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      精英聚焦:廣州國際家具博覽會憑什么做大?

         日期:2012-04-13     來源:深圳家具    作者:蕭然    評論:0    

      第二類我們關(guān)注新近參展的品牌,其中絕大多數(shù)都是中小規(guī)模的企業(yè),其訴求大多非常簡單——廣招經(jīng)銷商。對于他們而言,一方面企業(yè)自身缺乏創(chuàng)新能力,仿效“前人”的做法必定成為首選的方案;另一方面,置于中國家具業(yè)當前的格局下,展覽會仍然還是一個不可替代的宣傳推廣模式,無論招商結(jié)果如何,借助展會的聚集效應,人氣方面至少可以得以保障。這恐怕也是每年都有無數(shù)的新興品牌涌入展會,甚至收效甚微后,來年依舊排隊入場的根本原因。

      最后,我們還要看看一些多年來“偶爾露臉”的品牌們。這些“選擇性”參展的企業(yè)似乎更加注重每次參展的收益,詳盡計算投入產(chǎn)出比,繼而謀定下次來或不來??上У氖牵@種看似“聰明”的企業(yè)卻常常成為展會組織方重點的“攻堅對象”,一方面笑臉相迎,另一方面卻會在位置和費用上大設(shè)門檻,而這些企業(yè)在與展會組織方的博弈中大量消耗后,往往極易在展會結(jié)束后陷入一種糾結(jié)——而并非得出有力的評估,把柄依舊回到展會組織方那里。

      以上,展會“肉身”的構(gòu)成,便一目了然了。

      經(jīng)銷商依然紛至沓來

      在展會上依然可以見到許多熟悉的經(jīng)銷商面孔,甚至包括早已不再經(jīng)銷家具、轉(zhuǎn)開連鎖酒店的“舊識”。

      他們來干嘛?為酒店配套家具?笑話。

      他們或許只是來會會“老朋友”罷了。

      家具圈很有意思,尤其是家具經(jīng)銷商這個團體。

      不同于諸多行業(yè)的分銷代理制,中國的家具經(jīng)銷商幾乎每個人都是獨立的老板,這一方面讓生產(chǎn)企業(yè)不得不“一視同仁”,同時也使得大部分經(jīng)銷商之間成為了“志同道合”的朋友。

      一年兩度的廣東家具展,自然而然地成為了中國家具人的年度大盛宴,如同春節(jié)回家,無論是否有商業(yè)需求,在這個時期一起來聚聚,已經(jīng)成為中國家具經(jīng)銷商的慣性。

      無數(shù)的經(jīng)銷商在展會開始前討論“去或不去”,而最終卻很少有人真正放下。對家具經(jīng)銷商而言,展會既是尋找商機的契機點,更是一次中國家具信息的大匯總。從產(chǎn)品到營銷理念,從行業(yè)動態(tài)到發(fā)展趨勢,廣東家具展會已然成為中國家具人不可或缺的一道信息大餐。

      另一個角度上說,無論成交與否,經(jīng)銷商都是客,企業(yè)方終歸是盡心盡力招待著,大多數(shù)經(jīng)銷商完全已經(jīng)將展會之行當做每年的“旅游項目“。

      當然,這里也不乏真正希望通過展會尋求商機的經(jīng)銷商,畢竟展覽時間居于東莞展和深圳展之間,加上廣州城市得天獨厚的地理交通優(yōu)勢,亦受益于琶洲展館巨大的面積和規(guī)模,廣州展的的確確天時地利人和三者全占,鑒于中國家具業(yè)整體發(fā)展趨勢依然上升,廣州展的規(guī)模地位短時間內(nèi)估計也難以被撼動。

      2012廣州展,面積不是唯一的關(guān)鍵詞

      “大”并不意味著一切。顯然,今年廣州家具展會的人氣并不興旺(官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)未公布)?,F(xiàn)場可見,往年曾經(jīng)一度擁擠不堪的西二層進出口處居然只保留著一個安檢門,正式入口的刷卡機變成了簡易的人工查閱,不曉得是主辦方為了精簡開支還是順應“環(huán)保”,但這樣簡易形態(tài)已足夠應付現(xiàn)場進出的人流,甚至,驗票的志愿者長時間在那兒閑著發(fā)呆——要知道,這可是開展的第一天。

      開展第一天,廣州家具展上的人氣并不興旺。往年隨處可見的大幅宣傳廣告,今年卻大受冷落。孤零零的百強大幅廣告可謂大出風頭,而幾乎所有的室外廣告架上,空蕩蕩一片。即便是室內(nèi),懸吊的廣告牌亦是稀稀拉拉,參展企業(yè)就像是一起約定好,來了一次廣告大撤退。

      展館外獨見百強的大幅宣傳廣告,可謂大出風頭。室外廣告架上,空蕩蕩一片。精簡的不僅僅是廣告,現(xiàn)場的宣傳活動也變得安靜許多。不知道主辦方是否有意限制場內(nèi)活動,從實際上看,絕大多數(shù)品牌均沒有組織喧囂的招攬人氣的活動,唯一見到稍有規(guī)模的策劃,居然大家還帶著口罩!這么“安靜”的一次廣州家具展,實屬特別。

      展廳方面的設(shè)計似乎越來越注重成本的節(jié)約,很炫很亮的設(shè)計日趨減少,乏善可陳的同時,也映射出形象展示并不是這個階段企業(yè)關(guān)注的重點。

      注:本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā),轉(zhuǎn)載請注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

       
       
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