場景一：兩個賣場同款柜子
成交價(jià)差700元
“這個柜子的原價(jià)是3880元，打完折是……”居然之家玉泉營店意風(fēng)家具的銷售人員熟練地敲了計(jì)算器之后告訴我們折后的價(jià)格是3140元，并表示如果當(dāng)天確定購買并付款，還能額外獲得9.8折的優(yōu)惠，也就是說，最后的價(jià)格比原價(jià)低800多元。
經(jīng)詢問我們得知，第一輪折扣是8折，屬于品牌自己給出的折扣。
在紅星美凱龍東四環(huán)店意風(fēng)家具店中，銷售人員表示品牌給出的基礎(chǔ)折扣也是8折，但是并沒有提到類似于“當(dāng)日付款9.8折”的環(huán)節(jié)。還有不同的是，板式家具可以參加當(dāng)天賣場正在舉辦的7.5折優(yōu)惠。也就是說，同樣原價(jià)是3880元的書柜，折后的價(jià)格比原價(jià)低1500多元。
同一品牌、同一款式、同一時間，兩個賣場內(nèi)的成交價(jià)相差700元左右。
在榮麟世佳、百強(qiáng)、飛美等店鋪中，只要詢問“打完折多少錢”，銷售員都會給出折扣價(jià)。這種品牌給出的神秘折扣幾乎每一家店都有，只是高低不同。對于同一個品牌不同分店是否享受同樣的品牌折扣，銷售人員均表示“應(yīng)該是一樣的，但是也不清楚”。
場景二：“在我們這里最便宜”
成銷售口頭語
3月3日、4日兩天正是周末，紅星美凱龍已經(jīng)打出了“3·15”的旗號做活動，全場七五折。在北四環(huán)紅星美凱龍我們看到，許多商家都采取折上折的方式來吸引消費(fèi)者：在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打折后，再參加商場七五折活動。而東四環(huán)的商家則顯得很“有骨氣”，不少商家本身打折或者搞特惠，不再參加商場七五折的活動。
東四環(huán)紅星美凱龍非同沙發(fā)的店員介紹，“這一款沙發(fā)在我們紅星店搞特惠，原價(jià)12800元，現(xiàn)在只賣8980元，只有周六、周日這兩天時間，每天只特供10件。”在問到是否所有紅星店都是這個價(jià)格的時候，店員表示不清楚，“這款沙發(fā)正常是八五折，算下來要10880元。我不知道其他紅星店是怎么賣的，但您放心，我們這里肯定是最便宜的。”
當(dāng)問到居然之家此品牌是否也特惠時，店員表示不清楚，只強(qiáng)調(diào)“這里一定是最便宜的”。
場景三：銷售員暗示“明碼實(shí)價(jià)”
后購買“不合算”
同一商場對同一款的商品尚且報(bào)出不同的價(jià)格，不同的商場之間，其價(jià)格更是有差異。位于北四環(huán)的居然之家在3日、4日兩天也推出了活動，即分級折扣：消費(fèi)滿10000元打八折，15000元打八二折，以此類推。
在問到某品牌的衣柜時，同樣的板材，居然之家北四環(huán)店、紅星東四環(huán)店和北四環(huán)店三家店報(bào)出了三種不同的價(jià)格，有說7000元左右，還有開出9000多元的價(jià)格。該衣柜的一位店員表示，“現(xiàn)在下訂是最劃算的時候，下周起就開始明碼實(shí)價(jià)了，標(biāo)多少賣多少，現(xiàn)在下訂，就算周末的活動結(jié)束，依然是這個優(yōu)惠價(jià)格。但是如果現(xiàn)在不下訂就很可惜。”
