維爾思總經(jīng)理王貴安：衣柜作為朝陽(yáng)行業(yè)，未來四五年內(nèi)不缺乏商機(jī)，關(guān)鍵是企業(yè)能否抓住機(jī)遇。
維意策劃部經(jīng)理王東：今年市場(chǎng)難做？恰恰相反，我認(rèn)為今年定制家居行業(yè)充滿了商機(jī)。原因是，傳統(tǒng)家居行業(yè)越來越難做，很多傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商今年都急于轉(zhuǎn)行做定制家居。今年很多首次與我們合作的客戶，都是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行或跨行的經(jīng)銷商，他們非?？春媒衲甑亩ㄖ萍揖邮袌?chǎng)。
沃格銷售總監(jiān)姚強(qiáng)：很多同行都認(rèn)為，今年衣柜市場(chǎng)將持續(xù)“寒冷”，但沃格不這么看。我們認(rèn)為這只是相對(duì)的，危機(jī)蘊(yùn)藏著商機(jī)，只要我們夯實(shí)根基，審時(shí)度勢(shì)，抓住遇機(jī)，就能將危機(jī)轉(zhuǎn)化成商機(jī)。雅迪斯副總經(jīng)理陳航：雖然目前市場(chǎng)形勢(shì)不太好，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，衣柜行業(yè)前景光明。針對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，我們制定了“3年10 倍數(shù)增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)未來的市場(chǎng)有信心。
伊萊亞市場(chǎng)總監(jiān)陳文：衣柜行業(yè)這幾年發(fā)展速度非?？?，企業(yè)要想做好市場(chǎng)，必須建設(shè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，注重品牌建設(shè)，同時(shí)借助各種宣傳渠道和平臺(tái)，如雜志、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等，有效包裝與推介，提高知名度與影響力。我們不僅要做好產(chǎn)品，同時(shí)要善于利用這些平臺(tái)，這是企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的能力。
伊特萊招商總監(jiān)吳義云：今年對(duì)伊特萊來說是特殊的一年。雖然我們?cè)趶V州等一線市場(chǎng)的份額有所縮小，但是在三四線市場(chǎng)的上升勢(shì)頭卻很猛。所以，2012年與2013年，我們將三四線市場(chǎng)作為開拓重點(diǎn)。
伊仕利企劃部經(jīng)理蔡杰：我們知道，樓市調(diào)控政策對(duì)二三線城市地產(chǎn)業(yè)影響有限，而伊仕利定位為做二三線市場(chǎng)的第一品牌，因此受到的影響不大。所以，我們對(duì)今年的市場(chǎng)前景比較樂觀。伊特萊招商總監(jiān)吳義云：今年對(duì)伊特萊來說是特殊的一年。雖然我們?cè)趶V州等一線市場(chǎng)的份額有所縮小，但是在三四線市場(chǎng)的上升勢(shì)頭卻很猛。所以，2012年與2013年，我們將三四線市場(chǎng)作為開拓重點(diǎn)。
周信橡塑制品總經(jīng)理周文華：今年市場(chǎng)比較艱難，大家應(yīng)該練好“內(nèi)功”渡時(shí)艱。衣柜行業(yè)將來無(wú)非是兩種出路：一是品牌化競(jìng)爭(zhēng)，二是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必不能長(zhǎng)久，衣柜行業(yè)將最終走向品牌競(jìng)爭(zhēng)。如果企業(yè)能夠渡過今年的艱難時(shí)期，未來的路將越走越寬。意都總經(jīng)理劉桂輝：盡管今年市場(chǎng)形勢(shì)不太好，但我還是看好衣柜行業(yè)的前景。
意瑪·阿西尼營(yíng)銷總監(jiān)許愛成：衣柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上受房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的影響，生意不好做，許多同行對(duì)衣柜行業(yè)的前景表示擔(dān)憂，但我們不這么認(rèn)為。任何行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)，只要做好自己就行，市場(chǎng)永遠(yuǎn)屬于那些做得好的企業(yè)。目前受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，樓市低迷是事實(shí)，但住房是剛性需求，不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地處于低迷狀態(tài)，市場(chǎng)總會(huì)有升溫的時(shí)候，所以我很看好衣柜市場(chǎng)。頂固市場(chǎng)總監(jiān)鄒文勝：目前市場(chǎng)行情雖然吃緊，但我認(rèn)為衣柜市場(chǎng)的需求在擴(kuò)大。從目前我們?nèi)珖?guó)各地的經(jīng)銷商反饋的情況來看，今年的銷售成績(jī)肯定要比去年好。
志華營(yíng)銷總監(jiān)馬晨龍：我們的 5家直營(yíng)店都做得非常好，所以并不擔(dān)心市場(chǎng)不好。目前，我們的直營(yíng)店主要分布在佛山、廣州等城市，今年還將開拓新市場(chǎng)。有些同行認(rèn)為，生意不好做是受大環(huán)境不好影響所致，我不認(rèn)同此說法。大環(huán)境不好影響市場(chǎng)是事實(shí)，但做得好者比比皆是，關(guān)鍵還是看企業(yè)的實(shí)力。大環(huán)境不好，企業(yè)就要勤練“內(nèi)功”，提高綜合實(shí)力，抵抗力提高了，企業(yè)自然就可以“破浪前行”。
詩(shī)尼曼總經(jīng)理辛福民：現(xiàn)在各路精英蜂擁而至涉足衣柜領(lǐng)域，將促進(jìn)衣柜行業(yè)的蓬勃發(fā)展。這對(duì)于衣柜行業(yè)來講，肯定是好事。所以我相信，衣柜市場(chǎng)會(huì)越來越好。
新標(biāo)營(yíng)銷副總經(jīng)理李偉明：目前衣柜行業(yè)品牌云集，很多大家居企業(yè)也紛紛“試水”，形成了“群雄爭(zhēng)霸”的局面，誰(shuí)能取得最后的勝利，那就要看各自的功夫了。
亞丹華東區(qū)銷售經(jīng)理劉政中：未來兩三年，衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，我們得想方設(shè)法提升亞丹的品牌價(jià)值，在市場(chǎng)“洗牌”之際樹立起行業(yè)的標(biāo)桿品牌。
廣州生美董事長(zhǎng)張七星：2012年，受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷及歐債危機(jī)對(duì)外銷市場(chǎng)造成沖擊等不利因素的影響，家居市場(chǎng)將持續(xù)疲軟，企業(yè)生存壓力倍增。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，提升服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品創(chuàng)新能力成為企業(yè)保命求存的“護(hù)身符”。今年是生美“提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量年”，我們?yōu)榇送度肓舜蠊P資金。我們目前已經(jīng)研發(fā)出了幾十個(gè)新品種，產(chǎn)品面世以來受到了合作伙伴及消費(fèi)者的好評(píng)。為了提升服務(wù)質(zhì)量，我們加大了對(duì)員工的培訓(xùn)力度，并制定了完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)提高員工的服務(wù)質(zhì)量幫助很大。好產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們的合作伙伴的滿意度提高了，市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升。因此，我們對(duì)今年的市場(chǎng)滿懷信心。
東莞唯寶（茜儂莊園）總經(jīng)理王寶山：今年市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，這是事實(shí)，但是由于企業(yè)的市場(chǎng)定位不同，因此受到的影響也不同。我們走的是高端路線，消費(fèi)者的消費(fèi)能力強(qiáng)，受環(huán)境影響不大。
廈門金寶萊常務(wù)副總經(jīng)理任鵬成：整體定制家居行業(yè)發(fā)展目前處于上升期，市場(chǎng)空間很大。雖然目前市場(chǎng)比較難做，但低迷的時(shí)間不會(huì)太久。因?yàn)闊o(wú)論是國(guó)家出臺(tái)的樓市調(diào)控政策，還是其他民生政策，目的都是希望市場(chǎng)往好的方向發(fā)展，讓居者有其屋，拉動(dòng)內(nèi)需。目前遇到的市場(chǎng)“寒冬”，只是市場(chǎng)消費(fèi)格局發(fā)生了變化，而市場(chǎng)容量并沒有變小，因?yàn)樽》康膭傂孕枨笕匀淮嬖冢@將有力地拉動(dòng)建材市場(chǎng)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)格局的變化，及時(shí)調(diào)整策略，研發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求，這是企業(yè)立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。
長(zhǎng)沙嘉藝（嘉仕頓）總經(jīng)理張開?。?/strong>從目前的形勢(shì)來看，今年市場(chǎng)將持續(xù)低迷，這對(duì)配材企業(yè)的影響顯而易見。但是，馬云曾說過：“逆風(fēng)更適合飛翔！”市場(chǎng)形勢(shì)越是嚴(yán)峻，越能考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力及價(jià)值。作為配材企業(yè)，產(chǎn)品配套能力是其生命力的體現(xiàn)。嘉仕頓十分重視新產(chǎn)品的研發(fā)，每年都投入大筆資金，推出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。我們一直以差異化產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以受到的影響不大。
赫思緹常務(wù)副總經(jīng)理黃建明：我們是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，有多年做外銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)做內(nèi)銷市場(chǎng)有幫助。雖然大家都認(rèn)為2012年市場(chǎng)不好做，但這只是相對(duì)的，即使是去年那么難做，為數(shù)不少的企業(yè)業(yè)績(jī)還是穩(wěn)中有升。赫思緹是做外銷起家，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，這對(duì)做內(nèi)銷市場(chǎng)極其重要，所以我們對(duì)今年的市場(chǎng)還是比較樂觀。
