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      當前家具賣場四大問題 危機中同時可發(fā)覺商機

         日期:2011-09-07     來源:搜房網(wǎng)    評論:0    
      核心提示:2011已經(jīng)進入下半年,這大半年對于家居行業(yè)來說并不樂觀,來自房產(chǎn)調(diào)控的壓力不斷增強,一線市場需求不斷萎縮,賣場作為家居流通業(yè)的終端平臺對此有著最全面也最深刻的感受。同時,各大賣場之間的競爭也日趨激烈。

      2011已經(jīng)進入下半年,這大半年對于家居行業(yè)來說并不樂觀,來自房產(chǎn)調(diào)控的壓力不斷增強,一線市場需求不斷萎縮,賣場作為家居流通業(yè)的終端平臺對此有著最全面也最深刻的感受。同時,各大賣場之間的競爭也日趨激烈。

      市場走勢并不明朗 黑暗中卻有“星光閃爍”

      近來,各大賣場負責人普遍反映今年市場壓力很大,大部分人士認為未來市場走勢并不明朗,“當前市場情況確實不容樂觀”郭力兵——香河亞太城總裁說。“我們今年上半年在北京市場有20%的增長。整個行業(yè)的壓力比去年有所增加。”紅星美凱龍京滬西南區(qū)總經(jīng)理王偉這樣分析今年的市場形勢。

      城外誠家裝建材(國際)交易中心總經(jīng)理劉洋說:“現(xiàn)在市場分析,之前是以月計算,現(xiàn)在是以周計算,每周和每周的表現(xiàn)都不一樣,現(xiàn)在還是看不清楚。8月份按照市場的一個慣性,應(yīng)該是市場有所回暖,但是到現(xiàn)在還沒有回上來。”

      萬家燈火沙河分店開業(yè)不足一年,但從目前的情況看,在當?shù)氐闹劝ㄤN售額略好于預(yù)期,萬家燈火總經(jīng)理張晶說,“仍不到滿意的程度。而且市場整體走勢仍然很不明朗。 ”

      福利特總經(jīng)理呂新杰的看法更加悲觀“調(diào)控的影響在深入,成交量逐漸下滑,1000萬套保障房能否完成,家居業(yè)還存在廣泛質(zhì)疑。而保障型房產(chǎn)的消費力,也很難對家居產(chǎn)生利好效應(yīng)。因此,我“看衰”2011年的家居市場。”

      但是,也有聲音表明,雖然整體市場較往年低迷,不過仍有部分賣場表現(xiàn)出色,比如位于京城南區(qū)的大紅門集美。集美家居總裁趙建國說,“今年市場不是太好,但是是相對的,在大紅門集美商戶一店難求。”他認為在今年這種總體不太好的情況下,倒掉了一部分企業(yè)是符合邏輯的,是客觀的。當前的市場情況是在歷年的高速發(fā)展當中的調(diào)整。田民對十里河燈飾城今年的市場表現(xiàn)是肯定的,“對專業(yè)的燈具賣場來說,我認為目前的形勢比較樂觀,我們?nèi)匀挥行碌陻U張的計劃。”田民表示,“在大的經(jīng)濟形勢下,單一企業(yè)能做的事情是有限的。大家都在“持平微降”,那么只要下滑的幅度維持在水平之上,就可以樂觀看待,要保持一份樂觀的心情。”

      當前賣場四大問題 “危機同時現(xiàn)商機”

      在8月搜房舉辦的家居賣場專項論壇中,搜房家居北京公司總經(jīng)理鄭海云分享了搜房獨家調(diào)查報告,調(diào)查顯示當前賣場存在四大問題。

      一、消費者對賣場認知不明確,在搜房的線上線下調(diào)查中,獲得的數(shù)據(jù)顯示,高達60%的消費者在選擇賣場時沒有明確目標,呈現(xiàn)焦灼糾結(jié)狀態(tài),而只有30%的消費者清晰明確知道要去哪個賣場選購哪些家居產(chǎn)品。

      從消費者青睞的商圈來看,北三、四環(huán)是消費者最大的家居產(chǎn)品購買地,而此商圈是北京家居商圈中形成最早的,品牌賣場最集中的一個區(qū)域。其次是東三、四環(huán)。消費者心目中明確的購買地主要集中于京城主流賣場以及老牌賣場,究其原因主要在于賣場的在消費者選購前期的宣傳,以及賣場歷年來的品牌積累。由此凸顯出來的問題是新興賣場消費者認知不夠。

      二、對于當前的家居賣場,消費者普遍反映的最大問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,各大賣場品牌結(jié)構(gòu)類似,各個品牌產(chǎn)品設(shè)計雷同。賣場作為品牌和產(chǎn)品的銷售平臺與載體,因此反映到消費者的心目中就是賣場同質(zhì)化。正如居然之家副總裁任成所說,當前市場“競爭環(huán)境越來越惡劣了,產(chǎn)品的同質(zhì)化的同時也帶來了賣場同質(zhì)化也越來越嚴重,而且賣場的增加規(guī)模遠遠大于我們消費需求的增加,所以分流比較嚴重。”雖然,產(chǎn)品同質(zhì)化的本源并不是賣場,但是,賣場可以做的是根據(jù)自己的賣場定位在眾多品牌與產(chǎn)品中遴選,以此形成自己賣場的特色。

       
       
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