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      京派家具聯(lián)盟抱團(tuán)議價(jià) 賣場(chǎng)租金是否能大降?

         日期:2012-03-02     來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:以意風(fēng)、愛(ài)依瑞斯、榮麟世佳、非同、臥王等為代表的京派家具聯(lián)盟企業(yè)在2012年初聚首一堂,再商抱團(tuán)御寒良方。從兩年前組建聯(lián)盟開(kāi)始,京派家具聯(lián)盟企業(yè)不斷發(fā)展壯大,意風(fēng)董事長(zhǎng)溫世權(quán)、愛(ài)依瑞斯家具總經(jīng)理隋有彬、非同家具董事長(zhǎng)喬印軍、臥王家具總經(jīng)理陳云、榮麟世佳總經(jīng)理戚麟、皇家現(xiàn)代家具副董事長(zhǎng)郝麗萍、飛美家具總經(jīng)理周凱軍、富士杰家具董事長(zhǎng)張照華等20多位聯(lián)盟企業(yè)老總紛紛出席。

      以意風(fēng)、愛(ài)依瑞斯、榮麟世佳、非同、臥王等為代表的京派家具聯(lián)盟企業(yè)在2012年初聚首一堂,再商抱團(tuán)御寒良方。從兩年前組建聯(lián)盟開(kāi)始,京派家具聯(lián)盟企業(yè)不斷發(fā)展壯大,意風(fēng)董事長(zhǎng)溫世權(quán)、愛(ài)依瑞斯家具總經(jīng)理隋有彬、非同家具董事長(zhǎng)喬印軍、臥王家具總經(jīng)理陳云、榮麟世佳總經(jīng)理戚麟、皇家現(xiàn)代家具副董事長(zhǎng)郝麗萍、飛美家具總經(jīng)理周凱軍、富士杰家具董事長(zhǎng)張照華等20多位聯(lián)盟企業(yè)老總紛紛出席。

      這樣高調(diào)的同盟集結(jié)會(huì)被冠以一個(gè)非常溫馨平和的名字——“家人同樂(lè)”的聯(lián)誼會(huì),似乎這樣的一個(gè)組織讓深處在寒冬威脅中的京派家具企業(yè)找到了真正的溫暖。老總們見(jiàn)面彼此來(lái)個(gè)熱情的擁抱,實(shí)質(zhì)上,真正把這些企業(yè)老大聚集在一起的,其實(shí)還是相互對(duì)抱團(tuán)合力作用的期待。究竟京派家具品牌聯(lián)盟是否企業(yè)家們御寒的棉衣、棉被?我們來(lái)看看聯(lián)盟具體可以為企業(yè)們帶來(lái)什么。

      一、集體競(jìng)價(jià) 大幅節(jié)約成本

      事實(shí)上,集體競(jìng)價(jià)能力給企業(yè)節(jié)省了大量成本。意風(fēng)董事長(zhǎng)溫世權(quán)直言“一筆3000萬(wàn)元的五金件,聯(lián)盟企業(yè)組團(tuán)采購(gòu)價(jià)格可以便宜20%,若企業(yè)單獨(dú)采購(gòu)肯定一分錢(qián)都不會(huì)少,這就是聯(lián)盟的力量。”,2012年聯(lián)盟企業(yè)將加大“團(tuán)購(gòu)”力度,小到抽屜滑軌,大到家具板材,都可以節(jié)省采購(gòu)成本,進(jìn)而降低產(chǎn)品價(jià)格。甚至包括物流,聯(lián)盟里的不同企業(yè),可以向五金件供貨商統(tǒng)一要貨,統(tǒng)一發(fā)送物流,這樣下來(lái),在原材料成本,物流成本都同時(shí)得以降低。相應(yīng)地,產(chǎn)品在發(fā)往全國(guó)的過(guò)程中,也可以考慮不同京派企業(yè)一起發(fā)送,個(gè)別企業(yè)少量的產(chǎn)品累計(jì)起來(lái),便有足量的批次統(tǒng)一發(fā)貨,時(shí)間間隔也可以縮短,縮短供貨周期,提升客戶滿意度。

      二、抱團(tuán)入駐賣場(chǎng) 租金更優(yōu)惠

      20多家京派家具聯(lián)盟企業(yè)與居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等品牌家居賣場(chǎng)舉行了8場(chǎng)溝通會(huì),其中一些賣場(chǎng)承諾:好的門(mén)店位置將優(yōu)先考慮給京派家具企業(yè);集體進(jìn)駐的話,租金將可以得到大幅優(yōu)惠。這些聯(lián)盟企業(yè)在相應(yīng)賣場(chǎng)全國(guó)入駐便都有了相應(yīng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì),經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨的賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)壓力也將有所緩解,在跟賣場(chǎng)談判的時(shí)候有了更多的話語(yǔ)權(quán)。

      三、聯(lián)盟企業(yè)開(kāi)放秘密 惡性競(jìng)爭(zhēng)減少

      表現(xiàn)在聯(lián)盟企業(yè)表示將對(duì)內(nèi)鼓勵(lì)企業(yè)之間互相學(xué)習(xí),敢于開(kāi)放自己的“秘密”。“除了別把工人給我挖走以外,其余的什么都可以展示給盟友們看,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、新機(jī)器等,想學(xué)習(xí)什么直接說(shuō)。”愛(ài)依瑞斯總經(jīng)理隋有彬信心滿滿地說(shuō)。開(kāi)放式地聯(lián)盟企業(yè)之間互相交流,反而令過(guò)去企業(yè)挖角,各自為政,互相為敵的情況有所減少。

      如今,京派家具品牌聯(lián)盟再增了兩名成員,分別是挪亞家和依諾維紳。京派家具品牌聯(lián)盟的影響力正在逐步加大。而聯(lián)盟對(duì)企業(yè)的輔助作用也越來(lái)越明顯,集體競(jìng)價(jià),獲取產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)、抱團(tuán)入駐賣場(chǎng)爭(zhēng)取租金優(yōu)惠以及聯(lián)盟企業(yè)間更透明開(kāi)放,更緊密的相互學(xué)習(xí)關(guān)系,都讓京派家具在全國(guó)范圍內(nèi)有了更大的優(yōu)勢(shì)。

      過(guò)去,家具企業(yè)更多的集中在本地范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因此“同行如敵國(guó)”的現(xiàn)象屢屢存在,而現(xiàn)在,隨著物流發(fā)展,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)早已拓展到全國(guó)范圍。也許,新一輪的競(jìng)爭(zhēng),也體現(xiàn)在那些聯(lián)盟更能將抱團(tuán)力量,抱團(tuán)協(xié)作的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。廣東家具品牌聯(lián)盟也聚集了如聯(lián)邦、、芝華仕、康耐登、城市之窗等近百個(gè)廣東知名家具品牌,并先后對(duì)重慶、成都、天津、河北等地的家居賣場(chǎng)進(jìn)行考察,努力與賣場(chǎng)建立合作關(guān)系。在寒冬到來(lái)之際,賣場(chǎng)商戶集團(tuán)退場(chǎng)的消息也頻頻傳出,賣場(chǎng)再也不是不可一世,高高在上的壓迫者了。家具企業(yè)更應(yīng)該懂得聯(lián)盟議價(jià)的強(qiáng)大力量,最理想的一幕,必將是賣場(chǎng)這個(gè)流通環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的角色與品牌共同進(jìn)退,共度時(shí)艱。

       

       
       
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