房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、成本上升等因素的影響，今年的家具行業(yè)并不樂(lè)觀，一場(chǎng)行業(yè)整合正在暗流涌動(dòng)。對(duì)于這場(chǎng)可能到來(lái)的行業(yè)整合，河南家具企業(yè)可謂喜憂參半，一些企業(yè)將迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇，也有企業(yè)將遭遇“冰封期”。
河南家具 固守本土
河南的家具企業(yè)以中小企業(yè)居多，進(jìn)入2000年以后，家具企業(yè)數(shù)量快速膨脹。這一方面是由于市場(chǎng)需求增加催生的;另一方面則是由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，不少原來(lái)在家具企業(yè)打工的和銷售家具的人，陸續(xù)辦起了自己的工廠，這些新興的家具企業(yè)多是小型企業(yè)，甚至是家庭作坊式的，大多采取“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式。另外，配套企業(yè)的逐步完善，也為河南本地家具企業(yè)的發(fā)展壯大提供了充足的條件，像板材、五金等廠家，在鄭州莆田一帶已有不少。
河南家具行業(yè)除最大的板式家具企業(yè)雅寶家具目前在全國(guó)插滿紅旗以外，其余大部分企業(yè)選擇將市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)放在本地。這一方面是由于企業(yè)規(guī)模小，資金積累有限，很難進(jìn)行品牌擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)。另一方面也與河南本地市場(chǎng)容量大有關(guān)。作為人口大省，河南本地有足夠的消費(fèi)市場(chǎng)容納下海量的家具產(chǎn)品。許多經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為只要做好本地市場(chǎng)，就能賺得盆滿缽滿，“小富即安”。
市場(chǎng)變化 急需突圍
最近幾年，河南家具市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)變數(shù)，導(dǎo)致一些企業(yè)不得不開(kāi)始考慮市場(chǎng)突圍。
一是本土家具企業(yè)數(shù)量劇增，加上外地品牌涌入，使得河南家具市場(chǎng)出現(xiàn)飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇。鄭州坐標(biāo)沙發(fā)的袁總告訴筆者：“以沙發(fā)為例，大家都知道做沙發(fā)的門(mén)檻較低，河南做低檔沙發(fā)的挺多，許多中小企業(yè)都涌入這塊市場(chǎng)，造成現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意變得十分難做。”
二是河南家具企業(yè)生產(chǎn)的多為中低端產(chǎn)品，這也決定了其客戶多為消費(fèi)能力較弱、消費(fèi)意識(shí)一般的城鄉(xiāng)居民，此類消費(fèi)人群對(duì)市場(chǎng)因素最為敏感。
三是房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。近些年來(lái)，河南的房地產(chǎn)價(jià)格上漲迅速，現(xiàn)在鄭州東區(qū)的房?jī)r(jià)已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。房?jī)r(jià)的上漲，無(wú)形中加大了購(gòu)房者的壓力，使他們自覺(jué)地壓縮裝修費(fèi)用，有的甚至選擇將裝修日期延后。另外，國(guó)家的房地產(chǎn)調(diào)控政策造成房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)不明朗，更多的人選擇持幣觀望，這也導(dǎo)致了目前包括家具在內(nèi)的建材類產(chǎn)品消費(fèi)不旺。
四是通貨膨脹導(dǎo)致的物價(jià)上漲等因素也給中小家具企業(yè)帶來(lái)了變數(shù)。鄭州愛(ài)家家居的鄭總告訴筆者：目前，人力成本、原材料價(jià)格、運(yùn)輸成本等都在上漲，加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。而產(chǎn)品漲價(jià)卻是一個(gè)艱難的選擇，一方面，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而中低檔產(chǎn)品由于同質(zhì)化嚴(yán)重，本來(lái)就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，隨意的漲價(jià)無(wú)異于自殺;另一方面從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，通貨膨脹下消費(fèi)者對(duì)價(jià)格因素也十分敏感，難以接受價(jià)格的隨意上調(diào)。
打造品牌 做大做強(qiáng)
中低檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，“轉(zhuǎn)型做品牌”就成為河南不少家具企業(yè)的選擇。筆者在鄭州中博家具賣(mài)場(chǎng)采訪時(shí)了解到，已有部分企業(yè)這幾年堅(jiān)持走品牌化路線，轉(zhuǎn)型做高端產(chǎn)品，在宣傳投入、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理等方面下工夫改進(jìn)，并已步入正軌，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大。但實(shí)事求是地說(shuō)，轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事，還有很多家具企業(yè)或想轉(zhuǎn)型，但怯于做品牌的高投入而卻步;或者在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中缺少堅(jiān)持而功虧一簣。對(duì)于河南中小家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，必須闖過(guò)兩大難關(guān)。
其一，要有一定的資金積累，在研發(fā)、人力、品牌推廣等方面舍得投入。如果選擇做品牌，首先就要花重金聘請(qǐng)高端技術(shù)人員，做好產(chǎn)品研發(fā)，在品質(zhì)上下工夫，打造有特色的產(chǎn)品;其次，要在場(chǎng)地、機(jī)器設(shè)備等方面加大投入;最后，在產(chǎn)品的宣傳推廣上也應(yīng)不遺余力。即使這些投入都到位了，品牌影響力也不是能立刻見(jiàn)效的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持的過(guò)程。
其次，要跨過(guò)高端賣(mài)場(chǎng)的門(mén)檻。要想做出品牌影響力，就要在高端賣(mài)場(chǎng)立足。但現(xiàn)在像居然之家、紅星美凱龍這樣的高端賣(mài)場(chǎng)，鮮見(jiàn)河南家具品牌入駐。這類賣(mài)場(chǎng)租金昂貴，門(mén)檻較高，但對(duì)提升企業(yè)形象和品牌影響力是很有好處的。“其實(shí)，有不少河南本土的家具企業(yè)，部分產(chǎn)品做的還可以，完全可以進(jìn)入這些賣(mài)場(chǎng)。”某家具品牌經(jīng)銷商說(shuō)。
河南家具企業(yè)必須放棄以前那種“小富即安”的思想，努力發(fā)展壯大，積極打造品牌，擴(kuò)大品牌影響力，以便在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得自己應(yīng)有的地位。
