強力家具的第二家賣場在6月的驕陽中終于選定,就在離北京只有幾十公里的天津薊縣,當?shù)刂臐O陽國際物流園里。不久之后,強力家居廣場將在這里展現(xiàn)獨特的風采。
真正稱得上“強力家居廣場”的第一家店位于強力家具總部通州的梨園翠屏西路上,兩萬平方米的面積,吸引了百強、綠芝島、天壇、顧家家居、臥王、元亨利等著名品牌入駐,將于2012年8月開業(yè)。強力真正做賣場則應該追溯到2008年,當時強力家具在其工廠所在地通州梨園云景路20號建立了一個1.1萬平方米的強力家居賣場,除展銷強力家具的全系列產(chǎn)品以外,還引入了多個品牌,銷售火爆,此次不過是工廠拆遷,賣場易址重張罷了。消息傳出,未及開招商會,就招得滿滿當當,可見強力的號召力多給力了。
強力將第二家賣場選定在天津薊縣,看中的是位置好,價格優(yōu)。那是一棟棟獨立的樓群組成的一個大型物流園區(qū),前面的多棟樓都被建材品牌瓜分,家具卻廖廖無幾。此前,強力選擇了一棟2000平方米的樓房開專賣店,一個月賣出幾十萬元不在話下,讓人對這里的消費潛力刮目相看。正是強力家具自身試水成功,張福才這個掌舵人才動了心思:何不整體盤下與強力家具展廳相鄰的那幾棟樓,再做一個“強力家居廣場”?與物流園負責人一接洽,雙方都叫好,還給了個“白菜價”。強力隨后把幾棟樓全部外裝成藍色,在臨街的物流園入口處豎起“強力家居廣場”的牌子,再包下過道上的一座小樓,打上強力的廣告,一下子就成了當?shù)刈顨馀傻募揖淤u場,好幾個家具品牌聞風而至,還沒開始招商就包下了幾棟樓,又足見強力的魅力有多強了。
擁有20多年歷史的強力家具,把品牌做成了“中國馳名商標”,2012年忽然將發(fā)展戰(zhàn)略做了點兒微調除了繼續(xù)將強力家具的床墊、沙發(fā)、板式家具、實木家具各品類做大做強以外,還要大力發(fā)展家居賣場。為此,強力家具董事長張福才親自發(fā)出“懸賞”短信,號召員工提供一切信息,尋找6000平方米以上物業(yè),一旦促成合作,給予重獎。薊縣的這個黃金寶地,就是在“懸賞”中獲得的線索。
當眾多新開賣場面臨招商困難、老賣場面臨商戶撤場困境之際,強力逆勢而行,突入家居賣場行當,膽量從何而來?實際上,除了通州的強力家居廣場以外,強力家具在北京和河北還開設了10多家獨立店,每個店都是幾千平方米,經(jīng)營得風生水起。如果面積更大一些,除了強力以外,再帶著幾個北京名牌一起走,當?shù)匕傩沼羞x擇余地,那買賣會做得更好。
張福才看中的是京郊市場和二三線城市,無法容納居然之家、紅星美凱龍的大體量,當?shù)匦≠u場的管理又跟不上,強力正好以獨立店和強力家居賣場的經(jīng)營經(jīng)驗和高品位填補市場空白,而且當?shù)匚飿I(yè)成本相對低廉,家具品牌的經(jīng)營壓力較小。當人們都死守著原有經(jīng)營思路時,強力家具轉換觀念,劍走偏鋒,布局小而精的賣場業(yè)態(tài),未必不是一條通向藍海之路。