2010年10月,李先生就在與某知名衛(wèi)浴品牌的“磨合”中吃足了苦頭。先是上門送貨、驗貨、安裝的流程出了誤差,此后的過程就成了“將錯就錯”的一本糊涂賬。他扳著手指為筆者計算,在督促企業(yè)退換瑕疵產(chǎn)品與重新安裝的過程中,他足足交涉了近2個月,打的電話不計其數(shù)。“每次都是同一個人接,號稱是本省的總代理。”李先生說,這讓他很懷疑,該企業(yè)是否只有一名服務(wù)人員在處理全省的售后服務(wù)。
“關(guān)鍵在于,由于工作忙,收貨的事情是我父親替我做的,有一些瑕疵沒有看出來。我認(rèn)為企業(yè)的做法也有一定的問題,他們在出廠的時候就應(yīng)該進(jìn)行質(zhì)檢,或者通知我必須由我本人收貨,而不是事后再拿來作為推搪的借口。在此后與他們的不斷交涉,真是勞神費(fèi)力,即使產(chǎn)品用起來還不錯,但對品牌的好感也消失的差不多了。”
而問及其他家居產(chǎn)品的售后服務(wù)是否達(dá)標(biāo)時,李先生表示,品牌企業(yè)的高質(zhì)量服務(wù)是選擇品牌產(chǎn)品的重要因素,但從現(xiàn)實的體驗看來,即使是品牌企業(yè),也不能在服務(wù)上達(dá)標(biāo)。“和一些雜牌軍沒有大分別。”李先生說。
在三四級市場,性價比因素是消費(fèi)者的首選,品牌的影響力還沒有完全建立起來。更多企業(yè)的苦惱是,一到了地方市場,先陷入’雜牌軍’的包圍。這些雜牌軍勝在便宜;如果企業(yè)再不能從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)上尋求突破,競爭力將蕩然無存。而企業(yè)在三四級市場的運(yùn)營一般是由代理商、經(jīng)銷商來承擔(dān),個別代理商的服務(wù)意識不強(qiáng),專業(yè)技能也不能滿足客戶的需求,更存在人手不足的問題,售后服務(wù)的’先天不足’已經(jīng)成為制約品牌發(fā)展的重大難關(guān)。
品牌家居企業(yè)想打贏“雜牌軍”需提升服務(wù)
在三四線城市的地方性市場,知名家居品牌的品牌傳播模式以地方電視臺廣告、交通樞紐及交通主干線上的立牌廣告為主,廣告費(fèi)用上的投入不可謂不大,但這些廣告費(fèi)用’砸’進(jìn)去了,又如何獲取更多的利潤呢?
而對正在大力進(jìn)軍三四線市場的品牌家居企業(yè)來說,打造更加完善的分銷網(wǎng)絡(luò),打造一支更加迅速、專業(yè)的售后服務(wù)隊伍,才是企業(yè)核心競爭力的集中表現(xiàn),也才是企業(yè)真正打贏“雜牌軍”的關(guān)鍵所在。
隨著國家新一輪的房產(chǎn)調(diào)控政策出臺,一線城市風(fēng)雨飄搖,走勢未定,勢必將會有更多品牌企業(yè)加入三四線城市的’掘金’之旅,地方市場的競爭很快就將逐步加劇。對此,不斷進(jìn)軍二三級城市的華耐家居集團(tuán)董事長賈鋒認(rèn)為,隨著家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,售后服務(wù)問題將成為消費(fèi)者未來選擇品牌的重要依據(jù)。企業(yè)只有在服務(wù)方式上不斷創(chuàng)新,加快售后服務(wù)的頻率,才能滿足消費(fèi)者不斷增長的消費(fèi)需求。