?2020年的開(kāi)年有點(diǎn)難。對(duì)于側(cè)重于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是難上加難。
線下展會(huì)延期，傳播暫停;用戶(hù)宅家不出，獲客艱難……本應(yīng)春節(jié)過(guò)后進(jìn)入家裝旺季，卻迎來(lái)了市場(chǎng)空白的沉寂時(shí)期，這是家居行業(yè)開(kāi)年不得不面臨的現(xiàn)狀。面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，家居品牌該如何應(yīng)對(duì)刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇?如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲取用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)沉寂期的營(yíng)銷(xiāo)突圍，搶占2020年的營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)?
將在3月12日上線的“抖in Home”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或?qū)榧揖悠放茙?lái)更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和可能。
“抖in Home”是巨量引擎以抖音和今日頭條兩大平臺(tái)為主陣地，整合家居行業(yè)上下游資源，重磅打造的大型家居IP。聚焦家居品牌線上營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)精準(zhǔn)獲取和轉(zhuǎn)化，助力家居品牌提前完成線上蓄客，打響家居行業(yè)春季營(yíng)銷(xiāo)第一槍。
抖in Home不僅是巨量引擎打造的一個(gè)家居IP，更是對(duì)家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式的探索。憑借抖音和今日頭條強(qiáng)大的平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的家居內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，以互動(dòng)+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+轉(zhuǎn)化的立體化觸達(dá)用戶(hù)形式，打通目標(biāo)用戶(hù)和品牌之間的認(rèn)知路徑，降低品牌營(yíng)銷(xiāo)獲客成本，喚醒用戶(hù)置家需求，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和蓄客，全新的營(yíng)銷(xiāo)模式助力家居品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。
超級(jí)話題+家居KOL聯(lián)動(dòng)，全民互動(dòng)喚醒置家需求
家居需求用戶(hù)的線上獲取與轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于找到目標(biāo)用戶(hù)，并且能夠讓他們主動(dòng)卷入到營(yíng)銷(xiāo)中，實(shí)現(xiàn)從關(guān)注到參與，再到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。
抖音及今日頭條作為國(guó)內(nèi)擁有海量流量的平臺(tái)，已經(jīng)聚集了大量家居優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及家居需求人群。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)關(guān)于家居相關(guān)內(nèi)容發(fā)布量超過(guò)765萬(wàn)條，閱讀量達(dá)到978億次;今日頭條家居相關(guān)內(nèi)容發(fā)布量超過(guò)243萬(wàn)，閱讀量超過(guò)109億，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的收藏?cái)?shù)更是超過(guò)829億。如此龐大的數(shù)據(jù)構(gòu)建了一個(gè)孕育話題并吸引目標(biāo)用戶(hù)關(guān)注的超級(jí)空間。
抖in Home充分利用抖音及今日頭條的強(qiáng)大話題聚合性，在兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)發(fā)起#新年新家造起來(lái)#的超級(jí)話題及矩陣話題。在超級(jí)話題下，還特別邀請(qǐng)平臺(tái)達(dá)人及用戶(hù)共同參與家居煥新大作戰(zhàn)，將有家居需求的目標(biāo)用戶(hù)聚集起來(lái)，參與到話題及互動(dòng)中。
一方面在抖音平臺(tái)，圍繞開(kāi)春煥新家“新年新家造起來(lái)”的主題，定制抖音話題，形成“春季嘉年華”話題矩陣，品牌聲量聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造全網(wǎng)消費(fèi)熱潮。抖音平臺(tái)官方發(fā)起+抖音達(dá)人+品牌好物官+廣大用戶(hù)高度互動(dòng)，以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容喚醒家裝用戶(hù)春季置家購(gòu)物欲望。
同時(shí)，抖in Home還邀請(qǐng)@挑剔姐、@補(bǔ)屋正業(yè)、@楊光ze等粉絲百萬(wàn)的抖音達(dá)人參與活動(dòng)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)家居垂類(lèi)達(dá)人+流量型達(dá)人優(yōu)勢(shì)，形成聯(lián)動(dòng)宣推，提升話題熱度及用戶(hù)互動(dòng)。專(zhuān)家型達(dá)人以專(zhuān)業(yè)化的家居測(cè)評(píng)內(nèi)容，激起用戶(hù)的消費(fèi)欲望;流量型達(dá)人則聚焦抖in Home優(yōu)惠力度，產(chǎn)出創(chuàng)意視頻直觀傳遞家居品牌大促力度，加速用戶(hù)決策。專(zhuān)業(yè)內(nèi)容+流量趣味內(nèi)容+品牌優(yōu)惠，成功吸引用戶(hù)互動(dòng)，縮短品牌轉(zhuǎn)化鏈路。
聚惠+多形式互動(dòng)，引發(fā)用戶(hù)置家熱潮
想要讓有家居需求的用戶(hù)在線上完成轉(zhuǎn)化，除了話題引導(dǎo)、達(dá)人矩陣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草外，品牌方的優(yōu)惠政策也不可或缺的因素。從“種草”到“拔草”的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)的優(yōu)惠力度刺激是關(guān)鍵一步。但需要說(shuō)明的是，并不是優(yōu)惠力度越大就能實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化，還需要將合適的優(yōu)惠送給需要的人，只有精準(zhǔn)才能高效完成轉(zhuǎn)化。
在抖in Home主會(huì)場(chǎng)中，設(shè)有大牌聚惠區(qū)、直省6萬(wàn)區(qū)、互動(dòng)抽獎(jiǎng)區(qū)、城市分會(huì)場(chǎng)、爆款清單區(qū)等核心板塊，每個(gè)板塊都能將品牌聚惠信息直達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，既包括互動(dòng)抽獎(jiǎng)的私有池用戶(hù)，也包括直省6萬(wàn)聯(lián)合領(lǐng)劵的公有池用戶(hù)，通過(guò)優(yōu)惠力度刺激，完成家居品牌的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。目前活動(dòng)已經(jīng)吸引了火星人集成灶、蒙娜麗莎瓷磚等20多家品牌的參與。
如在直省6萬(wàn)專(zhuān)區(qū)中，用戶(hù)可申請(qǐng)限時(shí)福利，一次性領(lǐng)取四大品牌優(yōu)惠券。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)獲得最大優(yōu)惠，而對(duì)于家居品牌方來(lái)說(shuō)，則精準(zhǔn)獲得目標(biāo)用戶(hù)，更進(jìn)一步完成線上蓄客和轉(zhuǎn)化。同時(shí)，為了進(jìn)一步刺激用戶(hù)的消費(fèi)心理，抖in Home聯(lián)合各品牌甄選爆款產(chǎn)品，打造爆款好物專(zhuān)區(qū)，更有效的激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，再次促成轉(zhuǎn)化。
此外，抖in Home還根據(jù)家居行業(yè)特點(diǎn)，推出全新互動(dòng)玩法。主會(huì)場(chǎng)契合地區(qū)裝修需求，甄選本地品牌打造抖in Home城市分會(huì)場(chǎng)，提前搶占用戶(hù)心智，為品牌線下店完成線上蓄客步驟，打響開(kāi)店后的開(kāi)門(mén)紅。
多入口、強(qiáng)資源引流+高效分發(fā)技術(shù)加持，實(shí)現(xiàn)品效合一
在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有效、精準(zhǔn)的注意力，就意味著能為品牌帶來(lái)有效轉(zhuǎn)化和更高的商業(yè)價(jià)值。抖音和今日頭條作為大流量社交平臺(tái)，自身便擁有較強(qiáng)的資源轉(zhuǎn)化途徑。
抖in Home充分調(diào)動(dòng)平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，打通今日頭條和抖音雙平臺(tái)的多元入口，在首頁(yè)banner、開(kāi)屏廣告等王牌資源位助推品牌活動(dòng)，保障活動(dòng)及品牌方的曝光量。抖音信息流及“住小幫”定制入口，從原生信息流吸引用戶(hù)，垂類(lèi)資源鎖精準(zhǔn)用戶(hù)。多入口、多方位搶占用戶(hù)的注意力，強(qiáng)勢(shì)增強(qiáng)活動(dòng)的聲量，為主會(huì)場(chǎng)完成導(dǎo)流。
此外，區(qū)別于傳統(tǒng)大面積、無(wú)差別信息推送，抖in Home利用平臺(tái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，讓每次品牌曝光都能精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶(hù)群體。如有效幫助品牌主進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)及優(yōu)化，從投放監(jiān)測(cè)、診斷歸因、精細(xì)調(diào)整、數(shù)據(jù)反哺，再到投放監(jiān)測(cè)的精準(zhǔn)投放閉環(huán)，提升用戶(hù)線索效果，降低獲客成本，更高效完成營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化，真正實(shí)現(xiàn)品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化的協(xié)同。
2020年家居行業(yè)春季營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、高效獲客與轉(zhuǎn)化，依然是家居品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。抖in Home聚合抖音和今日頭條平臺(tái)優(yōu)勢(shì)+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，集合高效分發(fā)及技術(shù)加持，能夠幫助家居品牌主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，直接觸達(dá)有家居需求的目標(biāo)用戶(hù)，并通過(guò)互動(dòng)及刺激完成轉(zhuǎn)化，真正實(shí)現(xiàn)了品效合一。同時(shí)，抖in Home也完成了一次家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的全新探索，期待更多品牌主的參與。
