7月14日，天貓愛蜂潮家居體驗館在城外誠家居廣場開業(yè)，這個曾經(jīng)黯然撤離四惠的賣場如今易址重張，受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
在走訪賣場后記者發(fā)現(xiàn)，愛蜂潮在賣場選址、店面布局等方面修正了此前經(jīng)營過程中飽受詬病的“軟肋”。作為線上線下相結(jié)合這一新模式的倡導(dǎo)者，再度襲來的愛蜂潮能否如愿發(fā)展，也正式開始被市場所檢驗。
“傍”上城外誠
城外誠·天貓愛蜂潮家居體驗館共有3層，經(jīng)營面積為5萬平方米，涵蓋了家具、建材、家飾家紡三大類。
在眾多入駐品牌中，記者看到不乏意風(fēng)、顧家家居、綠芝島、圣象等知名品牌的身影。新店依然主打家居網(wǎng)購線下體驗牌，即入駐商戶既在天貓開設(shè)有網(wǎng)上專賣店，同時又在城外誠天貓愛蜂潮家居體驗館設(shè)有線下體驗店，顧客既可以在線上直接下單，也可以來賣場中看到實物之后下單。
或許是感受到此前四惠店單打獨(dú)斗的困難，重新開業(yè)的愛蜂潮為圖集群效應(yīng)，轉(zhuǎn)而與城外誠家居廣場聯(lián)姻。
城外誠家居廣場總經(jīng)理劉長河表示，此次城外誠經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)，與愛蜂潮之間為租賃關(guān)系。“憑借城外誠的資源優(yōu)勢及品牌口碑、天貓的網(wǎng)上展示平臺、愛蜂潮的運(yùn)營模式和先進(jìn)管理經(jīng)驗，可以為廣大消費(fèi)者提供一個時尚便捷的購物場所，為家居流通行業(yè)開創(chuàng)一套全新模式。”
易址重張引關(guān)注
與四惠店相比，二度開業(yè)的愛蜂潮城外誠店也再次受到了關(guān)注。剛剛將北京區(qū)直營總店設(shè)在愛蜂潮的全友家私負(fù)責(zé)人陳勝利表示，隨著家居企業(yè)介入電子商務(wù)程度的加深、銷售額的提升，各品牌對線下體驗的需求也在增強(qiáng)，愛蜂潮城外誠店為家居企業(yè)提供了傳統(tǒng)賣場店中店、獨(dú)立旗艦店之外的另一個新的渠道選擇。
顧家家居中國營銷副總經(jīng)理吳滔也認(rèn)為，從未來發(fā)展趨勢來看，經(jīng)營大件產(chǎn)品的家居企業(yè)將不再有純粹的電商或純粹的線下店概念，而將線上、線下相結(jié)合才能打造出強(qiáng)勢品牌。
但也有部分業(yè)內(nèi)人士對愛蜂潮城外誠店的長期發(fā)展表示了質(zhì)疑。某賣場負(fù)責(zé)人表示，愛蜂潮只會對城外誠周邊原有消費(fèi)群體進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和稀釋，而拉動新增消費(fèi)需求的可能性較小。一些品牌在城外誠本已擁有專賣店，如今在愛蜂潮開設(shè)店面，這將導(dǎo)致同一品牌下不同店面互相稀釋，喪失了網(wǎng)絡(luò)線下體驗店的特色。此外，一位入駐愛蜂潮的家具品牌負(fù)責(zé)人透露，愛蜂潮收取的租金和銷售提點比一些傳統(tǒng)賣場更高。
■ 現(xiàn)場走訪
改變原有陳列方式
7月15日，記者來到了城外誠·天貓愛蜂潮家居體驗館，與此前四惠店的門可羅雀相比，新店內(nèi)人氣不錯。
記者走訪后發(fā)現(xiàn)，愛蜂潮新店最顯著的變化在于沒有再延續(xù)四惠店那種按品類集中擺放的產(chǎn)品陳列方式，而是效仿了傳統(tǒng)賣場的品牌專賣店形勢，每個品牌都有獨(dú)立的門店進(jìn)行銷售，購物環(huán)境較此前有所改善。除了大部分主打網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌入駐外，愛蜂潮城外誠店也吸引了百強(qiáng)、圣華、芝華士等一線品牌的加入。
愛蜂潮店內(nèi)與城外誠賣場中存在許多重合品牌，部分品牌進(jìn)行了差異化營銷。國安佳美導(dǎo)購表示，愛蜂潮店內(nèi)主營樣品，供消費(fèi)者淘便宜，約為正價的5.5折，而城外誠店內(nèi)則為正價產(chǎn)品。意風(fēng)家具銷售人員也表示，愛蜂潮店內(nèi)經(jīng)營的冰島樺木色、櫻桃木色產(chǎn)品，比其他店面內(nèi)的胡桃、柚木、白楓等產(chǎn)品價格低5%。
■ 聲音
線上交易額不會低于線下
●陳志宇，北京天貓愛蜂潮投資有限公司總經(jīng)理
所謂的租金高，指的是投入和產(chǎn)出不成正比。如果每平米每月500元，而一年銷售達(dá)到2000萬、3000萬的話，租金則不算高。我們所收取的展示服務(wù)費(fèi)是希望為商家做增值服務(wù)，讓商家的銷售得到大幅度增長。愛蜂潮內(nèi)商戶的線上交易金額絕不會低于線下，最低也是五五開。我們收取服務(wù)展示費(fèi)，主要用于整個體驗館的抽檢和購物環(huán)境的改善，以及為了促動消費(fèi)達(dá)成交易而做的品牌推廣和市場投入，最終都會回歸到市場去。
