近期，全球經(jīng)濟(jì)不振以及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷一直影響著家具行業(yè)發(fā)展。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷源自收入分配的不均，低收入群體比例太高。據(jù)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)王建介紹，發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)占總?cè)丝诘?0% 左右，中國(guó)則只有15%，所以房?jī)r(jià)即使繼續(xù)下跌，普通百姓也沒(méi)有條件買房，大量的商品房還將繼續(xù)空置。商品房的空置，直接影響到家具建材業(yè)的發(fā)展。渠道模式的多樣性，渠道經(jīng)營(yíng)的多策略性，對(duì)家具企業(yè)困境求存非常重要。
渠道仍是家企的重中之重
近期，青島市的家具流通領(lǐng)域發(fā)生巨變：一方面，位于老城區(qū)的中低檔賣場(chǎng)同泰嘉世福傳言即將拆遷，東方家居家具城已經(jīng)停業(yè)撤鋪，很多代理商在尋找新的戰(zhàn)場(chǎng)。另一方面，一些賣場(chǎng)還在繼續(xù)擴(kuò)充，如1919 國(guó)際建材城增開家具城，并進(jìn)入招商階段。一些外地賣場(chǎng)品牌也紛紛進(jìn)駐，如蘇尚國(guó)際裝飾城即將開業(yè)，居然之家也已經(jīng)在四方區(qū)雙山一帶開工，膠州禧徠樂(lè)國(guó)際家居博覽城也正在緊鑼密鼓地建設(shè)、招商，預(yù)計(jì)明年七八月份將正式開業(yè)。
隨著城陽(yáng)世紀(jì)美居和紅星美凱龍的開業(yè)，青島家具流通領(lǐng)域區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)格局已形成。青島一木、青島良木、凱迪威沙發(fā)等大品牌都在紅星開設(shè)了專賣店，正在成長(zhǎng)的品牌——新順家具、春諾家具、東方金葉、童氏家具、松羽家具、利家家具等也紛紛進(jìn)駐。據(jù)了解，在當(dāng)今的市場(chǎng)下，中小家企還是把企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)放在渠道上，把渠道作為企業(yè)展示形象，提高銷量和利潤(rùn)的主要途徑，以期安穩(wěn)度過(guò)艱難期。
多措施拉動(dòng)銷售
家具企業(yè)的市場(chǎng)銷售，一方面靠賣場(chǎng)渠道，另外也靠展會(huì)推廣和自身造勢(shì)。如8 月份，由山東家協(xié)組織的濟(jì)南門業(yè)展覽會(huì)，吸引了寧津家具展團(tuán)、陽(yáng)信家具等參展;8 月20 日，吉斯家具舉行了全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議。
針對(duì)寒冬，家具企業(yè)還必須采取更積極主動(dòng)的措施應(yīng)對(duì)。裕豐漢唐木業(yè)總經(jīng)理漆勇就談道，現(xiàn)在要放開視野、擴(kuò)大胸懷、樹立誠(chéng)信，多路線抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)。精裝房的裝修材料集中招標(biāo)采購(gòu)，逼使下游的家具和建材開始走品牌之路。所以企業(yè)現(xiàn)在要積極走集約化交叉化經(jīng)營(yíng)路線，多種模式共存，工程零售兼顧，完善服務(wù)體系。
跨業(yè)經(jīng)營(yíng)
專業(yè)從事出口沙發(fā)生產(chǎn)的青島廣林木業(yè)近期轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向，涉足木材貿(mào)易。該公司總經(jīng)理王傳治先生告訴筆者，必須出口、進(jìn)口兩條腿走路。沙發(fā)出口不能丟，因?yàn)槎嗄甑慕?jīng)營(yíng)，模式已成熟，一旦停下，設(shè)備閑置、資源浪費(fèi)、資產(chǎn)貶值。另一方面，美元貶值，人民幣升值，進(jìn)口木材也是非常好的獲利機(jī)會(huì)。
更重要的是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，國(guó)內(nèi)資源匱乏，不足以支撐眾多的木制品企業(yè)對(duì)木材的大量需求，而進(jìn)口木材品質(zhì)好、種類豐富、價(jià)格優(yōu)惠，經(jīng)營(yíng)木材不僅彌補(bǔ)了人民幣升值對(duì)出口造成的損失，而且提升了企業(yè)利潤(rùn)。
廣林木業(yè)換位思考，抓住機(jī)遇，出口和進(jìn)口兩條腿走路，從專一經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為跨業(yè)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)發(fā)展拓展了新的空間。
走進(jìn)社區(qū)提升銷量
除了正規(guī)專業(yè)渠道外，跨業(yè)借鑒思路也卓有成效。童氏家具就從家電下鄉(xiāng)中受到啟發(fā)，找到了自己的路——以下沉的模式直接走近消費(fèi)者，獲得更多的客戶。據(jù)其總經(jīng)理童字鋼介紹，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒青島利群的店面模式和海爾家電的營(yíng)銷思路，形成了正規(guī)賣場(chǎng)大店與周邊小店相結(jié)合的模式，更為突出的是以家具下鄉(xiāng)模式走進(jìn)社區(qū)，走出了自己的市場(chǎng)新路。
由于青島中低收入的消費(fèi)者占主體，市場(chǎng)低迷期，消費(fèi)者更傾向購(gòu)買具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的本地品牌。童氏家具的小區(qū)店迎合了這一群體的真實(shí)需求，取得了良好的銷售效果。
在山東正在成長(zhǎng)的品牌中，各位老板都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，但無(wú)論是跨業(yè)經(jīng)營(yíng)還是拓寬渠道，都必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，找到適合自己的方式，這樣才能贏得市場(chǎng)空間，讓企業(yè)安全過(guò)冬。
