(gè)家具廠，日夜鳴響的電鋸聲打破了昔日水鄉(xiāng)的寧?kù)o。
上世紀(jì)八十年代是商品短缺的年代，只要能把產(chǎn)品制造出來(lái)，就基本不愁銷路?？稍谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)可避免的。很快樂(lè)從的家具制造廠就面臨著強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，這就是與樂(lè)從一河相隔的鄰居——龍江鎮(zhèn)。龍江制造家具還早于樂(lè)從，因此制造家具的主要原料木材早期都運(yùn)往龍江。樂(lè)從人要制造家具就要去龍江買木材，成本一高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就弱。
有一天，馬榮洪無(wú)意發(fā)現(xiàn)，從廣州、佛山到龍江拉家具的大貨車都要經(jīng)過(guò)樂(lè)從。如果能建一個(gè)家具展銷鋪賣家具，這不就是現(xiàn)成的商機(jī)嗎？但另一個(gè)難題接著出現(xiàn)，馬榮洪拿不到土地。馬榮洪想了個(gè)辦法，用竹子在自家的魚塘上打樁，建起了棚頂結(jié)構(gòu)的水上吊腳屋商鋪。
當(dāng)時(shí)改革開放剛推行不久，受大環(huán)境的影響，樂(lè)從也在執(zhí)行嚴(yán)格的農(nóng)田管理法規(guī)。馬榮洪的做法雖然沒(méi)有損害魚塘的生產(chǎn)功能，但仍然是一種打“擦邊球”的做法，是有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)的。果然，不久之后傳來(lái)消息，樂(lè)從鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)正著手調(diào)查馬榮洪在魚塘上建商鋪的事，鄉(xiāng)鄰們都替他捏了把汗。馬榮洪自己也緊張得不得了，甚至一度想自己動(dòng)手拆掉商鋪，說(shuō)不定能落個(gè)從輕發(fā)落。但意想不到的事發(fā)生了，馬榮洪不僅沒(méi)有成為反面典型，卻成了鎮(zhèn)里的表彰對(duì)象。樂(lè)從鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)不僅沒(méi)拆他的商鋪，還主動(dòng)批地讓他擴(kuò)建，并且減免部分稅收。
樂(lè)從鎮(zhèn)黨委、政府在當(dāng)時(shí)看到了樂(lè)從家具制造廠起步晚的劣勢(shì)，他們以馬榮洪的成功為范例，鼓勵(lì)樂(lè)從人把家具生產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為銷售市場(chǎng)。就這樣，吊腳樓商鋪如雨后春筍般在325國(guó)道邊出現(xiàn)，這就是今天樂(lè)從“十里家具黃金長(zhǎng)廊”的雛形。
此后馬榮洪在商海拼搏近二十年，賺取了豐厚的身家。進(jìn)入新世紀(jì)后，他更參與競(jìng)選村官，曾任樂(lè)從羅沙村黨支部書記和村委會(huì)主任。屆滿后卸任，現(xiàn)基本處于退休狀態(tài)?；貞浧甬?dāng)年，他總結(jié)說(shuō)，建吊腳樓本是違反規(guī)定的，但政府沒(méi)有一刀切，而是打破了保守封閉的思維定勢(shì)，才有了他的發(fā)展，才奠定了今天“樂(lè)從家具之都”的基石。
跨越：政府主導(dǎo)統(tǒng)一規(guī)劃家具市場(chǎng)
如果說(shuō)樂(lè)從家具市場(chǎng)的第一塊基石是由于對(duì)財(cái)富極度渴望的樂(lè)從企業(yè)家墊下的，那它的第一次跨越式發(fā)展則是在樂(lè)從政府的強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)的。
吊腳樓商鋪為樂(lè)從家具市場(chǎng)賺取了第一桶金，但這種簡(jiǎn)陋、低端的模式是不能滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展需求的，當(dāng)年的樂(lè)從政府從九十年代后就開始積極謀求家具市場(chǎng)的升級(jí)。
1993年的夏天，樂(lè)從家具市場(chǎng)發(fā)生了一場(chǎng)大火，眾多商鋪被燒毀，損失上千萬(wàn)。直到政府從廣州調(diào)來(lái)20多輛消防車，才將大火撲滅。事件平息后，樂(lè)從當(dāng)時(shí)的政府進(jìn)行了反思：表面上看這是一場(chǎng)火災(zāi)，而本質(zhì)上這是家具市場(chǎng)低端的現(xiàn)狀造成的。吊腳樓市場(chǎng)不但存在安全隱患，而且難上檔次和規(guī)模，已經(jīng)適應(yīng)不了發(fā)展的需要了。樂(lè)從家具市場(chǎng)要發(fā)展，就必須拆掉吊腳樓，填平大魚塘，統(tǒng)一規(guī)劃，才能有大發(fā)展。
然而，當(dāng)年那些敢沖破政策枷鎖的創(chuàng)業(yè)者們卻遲疑了，他們認(rèn)為手里有錢花就行，不必傷筋動(dòng)骨地把家具市場(chǎng)來(lái)一次大改造，一時(shí)間，反對(duì)聲一浪高過(guò)一浪。在這種關(guān)鍵時(shí)刻，樂(lè)從政府堅(jiān)定了信心，他們知道自己的做法是在為樂(lè)從家具市場(chǎng)謀取長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 “一家一戶、散兵游勇是成不了大氣候的；一人一槳，怎么經(jīng)得起大風(fēng)浪能。”樂(lè)從政府耐心做工作，給大大小小的老板們鞠了一年的躬、磨了一年的嘴皮，做了大量的說(shuō)服工作，終于實(shí)現(xiàn)了對(duì)吊腳樓市場(chǎng)的統(tǒng)一規(guī)劃和大改造。
而也就是在1993年，澳門志柏實(shí)業(yè)集團(tuán)和順聯(lián)集團(tuán)在樂(lè)從聯(lián)手投資建設(shè)了一個(gè)大型的家具專業(yè)市場(chǎng)。澳門志柏實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁岑松江是土生土長(zhǎng)的樂(lè)從人，在1979年才移居澳門。上世紀(jì)九十年代初，岑松江應(yīng)樂(lè)從鎮(zhèn)政府的邀請(qǐng)回鄉(xiāng)考察，他發(fā)現(xiàn)樂(lè)從家具產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，但在當(dāng)時(shí)整個(gè)樂(lè)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完善的情況下，投資做大型家具專業(yè)市場(chǎng)，則意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。但岑松江沒(méi)有動(dòng)搖，在對(duì)龍江、深圳、東莞、廣州等地的家具市場(chǎng)作了全面的市場(chǎng)調(diào)查后，他于1993年毅然決定聯(lián)手順聯(lián)集團(tuán)投資數(shù)億元，共同建造了一個(gè)現(xiàn)代化的樂(lè)從國(guó)際家私城。
當(dāng)年這個(gè)家私城的很多做法都給樂(lè)從傳統(tǒng)的家具經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：例如岑松江先生投入巨資聘請(qǐng)港澳明星來(lái)拍攝宣傳廣告片；還高薪聘請(qǐng)港澳專業(yè)人員進(jìn)駐，率先引入了港澳先進(jìn)的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)體系。很多當(dāng)年的老企業(yè)家回憶說(shuō)：“那時(shí)候我們才知道，原來(lái)可以這樣做宣傳的、原來(lái)家具企業(yè)可以這樣管理的、原來(lái)搞家具可以搞得這么大的。”到今天，澳門志柏實(shí)業(yè)集團(tuán)開設(shè)的皇朝家私城，順聯(lián)集團(tuán)的順聯(lián)家私城在樂(lè)從家具市場(chǎng)中都闖出了響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;江湖地位”。
龍頭大企業(yè)的進(jìn)入和整體的改造提升，使得樂(lè)從家具市場(chǎng)在九十年代迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。樂(lè)從不但發(fā)展成為了國(guó)內(nèi)外知名的家具集散地，而且奠定和開創(chuàng)了中國(guó)家具的產(chǎn)業(yè)格局：家具銷售脫胎于制造并服務(wù)、指導(dǎo)制造，家具銷售也從其他百貨銷售中獨(dú)立出來(lái)。自此之后，全國(guó)各地的家具專業(yè)市場(chǎng)、連鎖商場(chǎng)才如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。
創(chuàng)新：電子商務(wù)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)引領(lǐng)提升
進(jìn)入新世紀(jì)后，經(jīng)過(guò)近20年大發(fā)展，樂(lè)從已建成6公里長(zhǎng)、總面積近300萬(wàn)平方米、分布了180多座“家具城”的黃金走廊。雖然樂(lè)從市場(chǎng)做大了，但壓力也來(lái)了，各地的家具市場(chǎng)先后崛起，樂(lè)從面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。
樂(lè)從的政府實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)，各地的專業(yè)市場(chǎng)僅看重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂(lè)從要走得更遠(yuǎn)、站得更高就要走向世界。走向世界就要走世界級(jí)的規(guī)模、檔次、管理和品牌。
2000年，樂(lè)從鎮(zhèn)引入20多億元民間資本，把原來(lái)簡(jiǎn)陋的家具市場(chǎng)建筑全部拆除，歷時(shí)半年多建成了規(guī)?；同F(xiàn)代化程度較高的十里家具長(zhǎng)街。2000年樂(lè)從國(guó)際家具博覽中心正式開業(yè)，2008年10月更名為羅浮宮國(guó)際家具博覽中心。它總投資3億元，占地面積12萬(wàn)平方米，總建筑面積18.3萬(wàn)平方米。在當(dāng)年是世界上單體建筑面積最大的家具展覽館，現(xiàn)在依然是世界家具展覽館的經(jīng)典之作。
樂(lè)從自2001年開始舉辦樂(lè)從國(guó)際家具博覽會(huì)。至2004年4月30日，該博覽會(huì)舉辦第六屆，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全場(chǎng)包括香港及臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi)的466個(gè)展位（商）共吸引了10萬(wàn)余人次參觀，展會(huì)期間成交額超過(guò)10億元。至2008年，樂(lè)從家具市場(chǎng)的產(chǎn)品六成銷往海外市場(chǎng)，形成了“買全球、賣全球”格局。
2004年，樂(lè)從被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)家具商貿(mào)之都”的稱號(hào)。此后一大批知名的家具制造企業(yè)、全球頂尖的家具公司紛紛進(jìn)駐樂(lè)從，其中有團(tuán)億、紅星美凱龍等一大批知名品牌。在大品牌的帶動(dòng)下，樂(lè)從的家具專業(yè)市場(chǎng)在規(guī)模擴(kuò)張上幾乎做到了極致。現(xiàn)在的樂(lè)從家具市場(chǎng)，由180多座現(xiàn)代化的家具商城組成，商鋪總面積達(dá)320多萬(wàn)平方米。目前常駐樂(lè)從進(jìn)行貿(mào)易采購(gòu)的外國(guó)客商有400多人，家具產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家70多地區(qū)，成為世界性家具采購(gòu)和集散中心。
空間和數(shù)量的擴(kuò)張走到極致后，大約在2008年，樂(lè)從家具市場(chǎng)醞釀著以創(chuàng)意設(shè)計(jì)和信息化技術(shù)為引領(lǐng)的又一次變革。在2010年，樂(lè)從被授予“國(guó)家級(jí)電子商務(wù)試點(diǎn)”，樂(lè)從家具市場(chǎng)開始獲得眾多電子商務(wù)發(fā)展的智力支持，新的電子商務(wù)模式和技術(shù)開始逐步深度融入到樂(lè)從家具市場(chǎng)的發(fā)展中。例如中國(guó)家具網(wǎng)使用了“九國(guó)語(yǔ)言”、Google地圖技術(shù)以及會(huì)員產(chǎn)品動(dòng)態(tài)發(fā)布顯示的；為了突破家具產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的限制，家具的三維動(dòng)畫技術(shù)正日漸完善……
2010年12月9日，由省區(qū)共建、總投資6億元的華南家具設(shè)計(jì)研究院落戶羅浮宮家居集團(tuán)，同時(shí)啟動(dòng)了羅浮宮國(guó)際家具創(chuàng)意聯(lián)盟的成立，也是在同一個(gè)會(huì)場(chǎng)，羅浮宮家具總部大廈正式向全球招商。這意味著樂(lè)從的家具專業(yè)市場(chǎng)開始從生產(chǎn)銷售升級(jí)為自主研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，開始向家具設(shè)計(jì)之都的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。
