自打去年開(kāi)始我國(guó)的“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”便受到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，不僅是眾企業(yè)從未停止的農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)步伐，就是農(nóng)村消費(fèi)者也是期許著建材涂料企業(yè)“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的盡早實(shí)施，希望能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，然而“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的懸而未決又與市場(chǎng)唱起了反調(diào)，這種情況下反而為企業(yè)提供了充足的準(zhǔn)備時(shí)間，為搶占涂料市場(chǎng)提供良好的契機(jī)。
“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”的提出，對(duì)于農(nóng)村涂料市場(chǎng)而言，無(wú)疑是帶來(lái)了十足的利好政策，可謂是惠農(nóng)的強(qiáng)有力保證。就目前農(nóng)村涂料市場(chǎng)的家居建材產(chǎn)品銷售來(lái)看，仍多以中低端為主，對(duì)于高端的產(chǎn)品仍然較少。面對(duì)“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”所帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，高端家居建材品牌又該如何搶跑農(nóng)村市場(chǎng)？涂料企業(yè)又該如何做呢？涂料行業(yè)的路又應(yīng)該如何走呢？
高端品牌在農(nóng)村市場(chǎng)要走特色營(yíng)銷路線
面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)巨大商機(jī)的涌現(xiàn)，“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，對(duì)于眾多高端品牌，同樣是開(kāi)啟了又一重要的營(yíng)銷通道，高端品牌如果想真正的在農(nóng)村市場(chǎng)中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營(yíng)銷路線。
高端品牌在中低端市場(chǎng)上演“大小通吃”
首先，在產(chǎn)品價(jià)格上要做出相應(yīng)的讓步，不應(yīng)仍按照城市的產(chǎn)品定價(jià)出牌。雖然農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買能力近年來(lái)已經(jīng)得到了長(zhǎng)足的提高，但是與城市消費(fèi)者相比仍有不小的差距，所以企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格的制定上仍需因地制宜，讓消費(fèi)者可以買到物超所值的產(chǎn)品，才是企業(yè)穩(wěn)步立足農(nóng)村市場(chǎng)的保證。
其次，在產(chǎn)品的安裝及農(nóng)村消費(fèi)者使用的培訓(xùn)上要給予眾多的投入，在產(chǎn)品的安裝上要擁有完善的配套隊(duì)伍，在產(chǎn)品的使用上也要為農(nóng)村消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品培訓(xùn)，從根本上解決消費(fèi)者的后顧之憂。
再次，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上可以通過(guò)定制的方式滿足消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的不同需求，也有很多企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)是否適合家具定制提出了質(zhì)疑，但是隨著農(nóng)村市場(chǎng)的對(duì)家居建材產(chǎn)品需求的逐漸增多，家具定制也將成為一大重要開(kāi)拓農(nóng)村的市場(chǎng)舉措。
最后，售后服務(wù)也要及時(shí)的跟上，與中小品牌相比，高端品牌在售后服務(wù)環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢(shì)，不管是售后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服務(wù)也將成為高端品牌立足農(nóng)村市場(chǎng)的又一特色優(yōu)勢(shì)。
高端品牌同樣可以在農(nóng)村分杯羹
隨著農(nóng)民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來(lái)的農(nóng)民對(duì)生活的要求也在逐步的提升。以地面鋪設(shè)所用建材產(chǎn)品為例，以前地鋪材料、泥土、水泥、瓷磚等的地鋪材料已經(jīng)漸漸退到舞臺(tái)的背后，舒適、地?zé)?、美觀、自然、環(huán)保等主題也日益成為富裕起來(lái)的農(nóng)民選擇地鋪材料方向。
農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)物觀念也有了長(zhǎng)足的提高，不單單只看產(chǎn)品的價(jià)格，隨著農(nóng)村消費(fèi)者多元化需求的增多，外觀、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的高附加值以逐漸成為左右消費(fèi)者購(gòu)買的重要選項(xiàng)，而這些又都是高端品牌所具備的優(yōu)勢(shì)之一，所以高端品牌在農(nóng)村市場(chǎng)分羹并不是什么難事。
