創(chuàng)新促銷已成共識(shí)
不過(guò)，雖然今年各大賣場(chǎng)為“金九銀十”提前準(zhǔn)備了豐富的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，但實(shí)際上，對(duì)于不少熟悉市場(chǎng)的消費(fèi)者與業(yè)內(nèi)人士而言，賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的常規(guī)化，已經(jīng)讓“金九銀十”的傳統(tǒng)旺市概念開始淡化，如何重新整合資源，展開創(chuàng)新促銷，已是迫在眉睫。“其實(shí)，如果從促銷的力度與具體形式來(lái)看，每年到9月份都會(huì)有所不同，有人在推出的產(chǎn)品上增加不同組合與創(chuàng)新，例如紅星美凱龍就是在產(chǎn)品上下工夫，為消費(fèi)者推出最合理性價(jià)比的家居建材產(chǎn)品。”
對(duì)此，居然之家也表示贊同：“的確，從形式上，昆明家居建材行業(yè)的促銷還是較為傳統(tǒng)，尤其在各大賣場(chǎng)每周每月都有活動(dòng)的沖擊下，消費(fèi)者對(duì)旺市概念已經(jīng)逐漸趨淡，不過(guò)，品牌與產(chǎn)品才是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。”
據(jù)了解，當(dāng)下較為新穎的促銷手段，是通過(guò)賣場(chǎng)內(nèi)部各種不同種類商戶間相互整合優(yōu)勢(shì)資源，從而組成“異業(yè)聯(lián)盟”，這種方式由于品類繁多，且方便消費(fèi)者集中購(gòu)買，獲得不少消費(fèi)者認(rèn)可。此外，迫使賣場(chǎng)思考創(chuàng)新促銷的另一大原因，則是消費(fèi)者已越來(lái)越理性，普通的優(yōu)惠促銷已經(jīng)很難刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
據(jù)了解，目前昆明整體家裝賣場(chǎng)的各種促銷活動(dòng)十分頻繁，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格已經(jīng)沒那么敏感，心理上也更加理性。所以，作為賣場(chǎng)，只能拿出自己的誠(chéng)意去吸引消費(fèi)者。“當(dāng)然，無(wú)論如何，作為傳統(tǒng)的黃金促銷期，肯定會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)沖量有很大幫助，對(duì)于消費(fèi)者而言，也有不少人會(huì)想在這個(gè)階段購(gòu)置家居，這點(diǎn)是不會(huì)改變的。”一家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。
提前入旺 消費(fèi)者得實(shí)惠
面對(duì)賣場(chǎng)頻繁的打折促銷活動(dòng)，消費(fèi)者也開始心動(dòng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些消費(fèi)者并非一時(shí)頭熱，而是經(jīng)過(guò)幾番調(diào)查后出擊。“此刻正是購(gòu)買家居的好時(shí)機(jī)，天時(shí)地利。”一位消費(fèi)者說(shuō)。
在得勝家居店，一位消費(fèi)者告訴記者：“她家經(jīng)常會(huì)更換家具，以她的經(jīng)驗(yàn)要等到各大賣場(chǎng)搞活動(dòng)的時(shí)候出擊比較實(shí)在。往年要等到九月，今年八月就開始了，所以也就出手了。”
在居然之家，消費(fèi)者李先生購(gòu)買總價(jià)值近萬(wàn)元的家具，最后通過(guò)打折等等各種活動(dòng)，以不到五千的價(jià)格拿下，享盡了實(shí)惠。
逛紅星美凱龍的劉先生表示，7月份逛家居賣場(chǎng)，覺得產(chǎn)品優(yōu)惠力度一般，而過(guò)了一個(gè)月，情況大變，賣場(chǎng)優(yōu)惠力度非常大，所以此時(shí)就搶了個(gè)實(shí)惠。
家住陽(yáng)光小區(qū)的王小姐告訴記者，新買的房子準(zhǔn)備秋季裝修，目前對(duì)于主材的關(guān)注很多。相比于瓷磚、櫥柜而言，雖然地板并不是需要最先購(gòu)買的，但是由于其對(duì)于家的整體風(fēng)格影響很大，所以在選擇主材的時(shí)候，就把買地板放在了最早最重要的位置，而且對(duì)于地板的品牌和口碑非?？粗?。
是否有利 說(shuō)法不一
對(duì)于賣場(chǎng)提前迎來(lái)的“金九銀十”，市場(chǎng)是否隨著回暖？對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家發(fā)表了各自的看法。
紅星美凱龍的觀點(diǎn)是：“家居市場(chǎng)剛性需求有了一定的釋放，但市場(chǎng)真正回暖要看明年。”
華洋家居認(rèn)為：不管樓市的發(fā)展?fàn)顩r如何，巨大的裝修剛性需求強(qiáng)烈呼喚家居市場(chǎng)提供最大限度的產(chǎn)品需求，同時(shí)也對(duì)家居賣場(chǎng)提出了高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，這也需要各個(gè)家居賣場(chǎng)在原有的基礎(chǔ)上更應(yīng)強(qiáng)化內(nèi)功，以應(yīng)對(duì)不斷變化的買方市場(chǎng)和要求。
居然之家表示，今年家居市場(chǎng)8月便開始提前做足準(zhǔn)備，這只是市場(chǎng)的一個(gè)啟動(dòng)期，是下半年市場(chǎng)大戰(zhàn)的開始。
促銷是家居行業(yè)推廣產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象，加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了提高優(yōu)惠讓利幅度，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)還必須重視營(yíng)銷創(chuàng)新，從而在當(dāng)前行業(yè)的形勢(shì)下來(lái)看，家居企業(yè)需要下工夫，一是品質(zhì)，即真正的好產(chǎn)品；二是如何讓好產(chǎn)品到達(dá)相應(yīng)的消費(fèi)者面前，即營(yíng)銷渠道效率、水準(zhǔn)的提高。
